साइकोग्राफिकल मार्केटिंग: अ बिगिनर्स गाइड

जैसा कि इंटरनेट का विकास हुआ है, इसलिए विज्ञापन प्लेटफार्मों के भीतर लक्ष्यीकरण क्षमताएं हैं।

सरल, बोली-आधारित एल्गोरिदम जहां उच्चतम बोली लगाने वाला सभी पीछे छूट गया।

एल्गोरिदम को स्मार्ट होने के लिए मजबूर किया गया था, इसलिए प्लेटफ़ॉर्म उन पर दिखने वाले ब्रांडों को बेहतर तरीके से संभाल सकते थे।

एक उल्लेखनीय तरीका पीपीसी और भुगतान किया गया सामाजिक विकास है व्यक्ति को लक्षित करना, रुचियां और व्यवहार।

मैसेजिंग को संरेखित करके और लक्षित करके मनोवैज्ञानिक ग्राहकों को व्यक्तिगत स्तर पर अपील करना, जिसे मनोवैज्ञानिक मार्केटिंग कहा जाता है।

मनोवैज्ञानिक विपणन क्या है?

मनोवैज्ञानिक विपणन किसी ऐसे व्यक्ति के विज्ञापन को इंगित करने से परे होता है जिसने किसी चीज़ की खोज की थी।

यह उपयोगकर्ता की मानसिकता, भावनाओं, जरूरतों, इच्छाओं और इच्छाओं जैसे कारकों को ध्यान में रखता है।

दूसरे शब्दों में, आप अपने संदेशों को एक में संरेखित कर रहे हैं मानव

जबकि ऐसा लग सकता है कि सिर्फ 101 का विपणन हो रहा है, मनोवैज्ञानिक विपणन खरीदार प्रकार बनाम सतह-स्तर की अंतर्दृष्टि जैसे कि व्यक्ति की उम्र या जहां वे रहते हैं, के मनोविज्ञान को अधिक देखते हैं।

यहाँ एक उदाहरण है: आप पर्यावरण के अनुकूल सौंदर्य प्रसाधन बेच रहे हैं। आपका लक्ष्य जनसांख्यिकीय 25-34 महिलाएं हैं, जो बड़े शहरों में रहती हैं।

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मनोवैज्ञानिक विपणन इससे कहीं अधिक गहरा है। यह इस तरह की चीजों की जांच करता है:

  • इन खरीदारों के लिए क्या महत्वपूर्ण है?
  • वे अन्य ब्रांडों से क्या प्यार करते हैं?
  • वे पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों का चयन क्यों करते हैं? क्या यह एक जीवन शैली पसंद है, या सिर्फ एक अच्छा है?
  • वे कहाँ लटकते हैं? वे अपना खाली समय कैसे बिताना पसंद करते हैं?
  • उनके शौक क्या हैं?

इन सवालों के जवाब लक्ष्य करने के विभिन्न तरीकों और प्रत्येक लक्ष्य को दिखाए गए संदेश को सूचित करने में मदद करते हैं।

मानव पक्ष में गहराई से जाने और विपणन संरेखित करने का यह तरीका मनोवैज्ञानिक मॉडल है।

मनोवैज्ञानिक मेकअप को कैसे उजागर करें

एक बार, मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण के विकल्पों में फेसबुक प्रमुख खिलाड़ी था।

यह व्यक्तित्व प्रकारों के आधार पर लक्षित करने और उस मानसिकता के स्तर पर उपयोगकर्ताओं के साथ जुड़ने के लिए सबसे शक्तिशाली इंजन था।

वर्षों से, गोपनीयता घोटालों थोड़ी दूर पहनी थी लक्ष्यीकरण विकल्पों में विज्ञापनदाताओं को आनंद मिलता था।

जब ऐसा हो रहा था, Google गेम पर अधिक जोर देने लगा, और स्नैपचैट और टिक्कॉक जैसे अतिरिक्त प्लेटफार्मों ने अपने उपयोगकर्ता ठिकानों का लाभ उठाना शुरू कर दिया।

Google विज्ञापनों में मनोवैज्ञानिक लक्ष्य

Google आपके अभियानों में मनोवैज्ञानिक पहलुओं को शामिल करने के तरीके के oodles प्रदान करता है।

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जबकि उनके पास कई हैं विभिन्न अभियान प्रकार (खोज, खरीदारी, YouTube और इसी तरह), वे सभी उपयोगकर्ता के एक ही डेटाबेस को चुनने के लिए संचालित करते हैं।

अधिकांश उपयोगकर्ता अपने चैनलों के संदर्भ में मनोवैज्ञानिक विपणन के बारे में सोचते हैं जो व्यक्ति बनाम लक्ष्य को लक्षित करते हैं कीवर्ड, लेकिन समान ऑडियंस वास्तव में खोज के लिए बहुत उपयोगी हैं।

Google विज्ञापन में दर्शकों के विकल्प मिल सकते हैं श्रोतागणs अनुभाग।

मनोवैज्ञानिक विपणन अंतर्दृष्टि के लिए Google विज्ञापन ऑडियंस अनुभाग का उपयोग करें।

ऑडियंस या तो अभियान स्तर या विज्ञापन समूह स्तर पर जोड़े जाते हैं। आपके पास यह निर्दिष्ट करने का विकल्प भी है कि वे किसके लिए हैं अवलोकन, या के लिए निशाना लगाना

Google विज्ञापनों में, आपके पास यह निर्दिष्ट करने का विकल्प भी है कि वे अवलोकन के लिए हैं, या लक्ष्यीकरण के लिए।

अवलोकन सेटिंग के साथ, आपके विज्ञापन अभी भी सभी खोजकर्ताओं को दिखाएंगे, लेकिन आप देख सकते हैं कि आपके द्वारा निर्दिष्ट ऑडियंस कैसा है।

लक्ष्यीकरण का अर्थ है कि आपके विज्ञापन केवल उन ऑडियंस को दिखाए जाएंगे।

Google विज्ञापनों में, लक्ष्यीकरण का अर्थ है कि आपके विज्ञापन केवल उन ऑडियंस को दिखाए जाएंगे।

आपके द्वारा प्राप्त किया गया डेटा आपके विज्ञापन खरीद पर मार्केटिंग-आधारित निर्णय लेने में मदद कर सकता है, बनाम केवल खोजशब्दों पर निर्भर है।

उदाहरण के लिए, आप अपने द्वारा जोड़े गए ऑडिएंस प्रकारों के लिए बोली समायोजन को बढ़ा या कम कर सकते हैं (ध्यान दें: क्या इसका प्रभाव आपकी बोली-प्रक्रिया सेटिंग पर निर्भर करेगा)।

आप यह भी निर्धारित कर सकते हैं कि वे दर्शक केवल वही हैं जो वास्तव में आपके लिए रूपांतरण चलाते हैं, और आपके विज्ञापन केवल उन्हें दिखाना चाहिए।

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उन मामलों में, आप उन श्रोताओं को प्रेक्षण के लिए लक्ष्यीकरण के रूप में बदल सकते हैं।

समान श्रोता जनसांख्यिकी

जबकि एक लक्षित व्यक्तित्व का प्रत्यक्ष श्रृंगार नहीं है, इसके माध्यम से सोचने लायक एक विशेषता समान ऑडियंस है।

इन दिनों, सभी प्रमुख विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म कुछ इस तरह की पेशकश करते हैं, हालांकि नाम थोड़े अलग हैं।

आप प्लेटफ़ॉर्म को उपयोगकर्ताओं की एक सूची दे रहे हैं, और उन्हें उन जैसे उपयोगकर्ताओं को ढूंढने में मदद कर रहे हैं।

यह व्यक्ति को लक्षित करने के लिए थोड़ा कठिन महसूस कर सकता है क्योंकि यह “ब्लैक बॉक्स” है।

यदि कई प्रकार के लोग आपके उत्पाद को खरीदते हैं, तो एक समान दर्शक बनाने का मतलब होगा कि आपको अपने संदेश में अधिक सामान्य होने की आवश्यकता होगी।

हालांकि, अगर आपके पास ऐसे उत्पाद हैं जो बहुत विशिष्ट उपयोगकर्ता प्रकारों के लिए अपील करते हैं, तो मनोवैज्ञानिक संदेश एक बड़ी भूमिका निभा सकता है।

यदि आप विशेष रूप से टेंट कैंपरों के लिए कुछ बेचते हैं, तो एक लुकलाइक दर्शक शायद उन लोगों तक पहुंचने वाला है।

जब आप डेरा डाले हुए हितों को भी लक्षित कर सकते हैं, तो आपके विज्ञापन जहां दिखाते हैं, यह निर्धारित करने के लिए उपयोगकर्ता व्यवहार और आदतों के बारे में बहुत अधिक डेटा का उपयोग करते हुए, समान ऑडियंस फ़ंक्शन केवल एक ब्याज से अधिक खाते में लेते हैं।

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यह उपलब्ध पूर्व निर्धारित बाल्टियों से परे अपनी पहुंच का विस्तार करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

फेसबुक में मनोवैज्ञानिक विकल्प

कई मायनों में, ब्रांड फेसबुक को व्यक्तित्व विपणन के अग्रदूत के रूप में देखते हैं।

इससे पहले, निकटतम वास्तव में प्रदर्शन और प्रोग्रामेटिक लक्ष्यीकरण था।

उन पर विकल्पों के बावजूद, कई विज्ञापनदाताओं को निराशा हुई कि बैनर रचनात्मक को सीमित कैसे किया जा सकता है।

प्रोग्रामेटिक प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया माध्यमों की ओर बहुत सारे बजट फ़नल के साथ, एक अच्छा-से-बन गया।

फिर फेसबुक आया। आखिरकार! एक प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया वातावरण जो कि व्यक्ति और मनोविज्ञान को लक्षित कर सकता है!

रीमार्केटिंग के अलावा, फेसबुक के विकल्प बहुत ही मनोवैज्ञानिक-केंद्रित हैं

यह न केवल लक्ष्यीकरण प्रकार (जिसमें हज़ारों रुचियां और आदतें शामिल हैं) बल्कि विज्ञापन इकाइयाँ भी हैं, और आप इनका सर्वोत्तम लाभ कैसे उठा सकते हैं।

ब्याज आधारित लक्ष्य

जैसा कि वे प्रसिद्ध हैं, फेसबुक के पास हजारों हित समूह हैं जिन्हें आप लक्षित कर सकते हैं।

कई लक्ष्य निकट से संबंधित हैं; वे एक दूसरे से अलग और अलग नहीं हैं।

इसलिए यदि, उदाहरण के लिए, आप धावकों को लक्षित करते हैं, तो रनर वर्ल्ड के लिए एक अलग लक्ष्य में संभवतः उन लोगों की एक अच्छी मात्रा होती है जो दोनों के हैं।

फ़ेसबुक पर, लक्ष्य निर्धारित करें ताकि आप एक टन विज्ञापन सेट के साथ हवा न दें जो वास्तव में ज्यादातर उसी लोगों को लक्षित कर रहे हैं।

यह ध्यान रखना ज़रूरी है कि जब आप विज्ञापन सेट लक्ष्य बनाते हैं तो आप एक टन विज्ञापन सेट के साथ हवा नहीं लेते हैं जो वास्तव में उसी लोगों को लक्षित कर रहे हैं।

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आप आम तौर पर अलग और अलग-अलग संस्थाओं के बजाय कई संबंधित हितों से बने एक बड़े विषय के रूप में एक मनोवैज्ञानिक बाल्टी के बारे में सोचते हैं।

लुकलाइक ऑडियंस

बहुत पसंद समान श्रोता Google में, फेसबुक उन ग्राहकों के एक विशिष्ट समूह को देख सकता है जो अपने जैसे व्यवहार करने वाले ग्राहकों को ढूंढ सकते हैं।

ये फेसबुक पर आपके द्वारा बनाए गए कस्टम ऑडियंस पर आधारित हो सकते हैं:

Google में समान ऑडियंस की तरह, फ़ेसबुक उन ग्राहकों के समूह को देख सकता है जो उन ग्राहकों की तरह व्यवहार करते हैं जो उनके जैसा व्यवहार करते हैं।

स्नैपचैट का मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण

अपने काफी हद तक युवा मेकअप के बावजूद, स्नैपचैट में लक्ष्यीकरण के बहुत सारे विकल्प हैं।

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उन्हें दो मुख्य शिविरों में विभाजित किया गया है: तृतीय-पक्ष ईंधन वाले ऑडियंस, और स्नैपचैट के अपने उपयोगकर्ता बाल्टी।

(उन लोगों के लिए जिन्होंने अभी थोड़ी देर के लिए फेसबुक विज्ञापन किए हैं, आप उन दिनों को याद करेंगे, जहां उनके पास आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले तृतीय-पक्ष डेटा सेट हैं। स्नैपचैट के पास अभी भी उनमें से कुछ हैं!)

श्रोता विश्लेषण

कई फेसबुक विज्ञापन उपयोगकर्ता अभी भी ऑडियंस इनसाइट्स के नुकसान का शोक मनाते हैं।

यह एक आसान उपकरण था, जो आपके द्वारा निर्दिष्ट किए गए दर्शकों के बारे में बहुत सारी जानकारी बताएगा, लेकिन आजकल यह केवल उन लोगों के लिए ही करेगा जो उनके पेज को पसंद करते हैं।

हालाँकि, Google विज्ञापन और स्नैपचैट को अभी भी इसकी जानकारी है।

यह एक शानदार तरीका हो सकता है कि आप अपने दर्शकों के बारे में एहसास नहीं कर सकते।

यह Google विज्ञापन के भीतर ऑडियंस मैनेजर में पाया जा सकता है, दर्शकों के लिए शीर्ष पर एक चयनकर्ता, जिसका आप विश्लेषण करना चाहते हैं:

अपने अभियानों को ईंधन देने के लिए मनोवैज्ञानिक विपणन अंतर्दृष्टि के लिए Google विज्ञापनों के भीतर ऑडियंस प्रबंधक में देखें।

स्नैपचैट में, यह अपने स्वयं के खंड में शीर्ष पर मुख्य मेनू में पाया जाता है:

स्नैपचैट में दर्शकों की अंतर्दृष्टि खोजना।

मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण में रचनात्मक विचार

यद्यपि प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन प्रारूप अलग-अलग हो सकते हैं, जब आप इस तरह से लक्ष्य बना रहे होते हैं तो एक बात सुनिश्चित होती है: सही संदेश।

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पुराने दिनों के विपरीत, जहां आपको एक या दो संदेशों पर समझौता करना पड़ता था, जो उम्मीद करते हैं कि सही खरीदार को डरा देगा, तो जाहिर है कि आपके पास कई लोग हैं जो आप एक साथ पहुंच सकते हैं।

प्रत्येक लक्ष्य के माध्यम से सोचना और उसके अनुसार अपने रचनात्मक को आगे बढ़ाना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।

अपनी बिक्री को अधिकतम करने के अलावा, यह भी महत्वपूर्ण है कि प्लेटफॉर्म क्या दिखता है:

  • Google में आपका CTR कैसा है?
  • YouTube पर वीडियो देखने का समय क्या है?
  • फेसबुक पर आपके विज्ञापनों पर किस तरह की बातचीत हो रही है?

ये सभी कारक मीडिया की लागत में योगदान करते हैं। प्लेटफार्मों उपयोगकर्ता सगाई चाहते हैं।

हालांकि आपका लक्ष्य अंततः बिक्री है, याद रखें: आप किराए की भूमि पर हैं।

मंच जमींदार है, इसलिए जितना अधिक आप उन चीजों को अधिकतम कर सकते हैं जिनके बारे में वे परवाह करते हैं और फिर भी अपने स्वयं के लक्ष्यों को पूरा करते हैं, तो आप बेहतर होंगे।

समय सब कुछ है, इसलिए आप क्या कहते हैं और आप कैसे कहते हैं यह इस बात पर भी निर्भर करता है कि उपयोगकर्ता कहां है।

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क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति के लिए रीमार्केटिंग कर रहे हैं जो कुछ दिन पहले आपकी साइट पर था, या आप पहली बार किसी से बात कर रहे हैं?

अपने लक्ष्य के बारे में सोचें और क्या न करें:

  • क्या वे आपके ब्रांड के बारे में पहले से ही जानते हैं?
  • क्या वे आपके उत्पाद के बारे में जानते हैं, लेकिन शायद यह महसूस नहीं करते कि कितने उपयोगकर्ताओं ने इसे खरीदा है?
  • क्या ऐसे सामाजिक प्रमाण हैं जो उन्हें पता होने चाहिए, जैसे टीवी शो या राष्ट्रीय प्रकाशनों में समीक्षा।
  • क्या आपका उत्पाद जटिल और उपयोग में कठिन लगता है?

ये सभी आपको उस मानसिकता में लाते हैं जो आप बोल रहे हैं। एक संदेश देने के लिए केवल कुछ सेकंड के लिए, आपको प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए जो भी संबोधित कर रहे हैं, उस पर लेजर-केंद्रित होने की आवश्यकता है।

सफल मनोवैज्ञानिक विपणन रणनीति के लिए यह सब एक साथ लाओ

कई मायनों में, मनोवैज्ञानिक विपणन पूर्ण चक्र में आया है। इंटरनेट की सुबह में, हमारे पास वास्तव में कीवर्ड थे।

हालांकि ये हमें बताते हैं कि उपयोगकर्ता क्या देख रहे थे, उन्होंने अक्सर हमें इस बारे में बहुत कुछ नहीं बताया कि वे कौन थे।

कई अलग-अलग लोग ठीक उसी तरह से खोज करते हैं।

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मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण ने पुराने स्कूल मीडिया को वापस नुकसान पहुँचाया, जहाँ नीलसन की रेटिंग से टीवी विज्ञापन को निर्धारित करने में मदद मिली।

अब, मनोवैज्ञानिक विकल्प आम हैं।

अगर कुछ भी हो, तो वे लोगों तक पहुंचने का प्रमुख तरीका बनने लगे हैं, जैसा कि हम देख रहे हैं कि खोजशब्द-ईंधन वाले Google भी धीरे-धीरे ब्रांडों को कीवर्ड-फ़ोकस से हटाकर थीम और खरीदारों पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

गोपनीयता कानूनों का आगमन इसे हमेशा बदलते परिवेश के लिए जारी रखेगा, लेकिन एक जो मजबूत बाजार के लिए शैली से बाहर कभी नहीं जाएगा।

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

लेखक द्वारा फरवरी 2021 में लिए गए सभी स्क्रीनशॉट

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