4 पीपीसी मिथकों को तलाशी सफलता के लिए जाने दो

जब तक भुगतान की गई खोज लगभग होती है (और अब थोड़ी देर हो चुकी है!), कुछ जिद्दी पीपीसी मिथकों ने चैनल को त्रस्त कर दिया है।

ये मिथक लोगों को गलत धारणाओं के साथ पीपीसी के पास जाने के लिए प्रेरित करते हैं जिससे उनके कार्यक्रमों और अभियानों को नुकसान होता है।

उल्लेख नहीं है, यह सिर्फ पीपीसी को एक बुरा रैप देता है।

आइए इन मिथकों को एक बार और सभी के लिए दूर करें ताकि आप उनसे परे देख सकें और अपनी पीपीसी रणनीति को स्पष्ट आँखों से देख सकें।

पीपीसी मिथक # 1: भुगतान की गई खोज तब काम नहीं करती जब निर्णय लेने की प्रक्रिया लंबी और / या भावनात्मक होती है

मैंने हाल ही में इस मिथक को कार्रवाई में देखा जब एक एजेंसी जो एल्डर्करे बाजार पर ध्यान केंद्रित करती है, अपने Google विज्ञापनों के लिए मदद मांगी।

उनका पीपीसी बिल्कुल भी परिवर्तित नहीं हो रहा था, और वे चीजों को चालू करने के लिए विशिष्ट सिफारिशें चाहते थे।

निरीक्षण करने पर, यह स्पष्ट था कि यह समस्या पीपीसी के साथ नहीं बल्कि उनकी समग्र विपणन रणनीति में निहित थी।

एजेंसी विज्ञापनों और लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग कर रही थी ताकि लोगों को एक आवेदन पत्र पूरा करने के लिए आवेदन प्राप्त करने के लिए अपने प्रियजनों को अपने देखभाल घरों में से एक में भर्ती कराया जा सके।

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क्या यह कोई आश्चर्य है कि यह रणनीति काम नहीं कर रही थी?

क्या आप आश्वस्त होंगे और अचानक से बदल देंगे, “आओ तुम्हारी माँ हमारे साथ रहती है …” विज्ञापन?

यह मानने के बजाय कि उनकी रणनीति बंद थी, उन्होंने पीपीसी को दोषी ठहराया।

माता-पिता के लिए एक देखभाल घर पर निर्णय लेना एक लंबी प्रक्रिया है जो भावनाओं से भरा है।

आप उस निर्णय को किसी विज्ञापन के आधार पर नहीं बनाएंगे, चाहे वह कितनी भी अच्छी तरह से बना हो।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि पीपीसी की यहाँ पर महत्वपूर्ण भूमिका नहीं है।

आप पीपीसी का उपयोग अपने देखभाल के घर पर देखभाल करने वालों के लिए उनके विकल्पों पर विचार करने के लिए कर सकते हैं।

प्रयोग करें GDN विज्ञापन संबंधित लेखों के पाठकों को लक्षित करने के लिए। या, सक्रिय रूप से उन लोगों को विज्ञापन देने के लिए रीमार्केटिंग का उपयोग करें जो सक्रिय रूप से जानकारी की तलाश में हैं।

लोगों को प्रवेश के लिए आवेदन पत्र पूरा करने की कोशिश बहुत महत्वाकांक्षी है। इसके बजाय, शुरू करने के लिए लोगों को अपने देखभाल घर के दौरे के लिए साइन अप करने के लिए कहें।

आप एक पीपीसी विज्ञापन के साथ शून्य से सौ तक जाने की उम्मीद नहीं कर सकते, यही कारण है कि पीपीसी को एक बड़ी विपणन रणनीति का हिस्सा होना चाहिए।

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कोई भी विपणन पहल जिसे खराब तरीके से निष्पादित किया गया है, वह काम नहीं करेगी, चाहे वह पीपीसी या किसी अन्य प्रकार का अभियान हो।

PPC मिथक # 2: पेड सर्च शॉर्ट टर्म में सबसे ज्यादा इस्तेमाल होने वाले SERPs के सबसे ऊपर है

कई स्टार्टअप की योजना है कि जब तक उनका SEO “kicks” में SERP के शीर्ष पर पहुंचने के लिए PPC का उपयोग करने की योजना नहीं बनाता।

नए उत्पादों को लॉन्च करने वाले व्यवसायों में अक्सर एक ही विचार होता है।

और हाँ, आप अक्सर Google खोज परिणामों के उस पृष्ठ पर आने के लिए PPC का उपयोग कर सकते हैं।

लेकिन फिर, यह त्रुटिपूर्ण सोच है।

सबसे पहले, कोई गारंटी नहीं है कि एसईओ अंततः आपको SERPs के शीर्ष पर ले जाएगा, भले ही आपकी रणनीति कितनी भी महान हो। हमारे कई ग्राहक कभी भी पहले पृष्ठ पर नहीं पहुँचते हैं, और वे कुछ शीर्ष एसईओ एजेंसियों के साथ काम करते हैं!

दूसरा, भले ही SEO आपको पहले पेज पर मिले, लेकिन कोई गारंटी नहीं है कि आप वहां रहेंगे।

यदि Google को अपने खोज एल्गोरिदम को समायोजित करना है, और आप रात भर खुद को दफन कर सकते हैं।

तीसरा, और सबसे महत्वपूर्ण बात, एसईओ और पीपीसी सबसे अच्छा काम करते हैं जब वे एक साथ उपयोग किए जाते हैं

आपको एक या दूसरे को नहीं चुनना चाहिए।

यहाँ एक परिदृश्य है जहाँ SEO और PPC एक साथ काम करते हैं। एक दुकानदार को एक उत्पाद की आवश्यकता होती है, जो आपके ब्रांड के बारे में कुछ भी नहीं जानता है।

वे उत्पाद खोजते हैं और आपका विज्ञापन देखते हैं।

वे आपके लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करते हैं।

अब, आप उनके रडार पर हैं।

बाद में, वे कुछ और शोध करते हैं।

वे आपके ब्रांड को नाम और आपकी ऑर्गेनिक लिस्टिंग और पेड सर्च ऐड डिस्प्ले दोनों के लिए खोजते हैं, जिससे आपके ब्रांड की स्थिति और मजबूत होती है।

वे आपकी जैविक सूची पर क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं।

इस मामले में, एसईओ और पीपीसी दोनों ने आपके रूपांतरण पथ के साथ ग्राहक को खींचने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

या तो एक को दूर करो, और तुम दूसरे के प्रयासों को कमजोर करते हो।

यही कारण है कि कई व्यवसायों के साथ जारी है दोनों पीपीसी और एसईओ – जब वे पीपीसी को अस्थायी करने का इरादा रखते हैं।

वे मानते हैं कि पीपीसी मूल्यवान लीड और बिक्री चला रहा है, और वे भुगतान की गई खोज को रोककर उन्हें खोने का जोखिम नहीं उठाना चाहते हैं।

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आखिरकार, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि एसईओ सुस्त उठाएगा (और मेरे अनुभव में, यह अक्सर नहीं होता है)।

यह हो सकता है कि एक बार आपका ब्रांड बड़े समय पर पहुंच जाए, तो आपको अब खोज विज्ञापन चलाने की आवश्यकता नहीं होगी।

जहां तक ​​मैं बता सकता हूं, टेस्ला, ट्विटर और पेप्सी जैसे ब्रांडों ने खोज अभियान का भुगतान नहीं किया है।

लेकिन जब तक आप उस स्थिति तक नहीं पहुंचते, आप पीपीसी और एसईओ दोनों को जारी रखने के लिए पूरी कोशिश करेंगे।

PPC # 3: यदि कोई अभियान, विज्ञापन समूह या कीवर्ड दूसरों के साथ-साथ, आपको इसे रोकना चाहिए

यह मिथक सतह पर तर्कसंगत लगता है।

किसी के पास असीमित बजट नहीं है, इसलिए अपने शीर्ष कलाकारों को प्राथमिकता देना और चुनना समझ में आता है।

हालांकि, अगर आप सोचते हैं अपने पीपीसी कार्यक्रम के बारे में समग्र रूप से, आप पहचान लेंगे कि इसमें विभिन्न प्रकार के लक्ष्यों के साथ अभियान प्रकारों का मिश्रण होना चाहिए।

आप ग्राहकों की यात्रा के सभी हिस्सों को पूरा करना चाहते हैं और भविष्य में और भी बेहतर परिणामों के लिए खुद को स्थापित कर सकते हैं।

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अपने शीर्ष प्रदर्शन करने वाले अभियानों पर अपने सभी दांव लगाने के लिए, विज्ञापन समूह और कीवर्ड दिन के शीर्ष प्रदर्शन वाले स्टॉक में आपके सभी पैसे का निवेश करने जैसा है।

यकीन है, आप अल्पावधि में महान कर सकते हैं।

लेकिन जब चीजें बदल जाती हैं (और वे हमेशा करते हैं), तो आप अपने आप को एक वित्तीय छेद में पा सकते हैं और खुद को खोदने का कोई तरीका नहीं है।

पीपीसी मिथ # 4: यह बहुत महंगा है

यह पुराना सूत!

मुझे लगता है कि यह मिथक अनुभवहीन पीपीसी प्रबंधकों से आता है, जो यह जानते हुए कि वे क्या कर रहे हैं और वे बहुत जल्दी अपने बजट का उपयोग करते हैं और आश्चर्यचकित होते हैं।

जब आपका खाता एक अनुभवी पीपीसी समर्थक द्वारा प्रबंधित किया जाता है, तो आपका खर्च आपको आश्चर्यचकित नहीं कर सकता है।

हालांकि, मैं यह स्वीकार करूंगा कि आपको कभी-कभी अच्छा रिटर्न पाने के लिए पीपीसी के लिए विपणन बजट का उचित प्रतिशत आवंटित करने के लिए तैयार रहना होगा।

उदाहरण के लिए, मैंने हाल ही में एक कंपनी से बात की है जो एक जटिल सेवा प्रदान करती है जिसकी लागत लगभग $ 8,000 प्रति माह है।

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इसके अधिकांश ग्राहक दो साल के लिए साइन करते हैं।

फिर भी, यह कंपनी पीपीसी पर केवल $ 500 प्रति माह खर्च कर रही थी।

और वे सोच रहे थे कि उन्हें बड़े परिणाम क्यों नहीं मिल रहे हैं।

उनकी सेवा की लागत और पीपीसी खर्च के बीच भारी विसंगति समस्या का एक बड़ा हिस्सा है।

आप अपने राजस्व का एक छोटा सा प्रतिशत के साथ इस महंगी और जटिल कुछ बाजार की उम्मीद नहीं कर सकते।

मुझे संदेह है कि अगर यह कंपनी उनकी लाया पीपीसी खर्च उनके राजस्व के अनुरूप, वे बेहतर परिणाम का अनुभव करेंगे।

दिन के अंत में, पीपीसी खर्च मीट्रिक नहीं है जो सबसे अधिक मायने रखता है।

PPC ROI वास्तव में मायने रखता है।

यदि आपका PPC प्रोग्राम लीड और सेल्स को चला रहा है, जो आप में डाल रहे हैं, तो उससे अधिक है, तो अचानक PPC इतना महंगा नहीं लगता।

यह इन पीपीसी मिथकों के चलते समय है

मैं समझता हूं कि ये मिथक क्यों बरकरार हैं। हो सकता है कि वे एक समय पर सच भी रहे हों!

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लेकिन पीपीसी के रूप में, और एक पूरे के रूप में ऑनलाइन विज्ञापन विकसित हुआ है, इनमें से कोई भी मिथक अब सच नहीं है।

उन्हें जाने और अपने पीपीसी कार्यक्रम को नए सिरे से देखने का समय है।

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: ड्रीमस्टाइम डॉट कॉम

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