SEM का समर्थन करने के लिए YouTube विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें: एक कदम-दर-चरण गाइड

YouTube विज्ञापन।

आपको पता है कि आपको उनकी जरूरत है।

फिर भी, आप यह निर्धारित करने के लिए संघर्ष कर सकते हैं कि क्या वे मूर्त मूल्य प्रदान करते हैं और आश्चर्य करते हैं कि क्या इसे ट्रैक करने का एक तरीका भी है।

अधिक बार नहीं, बाजार में कुछ फैंसी मल्टी-टच / इंप्रेशन एट्रिब्यूशन दृष्टिकोण के लिए धन या संसाधनों की कमी होती है।

और इस बात के सबूत के बिना कि यह आपकी निचली रेखा को कैसे प्रभावित करता है – अगर वे सीधे रूपांतरित नहीं होते हैं – आपको प्रयास का समर्थन करने के लिए संसाधन नहीं मिल सकते हैं।

तो, चलिए YouTube के डाउन-फ़नल प्रभाव के “गरीब आदमी” के बारे में बात करते हैं।

YouTube विज्ञापन आपके SEM प्रयासों का समर्थन कैसे कर सकते हैं?

यदि आप पहले से ही YouTube पर नहीं हैं, तो आपको इसके अलावा कोई अन्य कारण नहीं होना चाहिए:

जनवरी (पूर्व-महामारी) से अप्रैल (प्रारंभिक महामारी) तक, उपभोक्ताओं द्वारा YouTube पर बिताए गए समय में 26% की वृद्धि हुई।

इसका मतलब है कि आपके विज्ञापन को दर्शकों के सिर में प्रवेश करने का अधिक अवसर है।

आइए स्पष्ट हो जाएं: YouTube शॉपिंग विज्ञापनों से अलग (उर्फ, खरीदारी के लिए TrueView), अंतिम-क्लिक रूपांतरण / बिक्री अविश्वसनीय रूप से कम हैं और संभवतः आपको लाभ नहीं होने देंगे।

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अगर आपको लगता है कि वे करेंगे, तो आप हर साल मुझे विश्वास दिलाते हैं कि न्यूयॉर्क जेट्स मेरे जीवनकाल में सुपर बाउल जीतेंगे।

वो नहीं चाहेंगे। बस इसे स्वीकार करो।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि YouTube विज्ञापन अन्य तरीकों से आपके ब्रांड के दृष्टिकोण के लिए फायदेमंद नहीं हैं। आपको इसकी पुष्टि करने का एक तरीका खोजने की जरूरत है।

YouTube विज्ञापन

YouTube विज्ञापन अब SEM कार्यक्रमों की नवीनता नहीं हैं। वे अब एक मानक हैं।

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यह उल्लेख करना आसान नहीं है कि YouTube पर अपने विज्ञापन पहले से कहीं अधिक आसान हैं।

यहां तक ​​कि अगर आपके पास वीडियो नहीं है, तो आप इसका उपयोग कर सकते हैं YouTube वीडियो बिल्डर (आपको ऐसा करने के लिए बीटा सूची पर जाना चाहिए), और कुछ ही मिनटों में अपना विज्ञापन बनाने के लिए टेम्प्लेट और चीज़ी संगीत का उपयोग करें।

(आप जल्दी से पता चल जाएगा कि लाल रंग के अधिक शेड्स हैं जो आप कभी भी जानते थे।)

YouTube विज्ञापन वीडियो बिल्डर

आप शायद कह रहे हैं, YouTube विज्ञापन वास्तव में मेरे SEM प्रयासों का समर्थन कैसे करते हैं अगर यह मुझे सीधे रूपांतरण नहीं दे रहा है?

सरल: आप नए उपभोक्ताओं के लिए अपने ब्रांड के कीवर्ड को अपने अधिक महंगे गैर-ब्रांड कीवर्ड पर हिट करने के लिए ब्रांड जागरूकता के लिए आधार तैयार कर रहे हैं।

इसके अलावा, आप अपने ब्रांड को एक गैर-ब्रांड कीवर्ड के सुदृढीकरण के साथ एक विशिष्ट ऊर्ध्वाधर से जोड़ने में एक दर्शक सहायता कर रहे हैं।

इसके विपरीत, SEM आपको एक गैर-वैज्ञानिक लेकिन व्यावहारिक आधारभूत जानकारी दे सकता है कि आपके वीडियो विज्ञापन उपभोक्ताओं पर कितने प्रभावी हैं।

लेकिन हम बाद में उस हिस्से पर पहुँचेंगे।

अब जब एक सीधा रूपांतरण प्राप्त करने की उम्मीद को कुचल दिया गया है, तो आइए चर्चा करते हैं कि आपको YouTube पर अपने विज्ञापनों को कैसे सेट करना, प्रबंधित करना और विशेषता देना चाहिए और फिर इसे SEM के साथ ट्रैक करना चाहिए।

लक्ष्य

जागरूकता फैलाएं (या तो नए या दोहराने के लिए) आगंतुकों।

आपकी चालबाजी का काम एक मनोरम और आकर्षक वीडियो को रचनात्मक बनाना है।

एक बार हो जाने के बाद, आपका प्राथमिक ध्यान उपभोक्ता को वीडियो से सीधे आपकी साइट पर आगे बढ़ने के लिए पूर्ण और / या (माध्यमिक फ़ोकस) में आपका वीडियो विज्ञापन देखने के लिए मिलता है।

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और जितना संभव हो उतना कम लागत के लिए यह सब करने के लिए।

और कुछ नहीं।

प्रो टिप: 30 सेकंड (15 सेकंड नहीं) वीडियो बनाने पर ध्यान दें, और 35 सेकंड से अधिक कुछ भी नहीं। पहले 5-7 सेकंड में प्राथमिक संदेश दें।

इस तरह, आपने उपभोक्ता को छोड़ने से पहले संदेश को रिले कर दिया है, लेकिन अगर वे कम योग्य हैं, तो उन्हें इसे छोड़ने के लिए मार्ग दिया जाएगा।

लक्ष्यीकरण और YouTube सेटअप

आपके SEM पहल का समर्थन करने वाले YouTube प्रयास का लक्ष्य अलग-अलग हो सकता है।

यह आपके उपभोक्ता दर्शकों, वर्तमान ब्रांड मान्यता, बाज़ार की मांग, आदि के आधार पर आकार में वफ़ल कर सकता है।

मेरे पास सेगमेंट करने के लिए क्या सिफारिश है सबसे साफ डेटा संभव

आप इसे कई तरह से सेगमेंट कर सकते हैं, जैसे कि रिपीट बनाम फर्स्ट-टाइम विजिटर्स, टॉपिक्स, ऑडियंस, डिवाइसेज, डेमोग्राफिक्स आदि।

लेकिन डाउन-फ़नल प्रभाव की सर्वश्रेष्ठ समझ पाने के लिए, मैं इसे इस तरह से तोड़ना चाहता हूं:

  • रीमार्केटिंग: सादा और सरल, जो पहले साइट पर रहे हैं।
  • प्रोस्पेक्टिंग – पहली बार देखें: पहले कभी साइट पर नहीं गया, पहले कभी वीडियो नहीं देखा। यहां से, यह अतिरिक्त लक्ष्यों जैसे कि डेमो, विषय, ऑडियंस, इत्यादि से विभाजित हो जाता है।
  • प्रोस्पेक्टिंग – बार-बार देखें: साइट पर कभी नहीं गया, एक वीडियो दृश्य पूरा किया (ध्यान दें: आवृत्ति कैप यहां सूचियों को पुनर्निर्देशित करने में मदद करते हैं)।

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यहाँ से, यह अतिरिक्त लक्ष्य जैसे डेमो, विषय, ऑडियंस, इत्यादि से विभाजित हो जाता है।

YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण और ऑडियंस विभाजन

प्रो टिप: अंततः, सेटअप का प्रत्येक भाग रीमार्केटिंग सूची बन जाता है, जो बाद में आपकी रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है। इसलिए, एक बार जब आप एक लक्ष्य बनाते हैं और डेटा प्राप्त करना शुरू करते हैं, तो एक क्रिएट करें दर्शकों की सूची उस खंड से डेटा एकत्र करने के लिए।

YouTube विज्ञापनों के लिए एक रीमार्केटिंग सूची बनाना।

इस बिंदु पर, आप अपने YouTube विज्ञापन लॉन्च करेंगे और दर्शकों की सूची को आबाद करेंगे।

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एक बार ऐसा होने पर, आप प्रयास के SEM पक्ष पर आगे बढ़ेंगे।

एसईएम चरण

अपने YouTube विज्ञापनों को नज़रअंदाज़ न करें, लेकिन एक बार उनका प्रदर्शन ठीक-ठाक होने के बाद यह आपके तत्काल फ़ोकस को कम कर सकता है।

अपने SEM कार्यक्रम में, आप इसे अभियान या विज्ञापन समूह स्तर पर सेट कर सकते हैं (मैं अभियान स्तर पसंद करता हूं क्योंकि मुझे अधिक बजट नियंत्रण पसंद है, लेकिन विज्ञापन समूह भी ठीक है) और इसे जिस तरह से मैंने ऊपर उल्लेख किया है, उसे तोड़ दें।

डाउन-फ़नल प्रदर्शन के लिए YouTube विज्ञापनों को SEM से जोड़ना।

मैं यहां थोड़ा जिद्दी हो जाता हूं, इसलिए अपनी रणनीति को जितना चाहे उतना ले लो। किसी भी रीमार्केटिंग-आधारित परिदृश्य में (क्योंकि आखिरकार यह क्या है), मैं एक अधिकतम क्लिक रणनीति पर भारी पड़ता हूं।

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क्यों?

क्योंकि यदि वे आपके वीडियो विज्ञापन को देखने के बाद आपको / आपकी श्रेणी के लिए खोज कर रहे हैं, तो उन्होंने खुद को पहले से निर्धारित कर लिया है।

इसलिए, आप यथासंभव उस ट्रैफ़िक को कैप्चर करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, टीसीए परिदृश्य के विपरीत)।

इसे थोड़ा कम डरावना बनाने के लिए, बोली रणनीति पर अधिकतम सीपीसी कैप पर फेंक दें।

शॉर्ट-टेल कीवर्ड का उपयोग करने से डरो मत (याद रखें, वे पहले से ही कुछ हद तक प्रीक्वालिफाइड हैं)।

जब आप बोली कार्यनीति निर्धारित करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका संदेश और एक्सटेंशन वीडियो के संदेश से मेल खाते हैं।

यह एक बहु-स्पर्श परिदृश्य से लगातार संदेश और उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करता है।

प्रो टिप: सुनिश्चित करें कि आप ट्रैफ़िक को फ़नल करने के लिए नकारात्मक ऑडियंस सूचियों का उपयोग करते हैं ताकि केवल वीडियो देखने वाले और सामान्य पूर्वेक्षण दर्शकों से अलग साइट पर न आए हों।

आउटपुट: SEM पर YouTube विज्ञापनों के डाउन-फ़नल प्रभाव को मापना

अब आप देखेंगे कि यदि आपका YouTube प्रयास बस्ट है, या यदि यह ठोस रूप से ट्रैफ़िक को फ़नल भेज रहा है, तो आपके SEM प्रयास को लाभ मिलेगा।

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SEM ग्रुपिंग में, जो दर्शक पहले आपके वीडियो के संपर्क में थे, वे ट्रैफ़िक से आबाद होंगे। यह डाउन फ़नल पारी को इंगित करता है।

YouTube विज्ञापनों की डाउन-फ़नल प्रभाव मापना

“एक वीडियो देखा” अपने शीर्ष कलाकार होने की उम्मीद मत करो।

सामान्य तौर पर, यह आपके सामान्य पूर्वेक्षण दर्शकों की तुलना में अधिक कुशलता से प्रदर्शन करना चाहिए।

जबकि SEM YouTube द्वारा उत्पन्न सभी मांग पर कब्जा नहीं करेगा, यह निश्चित रूप से इसका एक हिस्सा उठाएगा, जो आपको उन विज्ञापनों के उपभोक्ता अनुभव पर अधिक नियंत्रण देता है जिन्हें वे परिवर्तित करने से पहले देखते हैं।

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यह रणनीति विपणक को इस बात की बेहतर समझ भी देती है कि वीडियो रचनात्मक प्रभाव को कैसे सीधे अधिक जिम्मेदार फैशन में व्यस्तता देता है।

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

लेखक द्वारा सभी स्क्रीनशॉट, जनवरी 2021

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