आपकी एजेंसी की एसईओ सेवाओं के लिए सही मूल्य क्या है?

ग्राहक खंड एक अंतर बनाता है

आपकी एसईओ एजेंसी का डीएनए यह सूचित करेगा कि आप अपने ग्राहक खंडों का निर्धारण कैसे करते हैं, चाहे वह भौगोलिक या आकार, या उद्योग पर आधारित हो।

इसके अलावा, आपके द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की श्रेणी के अनुसार, आपको पता चल जाएगा कि कौन से ग्राहक आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप नहीं हैं – उदाहरण के लिए, एक प्रारंभिक-चरण स्टार्टअप विभिन्न कारणों से एक अच्छा एसईओ ग्राहक नहीं होगा (उत्पाद-बाजार फिट की कमी) बजट की कमी, कोई एसईओ नींव के साथ शुरू करने के लिए आदि)।

इसके अलावा, एक स्टार्टअप और एक स्थापित ईकॉमर्स कंपनी के लिए कुछ तकनीकी मुद्दों के साथ एसईओ मूल्य बनाने में अंतर के बारे में सोचें।

आप जैसे रणनीतिक उपकरण का उपयोग कर सकते हैं बिज़नेस मॉडल कैनवास अपने वर्तमान ग्राहक पोर्टफोलियो की मैपिंग शुरू करें और निर्धारित करें कि आपकी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल कौन है, जैसे प्रश्नों के उत्तर देना:

  • ग्राहक कौन हैं?
  • वे अपने विकास के चरण में कहां हैं?
  • उनकी राजस्व धाराएँ क्या हैं?

हो सकता है कि आप किसी विशिष्ट वर्टिकल जैसे मेडिकल एसईओ, वकील एसईओ, बी 2 बी सास आदि के विशेषज्ञ हों या शायद आप केवल ऑनलाइन या केवल उद्यम पर ध्यान केंद्रित करने में रुचि रखते हैं।

अपनी एजेंसी के इतिहास पर गौर करना और ग्राहकों और परियोजनाओं के चयन में अपनी विफलताओं का विश्लेषण करना भी महत्वपूर्ण है। आपको बुरे सौदे और गलत प्रस्ताव याद होंगे – उन्हें मैप करें और उनसे सीखें:

  • आपका लाभ मार्जिन उनमें से प्रत्येक के लिए कैसा था?
  • आपने कितने घंटे बिताए?
  • आपने किन अन्य संसाधनों का उपयोग किया?
  • मासिक आवर्ती राजस्व क्या था?
  • उपरोक्त सभी ने आपकी आय को कैसे प्रभावित किया?

विशिष्ट मूल्य निर्धारण को सुरक्षित करने से इनकार करने और अपनी नीति को अस्थिर नहीं करने के बारे में जानना आपके पसंदीदा ग्राहक खंड को पहचानने के समान ही महत्वपूर्ण है। इस तरह, आप हर बार संभावित क्लाइंट से संपर्क करने के दौरान खरोंच से बातचीत शुरू नहीं करते हैं।

आखिरकार, यदि यह एक योग्य नेतृत्व नहीं है, तो आपको अवश्य कहना चाहिए।

मान (पूर्वानुमानित) मान और इसका पूर्वानुमान करें

यह पता लगाने के बाद कि आप किन ग्राहकों के साथ काम करना चाहते हैं (जो मूल्य निर्धारण की दृष्टि से समझ में आते हैं), आपको उन्हें अपने मूल्य को समझने में मदद करने के लिए एक सीधी प्रक्रिया की आवश्यकता है।

यहां तक ​​कि अगर आप अपने सकल मार्जिन (अपनी लागत और अपनी संभावित कीमत के बीच का अंतर) और अपने नेतृत्व योग्यता के सिद्धांतों को जानते हैं, तो आपको सूत्र पूरा करने के लिए एक अनिश्चित इनपुट का मूल्यांकन करना होगा – कथित भाव आपकी एजेंसी की सेवाओं के लिए।

आपके योग्य लीड के सिर में कई संभावित चर हैं: आपका ब्रांड, आपके रेफरल, बाजार में अन्य खिलाड़ी, प्राप्त अन्य ऑफ़र, अन्य विक्रेताओं के साथ उनका इतिहास आदि।

उन सभी को ध्यान में रखना मुश्किल है और यह वैसे भी एक फिसलन भरी सड़क है।

यह एक विश्वसनीय पूर्वानुमान पद्धति के माध्यम से डेटा-संचालित प्रक्रिया स्थापित करने के लिए अधिक कुशल है। यह आपकी स्थिति में अंतर लाएगा और धारणा के लिए निहित विषय-वस्तु को दरकिनार करते हुए आपको पारदर्शी और विश्वसनीय होने में मदद करेगा।

व्यावसायिक परिणामों के लिए एसईओ परिणाम का अनुवाद करें

ग्राहक के व्यवसाय को प्रभावित करने वाले प्रासंगिक आदानों को निर्धारित करने के लिए, आपको ध्यान में रखना होगा:

  • बिना ब्रांड के ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक जिसे आप सीधे एसईओ अभियान के माध्यम से प्रभावित कर सकते हैं।
  • मौसमी खोज और आपके लक्षित खोजशब्दों की साल-दर-साल की प्रवृत्ति।
  • केवल मौसम से प्रभावित जड़तापूर्ण यातायात (जैसे कि वेबसाइट की रैंकिंग अभी भी खड़ी होगी)।
  • दृश्यता सुधार लक्ष्य की ओर समय में प्रदर्शन, चाहे रैखिक या घातीय।
  • SERP सुविधाओं और डिवाइस विभाजन के प्रत्येक मिश्रण के लिए शीर्ष 10 पदों के लिए औसत CTR वक्र, आपको वास्तविक क्लिक दिखाता है जो आपके क्लाइंट तक पहुंचने का प्रबंधन करता है।

आपकी एजेंसी की एसईओ सेवाओं के लिए सही मूल्य क्या है?

उपरोक्त सभी डेटा आपको रैंकिंग के बजाय क्लिक और रूपांतरण के संदर्भ में परिणाम का अनुमान लगाने की अनुमति देगा, इस प्रकार आपकी प्रस्तावित एसईओ रणनीति और उनके संभावित व्यावसायिक परिणामों के बीच घनिष्ठ संबंध बनाता है।

इसके अलावा, आप अपने प्रस्तावित एसईओ अभियान के साथ और उसके बिना भी यातायात के अंतर को उजागर कर सकेंगे। इसका मतलब है कि आप यह भी गणना करने में सक्षम होंगे कि पीपीसी में समतुल्य क्या दिखता है – मूल्य को लंगर में डालने के लिए एक उद्देश्य संख्या।

इस बाहरी तुलना में लाने से लायक एसईओ दिखाई देगा, जो ग्राहकों को शोध करने और अनुमानित परिणाम को ध्यान में रखते हुए मूल्यांकन करने का मौका देगा।

आपकी एजेंसी की एसईओ सेवाओं के लिए सही मूल्य क्या है?

सही मूल्य निर्धारित करें

हाथ में इस समकक्ष के साथ, आप न केवल एक बना देंगे भरोसेमंद पिच, लेकिन आप कथित मान बेंचमार्क भी जान जाएंगे। साथ ही, आप ग्राहक संबंध निर्माण के संदर्भ में ए से जेड तक पारदर्शी होंगे।

मान लें कि आपके पास एक ग्राहक है, जिसका अनुमानित Google विज्ञापन मूल्य 12 महीने के पूर्वानुमानित परिदृश्य के लिए $ 875,000 है। 10,000 डॉलर का रिटेनर अब तक नहीं सुनाई दे सकता है, यह देखते हुए कि इस ग्राहक को अत्यधिक प्रतिस्पर्धी अंतरराष्ट्रीय बाजार में एक खिलाड़ी होना चाहिए और जो अतिरिक्त रूपांतरण आप उत्पन्न कर सकते हैं वह कोई छोटी उपलब्धि नहीं है।

या हो सकता है कि यह 12 महीने की समय सीमा के लिए $ 63,000 अनुमानित Google विज्ञापन मूल्य वाला एक ग्राहक हो। फिर, एक $ 500-700 अनुचर अधिक प्रशंसनीय लगता है – यह संभवत: सीमित भूगोल के भीतर एक एसएमबी है, जिसे अपने बाजार में बार उठाने में मदद की जरूरत है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि ग्राहक प्रोफ़ाइल जिसे आप अपनी एजेंसी पर सेवा देना चाहते हैं, खोज डेटा के इस कुशल उपयोग से आप यथार्थवादी व्यावसायिक परिदृश्य बना पाएंगे जो दर्दनाक मार्गदर्शन के बिना आपके मूल्य निर्धारण में मदद करते हैं।

एक बार फिर, आप इस बिंदु को बना सकते हैं कि एसईओ एक निवेश है और ट्रैफ़िक जो आप क्लाइंट के लिए उत्पन्न कर रहे हैं वह रहने के लिए है। एक संचयी मूल्य है जो भुगतान किए गए मीडिया परिणामों से परे जाता है यदि आप दीर्घकालिक सोचते हैं।

साथ ही, जवाबदेही उद्देश्यों के लिए, आप एक कदम आगे जा सकते हैं और पूर्वानुमान के मानदंड के बाद अपने एसईओ उद्देश्यों को निर्धारित कर सकते हैं, इस प्रकार के खिलाफ मापने के लिए एक विश्वसनीय प्रारंभिक बिंदु हो सकता है।

मंथली रिटेनर्स। वन-टाइम प्रोजेक्ट्स। सफलता फीस।

एजेंसी व्यवसाय मॉडल और उस एसईओ को दीर्घकालिक निवेश मानते हुए, मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) मूल्य निर्धारण है जो सबसे अधिक समझ में आता है।

लेकिन एकमुश्त परियोजनाओं का सवाल दिखाई देगा – क्या आपको उन्हें स्वीकार करना चाहिए या नहीं?

किसी भी स्पष्टीकरण प्रक्रिया के साथ, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी परिभाषित मूल्य निर्धारण नीति कैसे एकीकृत होती है अपवाद

कभी-कभी, एक बार के सौदे को स्वीकार करने पर लाभ मिल सकता है यदि आप विचार करें:

  • एक अलग सेवा के रूप में तकनीकी ऑडिट।
  • परामर्शदात्री सेवाएं।
  • एसईओ प्रशिक्षण।

यह भी काम कर सकता है अगर आपको लगता है कि प्राप्त करने के लिए एक अलग लाभ है।

हो सकता है कि यह एक नया वर्टिकल है जिसे आप दर्ज करना चाहते हैं, या एक प्रायोगिक परियोजना जिसे आपकी एजेंसी तलाशना चाहती है। इन मामलों में, आप एक 3-महीने की परियोजना पर सहमत हो सकते हैं और तदनुसार अपेक्षाएं सेट कर सकते हैं – कोई कठोर परिणाम नहीं, लेकिन संभावित संभावित को इंगित करने के लिए एक प्रयोगात्मक सेटअप।

बेशक, यह एक प्रारंभिक रणनीति हो सकती है जो अगले चरणों की ओर ले जाती है, क्या प्रारंभिक परिणाम आशाजनक होने चाहिए।

इस तरह के लीड का मूल्यांकन करते समय, अपने प्रारंभिक कीवर्ड अनुसंधान को “कम-लटकने वाले फल” लेंस के साथ करना और एसईओ के अवसरों को जल्द से जल्द ठीक करना अच्छा है। उदाहरण के लिए, लक्षित कीवर्ड की कठिनाई का मूल्यांकन या अतिरिक्त ट्रैफ़िक उत्पन्न होता है यदि वे कीवर्ड शीर्ष 3 तक पहुँचते हैं तो आपको अपने ग्राहक के बाज़ार और आपकी संभावित ROI के बारे में एक अच्छा विचार देगा।

आपकी एजेंसी की एसईओ सेवाओं के लिए सही मूल्य क्या है?

आपके एसईओ प्रस्तावों के लिए एक और जोड़ा मूल्य है सफलता शुल्क। आपको हर बार सहयोग शुरू करने पर करना चाहिए। आप केवल गेट-गो से आत्मविश्वास का संचार नहीं करेंगे, लेकिन आप सहमत हुए परिणामों से परे अपनी टीम के लिए प्रेरणा की एक अतिरिक्त परत जोड़ देंगे।

क्या हम प्रतिस्पर्धा पर विचार करते हैं?

सही कीमत मुख्य रूप से आपकी लागत, आपके लाभ मार्जिन और आपके ग्राहक प्रोफाइल से प्रभावित होती है। फिर भी, आपको अपनी एजेंसी के प्रतिद्वंद्वियों और उनकी मूल्य निर्धारण नीतियों के बारे में पता होना चाहिए, ताकि यह देखने के लिए कि क्या उन्होंने एक अलग पैमाने पर कथित मूल्य का लंगर डाला है।

यदि आप खुद को एक अलग स्तर पर पाते हैं कि बाजार किस चीज का आदी है, तो आपकी स्थिति और कथित मूल्य अंतिम निर्णय में प्रमुख भूमिका निभाते हैं।

व्यापार सिद्धांत में, मूल्य निर्धारण के इस दृष्टिकोण को कहा जाता है मूल्य-आधारित दृष्टिकोण

एक HBR लेख में, मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के लिए एक त्वरित गाइड, आपको निम्नलिखित परिभाषा मिलेगी:

“मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारित करने की विधि है जिसके द्वारा एक कंपनी की गणना करता है और अपने प्रतिद्वंद्वी की तुलना में किसी विशेष ग्राहक खंड के लिए अपने उत्पाद के विभेदित मूल्य को अर्जित करने की कोशिश करता है।”

अब, सभी इनपुट के साथ, आपको पता चल जाएगा कि आपकी एजेंसी के विभेदित मूल्य को कैसे सेट और व्याख्या करना है।

सारांश

एक मूल्य निर्धारण रणनीति बनाना जो आपकी एजेंसी के व्यवसाय मॉडल के साथ प्रतिध्वनित हो, एक कठिन प्रयास हो सकता है।

का विश्लेषण लागत मूल्य, तथा कथित भाव, आप उन सभी घटकों के बारे में सोचते हैं जो बेचने के लिए आपके प्रोत्साहन और खरीदने के लिए ग्राहक के प्रोत्साहन के बीच संतुलन रखते हैं:

  • आपकी एजेंसी की लागत संरचना।
  • ग्राहक सेगमेंट जिन्हें आप पूरा करना चाहते हैं।
  • ग्राहक प्रोफ़ाइल जिसके लिए आप कहेंगे कि नहीं।
  • एक विश्वसनीय और पारदर्शी पूर्वानुमान विधि के माध्यम से गणना की गई आपकी एसईओ सेवाओं का कथित मूल्य, (अतिरिक्त यात्राओं और रूपांतरणों के लिए मामला बनाना और तुलना करके पीपीसी अभियान में कैसे दिख सकते हैं)।

SEOmonitor का पूर्वानुमान मॉड्यूल, Google विज्ञापन मूल्य के समतुल्य को हाइलाइट करता है, जिससे आप पारदर्शी और मूल्यवान मूल्य निर्धारण निर्णय (जिसे आप अपने ग्राहकों के लिए प्रस्तुत कर सकते हैं) के लिए सभी गणनाएँ कीवर्ड के स्तर तक नीचे देख सकते हैं।

यह उन कई समाधानों में से एक है जिन्हें हमने एसईओ एजेंसियों को अधिग्रहित करने, प्रबंधित करने और अधिक ग्राहकों को बनाए रखने में मदद करने के लिए विकसित किया है।

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