प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए 5 पीपीसी टिप्स

अधिक से अधिक कंपनियां एक अच्छी तरह से चलने वाले पीपीसी कार्यक्रम के लाभों की खोज कर रही हैं।

हालांकि, कुछ उद्योगों में प्रतिस्पर्धात्मक कीवर्ड, विशेष रूप से प्रौद्योगिकी उद्योग, बेहद महंगा हो सकते हैं।

$ 50 सीपीसी? नहीं धन्यवाद!

महंगे खोजशब्दों को इस उद्योग में अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँचने की रणनीति विकसित करने से रोकने की अनुमति न दें।

इस कॉलम में। मैं अपने शीर्ष सुझावों को प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धी प्रौद्योगिकी क्षेत्र में अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए Google विज्ञापन और Microsoft विज्ञापन जैसे खोज प्लेटफार्मों का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए साझा करूंगा।

1. Google विज्ञापनों में विस्तृत जनसांख्यिकी का उपयोग करें

में विस्तृत जनसांख्यिकी श्रेणी Google विज्ञापन तकनीकी रूप से अभी भी बीटा में है, लेकिन अधिकांश खातों को इस बीटा में श्वेत किया जा सकता है।

यह विशेष रूप से प्रौद्योगिकी उद्योग के लिए फायदेमंद है क्योंकि आप इसके द्वारा लक्षित कर सकते हैं:

  • संग का आकार:
    • छोटा कर्मचारी (1-249)।
    • बड़े नियोक्ता (250-10,000)।
    • बहुत बड़े कर्मचारी (10k + कर्मचारी)।
  • उद्योग:
    • निर्माण।
    • शिक्षा।
    • वित्तीय।
    • स्वास्थ्य देखभाल।
    • सत्कार।
    • विनिर्माण।
    • रियल एस्टेट।
    • प्रौद्योगिकी।

Google विज्ञापनों में कंपनी के आकार द्वारा लक्ष्य

Google विज्ञापनों में सेक्टर द्वारा लक्षित

इस प्रकार के लक्ष्यीकरण के लिए कौन से अभियान प्रकार उपलब्ध हैं, इस पर ध्यान देना आवश्यक है।

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वर्तमान में, इन विशेषताओं के लिए अनुमोदित हैं खोज तथा वीडियो केवल अभियान; यह डिस्प्ले पर उपलब्ध नहीं है।

इन जनसांख्यिकीय विकल्पों के साथ, संभावनाएं अनंत हैं!

आपके पास निम्नलिखित के लिए विकल्प है केवल लक्ष्य (मतलब आप केवल उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर रहे हैं जो इस श्रेणी में हैं)।

एक और विकल्प है अवलोकन (मतलब आप इन उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर रहे हैं, साथ ही अन्य सभी जो इस श्रेणी में नहीं आते हैं)।

प्रौद्योगिकी में उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए Google विज्ञापन में अपने विज्ञापन समूह के लिए दर्शकों को संपादित करें।

इन दर्शकों को वर्तमान खोज अभियानों में केवल अवलोकन के रूप में जोड़ने का प्रयास करें।

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यह आपको यह समझने में मदद कर सकता है कि ये उपयोगकर्ता उन जनसांख्यिकी में वर्गीकृत नहीं किए गए लोगों की तुलना में कैसे अलग हैं।

2. ऑडियंस द्वारा लक्षित करते समय कीवर्ड को व्यापक रखें

क्योंकि विस्तृत जनसांख्यिकी बीटा में है, यह समझना मुश्किल है कि कितने उपयोगकर्ता इन श्रेणियों में आते हैं।

फिर भी, यदि आप केवल अपने वर्तमान अभियान संरचना के तहत इन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं, तो आप अपनी पहुंच को सीमित कर सकते हैं।

अभियानों के लिए ऑडियंस लेटकर, आप अपने लक्षित दर्शकों को और योग्य बना सकते हैं। इन दर्शकों के लिए विशिष्ट व्यापक कीवर्ड्स का परीक्षण करने का प्रयास करें।

पागल मत बनो और जैसे कीवर्ड का उपयोग करें [tech news], उदाहरण के लिए।

लेकिन हम जानते हैं कि हर कोई अलग तरह से खोज करता है।

बी 2 बी में रूपांतरण कम मात्रा, उच्च इरादों वाली खोजों से आ सकते हैं, और व्यापक मिलान कीवर्ड के साथ, अभियान व्यक्तिगत उपयोगकर्ता पर कैपिटल कर सकते हैं।

एक और जोड़ा लाभ यह है कि आप इस बारे में अधिक डेटा एकत्र करते हैं कि उपयोगकर्ता वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा को कैसे प्राप्त कर रहे हैं।

यह उस भाषा पर प्रकाश डाल सकता है जिसे आपने पहले इस्तेमाल करने के बारे में नहीं सोचा होगा!

मैं उत्पाद विपणन टीमों और डिजिटल विपणन टीमों के बीच बहुत कुछ देखता हूं – इसमें एक डिस्कनेक्ट है कि आप अपने उत्पाद के बारे में क्या सोचते हैं बनाम उपभोक्ता इसके बारे में कैसे सोचते हैं।

3. बिंग (Microsoft) के बारे में मत भूलना

जैसे-जैसे Google विज्ञापनों में प्रतिस्पर्धा बढ़ती जा रही है, यह कोई आश्चर्य नहीं है कि कंपनियां शुरू कर रही हैं बिंग में और अधिक आक्रामक हो (Microsoft)।

Microsoft विज्ञापन अपने हाल के कारण B2B कंपनियों के लिए एक छिपी हुई सोने की खान हो सकते हैं लिंक्डइन एकीकरण सुविधा।

अब, बिंग विज्ञापन अभियान उन्हें लक्षित करने के लिए लिंक्डइन सदस्य की प्रोफ़ाइल के कुछ पहलुओं पर परत करने में सक्षम हैं। इसमे शामिल है:

  • कंपनी
  • उद्योग।
  • कार्यभार।

बिंग विज्ञापन और लिंक्डइन डेटा एकीकरण

वर्तमान में, यह केवल “केवल बोली” के रूप में उपलब्ध है। इसका मतलब है कि आप इन जनसांख्यिकी पर अपनी बोलियों को बढ़ा या घटा सकते हैं, लेकिन आप इन मानदंडों से मेल खाने वाले उपयोगकर्ताओं को विशेष रूप से लक्षित नहीं कर सकते।

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यह भविष्य में बदल सकता है, लेकिन कोई ज्ञात समयरेखा (अभी तक) नहीं है।

इस सीमा के आसपास जाने के लिए, अपनी कीवर्ड बोलियों को बहुत कम सेट करने और उन जनसांख्यिकीय लक्ष्यों पर महत्वपूर्ण बोली वृद्धि का उपयोग करने का प्रयास करें।

यह किसी भी तरह से मूर्ख नहीं है, लेकिन यह केवल उन लोगों को विज्ञापन दिखाने का एक संभव तरीका है जो आपके मानदंडों को पूरा करते हैं।

4. YouTube विज्ञापनों के साथ अपने ब्रांड का परिचय दें

गया $ 50 CPC खोज शब्दों को लक्षित करने के दिन, उम्मीद करते हैं कि आपके पास प्रति दिन कुछ क्लिक प्राप्त करने के लिए पर्याप्त बजट हो सकता है।

जब तक आपके पास असीमित बजट नहीं होगा, उस प्रकार की मार्केटिंग सुई नहीं चलेगी।

अब, शायद आप YouTube विज्ञापनों के बारे में केवल B2C कंपनियों के लिए ही सोचते हैं। खुशखबरी- यह नहीं है!

प्रौद्योगिकी और अन्य B2B ब्रांड YouTube विज्ञापन की शक्ति को एक ग्रहणशील दर्शकों तक पहुंचने के लिए लागत-प्रभावी तरीके के रूप में खोज रहे हैं।

और Google के नए ऑडियंस प्रकारों के साथ (जैसे कि ऊपर विस्तृत जनसांख्यिकी के रूप में) और कस्टम इंटेंट ऑडियंस, विपणक अधिक सुरक्षित महसूस कर सकते हैं कि वे अपने लक्षित दर्शकों में उपयोगकर्ताओं तक पहुँच रहे हैं।

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यहां तक ​​कि आपकी कंपनी के लिए YouTube की प्रभावशीलता का परीक्षण करने के लिए प्रति दिन $ 10 का बजट भी आपको ब्रांड पहचान दिलाने के लिए बाध्य है।

याद रखें, YouTube विज्ञापनों का लक्ष्य आमतौर पर तत्काल रूपांतरण उत्पन्न करना नहीं है; यही कारण है कि एट्रिब्यूशन इतना महत्वपूर्ण है।

प्रति दिन कम लागत ($ 10- $ 20) में कई दर्शकों के परीक्षण का प्रयास करें। वहां से, कुछ वीडियो देखने वाले उपयोगकर्ताओं के आधार पर खंड रीमार्केटिंग सूचियां।

उन रीमार्केटिंग सूचियों का उपयोग प्रदर्शन अभियान (अन्य लागत प्रभावी अभियान प्रकार) के रूप में किया जा सकता है।

या, आप उन दर्शकों को खोज अभियानों के शीर्ष पर ले जा सकते हैं।

5. सुनिश्चित करें कि आपके टेक ब्रांड की संपत्ति और सामग्री स्पष्ट और सम्मोहक हैं

यह सभी की सबसे महत्वपूर्ण सिफारिश हो सकती है।

मैंने देखा है कि कई कंपनियों ने अपने उत्पाद के लिए कई लक्ष्य व्यक्ति बनाए हैं, लेकिन उन सभी के लिए सिर्फ एक संदेश का उत्पादन किया है।

जब वे पाते हैं कि उपयोगकर्ता लगे नहीं हैं या प्रतिक्रिया नहीं दे रहे हैं, तो वे स्तब्ध हैं।

यदि आपके पास कई लक्षित दर्शक हैं, तो क्या आपको उन्हें अलग-अलग तरीकों से नहीं बोलना चाहिए?

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यह कोई रहस्य नहीं है कि 2020 में उतार-चढ़ाव रहा है। विपणन, अनिवार्य रूप से, अधिक भावनात्मक हो गया है क्योंकि लक्ष्य प्रत्येक उपयोगकर्ता के दर्द बिंदुओं पर बात करना है।

अपने प्रत्येक के बारे में सोचो लक्षित श्रोता‘ पैन पॉइंट्स। आपके ब्रांड उनके लिए क्या समस्या हल कर सकते हैं?

उस के साथ अपना संदेश शुरू करें।

दूसरा टुकड़ा आपके बारे में सोचने के लिए है। क्या सभी प्रसाद पूरे बोर्ड में समान होने चाहिए?

शायद नहीं।

यदि आप एक टेक कंपनी हैं और एक सॉफ्टवेयर इंजीनियर या आईटी में कोई ऐसा व्यक्ति पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं जो आपके उत्पाद का हर दिन उपयोग करेगा, तो आपके संदेश को उन्हें कुछ ठोस देना चाहिए जिसका वे उपयोग कर सकते हैं या आजमा सकते हैं।

वे निर्णय लेने वाले नहीं हो सकते हैं, लेकिन संभावना है कि उनके काम को आसान बनाने के लिए किन उत्पादों का उपयोग किया जाता है।

दूसरी ओर, यदि आप उसी कंपनी में सीईओ या किसी अन्य सी-सूट स्तर के व्यक्ति तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो वे संभवतः वे नहीं हैं जो हर दिन आपके उत्पाद का उपयोग करेंगे।

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वे शायद एक परीक्षण नहीं चाहते हैं।

उन्हें बस यह जानने की जरूरत है कि यह काम करता है।

उन्हें संदेश प्रदान करें, जो आपको अंतरिक्ष में एक विचारशील नेता दिखाते हैं, उदाहरण के लिए।

टेक्नोलॉजी ब्रांड्स के लिए स्मार्टर पीपीसी रणनीति

यदि आप तकनीकी उद्योग में हैं और पारंपरिक पीपीसी तरीकों पर भरोसा कर रहे हैं, तो कुछ नया करने की कोशिश करने का समय आ गया है।

अभूतपूर्व समय में, मार्केटिंग बजट आमतौर पर सबसे पहले जाता है।

उसके कारण, आपके उद्योग की परवाह किए बिना, यह आपके ऊपर है कि आप अपने आदर्श उपभोक्ता तक पहुंचने के लिए अपने दृष्टिकोण में अभिनव बनें।

इसमें YouTube जैसे नए अभियान प्रकार आज़माना या बिंग, क्वोरा या रेडिट जैसे विभिन्न प्लेटफ़ॉर्म आज़माना शामिल हो सकते हैं।

ये सिफारिशें प्रौद्योगिकी उद्योग के बाहर भी दूसरों के लिए लाभकारी हो सकती हैं।

एक बार जब आप अपने विकल्पों को जान लेते हैं, तो आप उन उच्च CPC को अधिक के लिए मुकाबला कर सकते हैं प्रभावी विपणन रणनीतियाँ।

और अधिक संसाधनों:

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छवि क्रेडिट

ऑथर द्वारा लिया गया सभी स्क्रीनशॉट, जनवरी 2021

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