पीपीसी और कैसे भुगतान किया है खोज विपणन काम करता है

PPC क्या है?

यह कैसे काम करता है?

और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप इसे कैसे काम कर सकते हैं?

यह अध्याय आपको भुगतान की गई खोज मार्केटिंग की रोमांचक दुनिया के बारे में जानने के लिए आवश्यक हर चीज़ से परिचित कराएगा: कीवर्ड, विज्ञापन, बजट और बोलियाँ, विज्ञापन रैंक, लक्ष्यीकरण और रूपांतरण।

चलो बुनियादी बातों के साथ चीजों को किक करते हैं।

पीपीसी क्या है?

पे-पर-क्लिक (पीपीसी) एक विज्ञापन मॉडल है, जो विज्ञापनदाताओं को एक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन देता है और जब उनका विज्ञापन क्लिक किया जाता है, तो वे प्लेटफ़ॉर्म के होस्ट को भुगतान करते हैं।

विज्ञापन का लक्ष्य उस उपयोगकर्ता का नेतृत्व करना है जो विज्ञापनदाता की वेबसाइट या ऐप पर क्लिक करता है, जहाँ उपयोगकर्ता उत्पाद खरीदने जैसे मूल्यवान कार्य को पूरा कर सकता है।

खोज इंजन लोकप्रिय होस्ट प्लेटफ़ॉर्म हैं क्योंकि वे विज्ञापनदाताओं को उन विज्ञापनों को प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं जो उपयोगकर्ता खोज रहे हैं।

विज्ञापन सेवाओं की तरह Google विज्ञापन तथा Microsoft विज्ञापन रीयल-टाइम बिडिंग (RTB) के साथ काम करते हैं, जहाँ विज्ञापन-सूची को रियल-टाइम डेटा का उपयोग करके एक निजी स्वचालित नीलामी में बेचा जाता है।

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पेड सर्च कैसे काम करता है

जब भी किसी खोज इंजन परिणाम पृष्ठ (SERP) पर कोई विज्ञापन स्पॉट होता है, तो कीवर्ड के लिए तुरंत नीलामी होती है।

बोली राशि और विज्ञापन की गुणवत्ता सहित कई कारकों का एक संयोजन, विजेता को तय करता है कि शीर्ष स्थिति में कौन दिखाई देगा।

ये नीलामी पीपीसी की गति को बनाए रखती है। वे तब शुरू होते हैं जब कोई खोज इंजन पर कुछ खोजता है।

यदि उपयोगकर्ता की खोज क्वेरी से संबंधित विज्ञापन दिखाने में रुचि रखने वाले विज्ञापन हैं, तो विज्ञापनदाताओं द्वारा बोली लगाने वाले कीवर्ड के आधार पर नीलामी शुरू की जाती है।

नीलामी जीतने वाले विज्ञापन फिर खोज इंजन परिणाम पृष्ठ पर दिखाई देते हैं।

इन नीलामियों में शामिल होने के लिए, विज्ञापनदाता अपने विज्ञापन सेट करने के लिए Google विज्ञापनों जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर खातों का उपयोग करते हैं और निर्धारित करते हैं कि वे उन विज्ञापनों को कहाँ और कब दिखाना चाहेंगे।

विभिन्न स्थानों, उत्पाद प्रकारों या अन्य उपयोगी वर्गीकरण के प्रबंधन और रिपोर्ट में आसानी के लिए खातों को अभियानों में विभाजित किया जाता है।

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अभियान को उन विज्ञापन समूहों में विभाजित किया जाता है जिनमें कीवर्ड और प्रासंगिक विज्ञापन होते हैं।

कीवर्ड

कीवर्ड PPC के केंद्र में, विज्ञापनदाताओं को उपयोगकर्ताओं की खोज क्वेरी से जोड़ना।

  • प्रश्न वास्तविक शब्द हैं जो उपयोगकर्ता परिणाम खोजने के लिए एक खोज इंजन के खोज बॉक्स में टाइप करते हैं।
  • कीवर्डदूसरी ओर, ऐसे विपणक हैं जो अपने खोज प्रश्नों का मिलान करके इन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं।

कीवर्ड खोज क्वेरी की एक विस्तृत श्रृंखला के सामान्यीकृत अमूर्त के रूप में काम करते हैं, जिसमें गलत वर्तनी जैसी अनियमितताएं होती हैं।

उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले कीवर्ड मिलान प्रकारों के आधार पर, विज्ञापनदाता अधिक या कम सटीकता के साथ खोज क्वेरी से मिलान कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, विज्ञापनदाता खोज प्रश्नों के साथ कीवर्ड का मिलान करने के लिए या शब्दों के विभिन्न क्रमों, विभिन्न वर्तनी या अन्य शब्दों को शामिल करने जैसे बदलावों की अनुमति दे सकते हैं।

नकारात्मक कीवर्ड होना भी संभव है, जो विज्ञापनों को उन कीवर्ड वाले खोज क्वेरी से ट्रिगर होने से रोकेगा, जिससे अप्रासंगिक ट्रैफ़िक से बचा जा सके।

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कीवर्ड के साथ, विज्ञापनदाताओं को इसकी आवश्यकता है अपने अभियानों में विज्ञापन तैयार करें

इन्हें उन विज्ञापन समूहों में एक साथ जोड़ा जाता है जो कीवर्ड के साझा सेट को लक्षित करते हैं और सामान्य विषयों द्वारा व्यवस्थित होते हैं।

विज्ञापन वे हैं जो उपयोगकर्ता देखेंगे यदि नीलामी जीत ली गई है, तो वे सही होने के लिए आवश्यक हैं।

वे आम तौर पर सुर्खियों, विवरण लाइनों, और एक यूआरएल शामिल हैं।

एक SERP पर, वे परिणामों के शीर्ष पर या पृष्ठ के नीचे दिखा सकते हैं।

सबसे अच्छा प्रदर्शन करने के लिए विज्ञापन कॉपी के विभिन्न संस्करणों का परीक्षण करना अच्छा है।

Google विज्ञापन और Microsoft विज्ञापन जैसी सेवाएँ विज्ञापन एक्सटेंशन नामक सुविधाएँ प्रदान करती हैं जो विज्ञापनों की उपस्थिति को बढ़ाती हैं।

उदाहरणों में साइटलिंक एक्सटेंशन शामिल हैं, जो किसी साइट पर अलग-अलग पृष्ठों के लिंक के साथ एक विज्ञापन को पॉप्युलेट करते हैं, और कॉल एक्सटेंशन होते हैं, जो व्यावसायिक घंटों के दौरान विज्ञापन में एक फ़ोन नंबर जोड़ते हैं।

विज्ञापन एक्सटेंशन बहुत बढ़िया हैं क्योंकि वे विज्ञापनों की दृश्यता में वृद्धि करते हैं और उपयोगकर्ताओं को अधिक जानकारी देते हुए उन्हें अधिक आकर्षक बनाते हैं।

बजट और बोलियां

नीलामी में भाग लेने के लिए, विज्ञापनदाताओं को निर्णय लेना होगा वे कितना खर्च करने को तैयार हैं किसी दिए गए कीवर्ड पर।

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यह अभियान स्तर पर और विज्ञापन समूह या कीवर्ड स्तर पर बोलियों का उपयोग करके किया जाता है।

बजट को अभियान स्तर पर सेट किया जाता है और इसे दैनिक रूप से पार किया जा सकता है, लेकिन मासिक रूप से इसका निरीक्षण नहीं किया जाएगा।

समग्र खाता रणनीति के अनुसार बजट निर्धारित किए जाने चाहिए, लेकिन बोलियां खर्च को नियंत्रित करने का एक अधिक सटीक तरीका है।

सभी विज्ञापन समूहों में बोलियाँ होनी चाहिए, लेकिन खोजशब्द-स्तर की बोलियाँ विज्ञापन समूह स्तर की बोलियों को ओवरराइड करती हैं।

कई विज्ञापनदाता उपयोग करते हैं स्वचालित बोली-प्रक्रिया रणनीतियाँ

ये विज्ञापनदाताओं को अपने अभियानों के लिए एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करने की अनुमति देते हैं और फिर विज्ञापन मंच प्रत्येक नीलामी के लिए सबसे उपयुक्त बोली निर्धारित करते हैं।

बोली रणनीतियों को व्यक्तिगत अभियानों या कई अभियानों के पोर्टफोलियो पर लागू किया जा सकता है।

RTB प्रणाली के कारण, विज्ञापनदाता द्वारा भुगतान की जाने वाली वास्तविक राशि प्रतिस्पर्धी गतिविधि और विज्ञापन रैंक पर निर्भर करती है, न कि केवल अधिकतम बोली पर।

विज्ञापन रैंक

उच्चतम बोली होने की तुलना में नीलामी जीतने के लिए और अधिक है।

खोज इंजन यह निर्धारित करने के लिए अन्य कारकों को देखते हैं कि SERP में कौन से विज्ञापन शीर्ष और सबसे मूल्यवान स्थान पर होने चाहिए।

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विज्ञापन रैंक निर्धारित करने के लिए खोज इंजन के अन्य तत्वों में फैक्टरिंग के अपने विशेष तरीके हैं।

उदाहरण के लिए, Google समझता है:

  • बोली की रक़म।
  • विज्ञापन की प्रासंगिकता और गुणवत्ता।
  • खोज का संदर्भ (जैसे कि उपयोगकर्ता का उपकरण और दिन का समय)।
  • प्रारूप प्रभाव (उदाहरण के लिए, इसमें विज्ञापन के प्रारूप को बढ़ाने वाले विस्तार शामिल हैं)।

गुणवत्ता स्कोर एक मीट्रिक है जो विज्ञापन की प्रासंगिकता निर्धारित करता है।

गुणवत्ता स्कोर के घटक हैं:

  • ऐतिहासिक क्लिक-थ्रू दर (CTR)।
  • विज्ञापन में कीवर्ड की प्रासंगिकता।
  • कीवर्ड और विज्ञापन की प्रासंगिकता खोज क्वेरी के लिए।
  • लैंडिंग पृष्ठ की गुणवत्ता।

विज्ञापन की प्रासंगिकता अत्यंत आवश्यक है; गुणवत्ता स्कोर जितना अधिक होगा, सीपीसी उतना ही कम होगा।

खोज इंजन उन विज्ञापनदाताओं को दंडित करते हैं, जो कम गुणवत्ता स्कोर वाले कीवर्ड पर अपने विज्ञापनों को शायद ही कभी दिखाते हैं, भले ही वे उच्च बोलियाँ हों।

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यही कारण है कि उच्च-मात्रा वाले कीवर्ड शामिल करने के लिए आकर्षक और प्रासंगिक विज्ञापन प्रतिलिपि होना बहुत महत्वपूर्ण है।

लेकिन लैंडिंग पृष्ठ की गुणवत्ता को अनदेखा नहीं किया जाना चाहिए; जब वे खराब उपयोगकर्ता अनुभव वाले साइटों को इंगित करते हैं तो विज्ञापन अक्सर कम दिखाई देंगे।

वेब पेज उपयोगकर्ता के लिए प्रासंगिक होना चाहिए, जल्दी से लोड होना चाहिए, और एक समग्र चिकनी उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करना चाहिए।

निशाना लगाना

सही कीवर्ड चुनना वह है जो विज्ञापनदाताओं को प्रासंगिक ऑडियंस को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है।

लेकिन अभियानों को अनुकूलित करने के लिए अन्य लक्ष्यीकरण विकल्प उपलब्ध हैं, जिनमें शामिल हैं:

  • उपकरण लक्ष्यीकरण।
  • स्थान लक्ष्यीकरण।
  • दिन और समय लक्ष्यीकरण।
  • जनसांख्यिकी लक्ष्यीकरण।

इस तरह, विज्ञापनदाता शाम को मोबाइल पर, या 25 से कम उम्र के उपयोगकर्ताओं को किसी विशेष स्थान के एक निश्चित दायरे में अपने विज्ञापनों के प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए लक्षित कर सकते हैं।

ये मूल्यवान हैं क्योंकि विज्ञापन कॉपी के विभिन्न रूप, उदाहरण के लिए, एक से दूसरे के लिए उपयोगकर्ताओं के एक समूह के लिए बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं।

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रीमार्केटिंग टूल का उपयोग करना जो अधिक विशिष्ट विज्ञापन कॉपी मैसेजिंग और समायोजित बजट की अनुमति देता है, यह पिछले आगंतुकों को किसी वेबसाइट पर लक्षित या बहिष्कृत करने के लिए भी संभव हो सकता है जो अनुवर्ती खोजों को करते हैं।

लक्ष्यीकरण विकल्पों के आधार पर कीवर्ड स्वचालित रूप से समायोजित किए जा सकते हैं, जिससे विज्ञापनदाताओं को ट्रैफ़िक पर अधिक नियंत्रण मिलता है और ग्राहकों द्वारा व्यवसाय के लिए अधिक मूल्यवान होने पर बोली लगाकर खर्च किया जाता है।

बातचीत

इस सारी मेहनत की बात सिर्फ क्लिक हासिल करना नहीं है। असली अंत खेल है रूपांतरण प्राप्त करें

ये वे कार्य हैं जो विज्ञापनकर्ता चाहते हैं कि उपयोगकर्ता अपने विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद पूरा करें और जिस प्रकार के व्यवसाय का विज्ञापन किया जा रहा है, उस पर निर्भर रहें।

रूपांतरणों के सामान्य उदाहरण हैं:

  • एक सेवा खरीद।
  • एक समाचार पत्र के लिए साइन अप।
  • एक फोन कॉल रखकर।
  • और अधिक।

यह जानना महत्वपूर्ण है कि पीपीसी अभियान अच्छा कर रहा है या नहीं और कितने रूपांतरणों को भुगतान किया जा सकता है, इसके लिए कई मार्केटिंग चैनलों के बजाय भुगतान किए गए खोज को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

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रूपांतरण डेटा एकत्र करने के लिए Google विज्ञापन जैसे प्लेटफ़ॉर्म रूपांतरण पृष्ठ के स्रोत कोड (जिसे रूपांतरण के बाद, एक धन्यवाद पृष्ठ की तरह तक पहुंचा जाता है) में रखे गए कोड के स्निपेट का उपयोग करके रूपांतरणों को ट्रैक कर सकते हैं।

रूपांतरण ट्रैकिंग मुश्किल हो सकता है क्योंकि रूपांतरण पथ किसी विज्ञापन और प्रत्यक्ष खरीद पर एक साधारण क्लिक की तुलना में अधिक जटिल होते हैं।

उनमें अक्सर कई खोजें और वेबसाइट विज़िट शामिल होती हैं या ईमेल, फ़ोन कॉल या इन-स्टोर विज़िट हो सकती हैं।

Google Analytics जैसी एनालिटिक्स सेवा का उपयोग करके यह तय करने में मदद मिल सकती है कि रूपांतरण पथ के लिए रूपांतरण का श्रेय कैसे दिया जाता है।


फीचर्ड इमेज क्रेडिट: पाउलो बोबिता

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