CTR, CPM और CPC बेंचमार्क

यदि आपको अपने SMB को बढ़ावा देने के लिए फेसबुक और Google विज्ञापनों के बीच चयन करना है, तो फेसबुक आपकी सबसे अच्छी शर्त है।

और Microsoft विज्ञापन और Google विज्ञापनों के बीच बहस में, Google कम लागत पर अधिक पहुंच प्रदान करता है।

ये कैम्ब्रिज यूनिवर्सिटी एमबीए के छात्रों और विज्ञापन मंच एडज़ोमा के एक नए अध्ययन के प्रमुख निष्कर्षों में से हैं।

प्रतिभागियों ने विश्लेषण किया कि तीन शीर्ष ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफार्मों पर क्लिक-थ्रू दरों (CTR) पर कल्पना, भावना और भाषा ने कैसे प्रभाव डाला।

अध्ययन में यह भी विचार किया गया कि क्या लैंडिंग पृष्ठ की गुणवत्ता का रूपांतरण दरों पर प्रभाव था, और Facebook, Microsoft और Google विज्ञापनों के लिए नए CPC और CPM बेंचमार्क प्रकट किए।

विज्ञापन प्रदर्शन के लिए किन कारकों ने सुई को सबसे ऊपर ले जाया

शोधकर्ताओं ने पाया कि प्रत्येक प्रमुख ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म की अपनी ताकत है:

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  • फेसबुक विज्ञापन औसतन सबसे अधिक लागत प्रभावी चैनल था।
  • विज्ञापन खर्च बढ़ाने के लिए Microsoft विज्ञापन सबसे अधिक उत्तरदायी थे।
  • Google विज्ञापनों की सबसे कम लागत में सबसे बड़ी पहुंच थी।

CPM और CPC पर कारकों का क्या प्रभाव पड़ा, इस मूल्यांकन में, उन्होंने पाया कि एक विज्ञापनदाता की पसंद का चैनल दोनों मैट्रिक्स पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालता है:

परिणामों पर किन कारकों का प्रभाव पड़ा

CPM और CPC फेसबुक, माइक्रोसॉफ्ट और Google विज्ञापनों पर कैसे भिन्न हैं

चैनल और लागत KPI के बीच इस संबंध को निर्धारित करने पर, शोधकर्ता Google, फेसबुक और माइक्रोसॉफ्ट विज्ञापनों पर औसत सीपीएम और सीपीसी की तलाश में गए:

Google, Facebook और Microsoft विज्ञापनों पर औसत CPM और CPC

Microsoft विज्ञापन में सबसे अधिक औसत CPM और CPC था, लेकिन शोधकर्ता यह सलाह देते हैं कि यह संपन्न ग्राहकों को लक्षित करने के लिए सर्वोत्तम है।

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इसका कारण यह है कि 54% बिंग उपयोगकर्ता 45 वर्ष से अधिक आयु के हैं, और उनमें से एक तिहाई की 100,000 डॉलर से अधिक की घरेलू आय है।

कैसे बढ़ते विज्ञापन खर्च ROAS

डिजिटल विज्ञापन में यह एक आम समस्या है- बहुत अधिक खर्च करना व्यर्थ है, फिर भी बहुत कम खर्च करने से आपको आवश्यक रिटर्न नहीं मिल सकता है।

अध्ययन के इस हिस्से में, शोधकर्ताओं ने यह निर्धारित करने के लिए प्रतिगमन विश्लेषण का उपयोग किया कि क्या विज्ञापन खर्च बढ़ने से छापों और क्लिकों की संख्या बढ़ जाती है।

यहाँ वे क्या पाया:

क्या विज्ञापन खर्च बढ़ने से ROAS भी बढ़ता है

Microsoft विज्ञापन ने छापों के मामले में बढ़ते बजट के लिए सबसे बड़ा ROAS दिखाया, ब्रांड जागरूकता अभियानों के लिए एक अच्छा मीट्रिक।

हालाँकि, सभी तीनों प्लेटफ़ॉर्म ने बढ़े हुए क्लिकों के मामले में माइक्रोसॉफ्ट और गूगल विज्ञापनों के साथ फेसबुक विज्ञापनों से थोड़ा ही आगे, समान प्रदर्शन किया।

Google और Microsoft विज्ञापनों पर सेंटिमेंट इम्पैक्ट का प्रदर्शन कैसा है

शोधकर्ताओं ने पाया कि सकारात्मक विज्ञापन वाले विज्ञापनों ने Microsoft विज्ञापनों पर सबसे अच्छा प्रदर्शन किया, जहां CTR थे:

  • सकारात्मक विज्ञापनों के लिए 4.2%
  • तटस्थ विज्ञापनों के लिए 3.6%
  • नकारात्मक विज्ञापनों के लिए 3.3

यह विपरीत Google विज्ञापनों पर सच था, जहां नकारात्मक भावना ने CTR के साथ दिन जीता:

  • नकारात्मक विज्ञापनों के लिए 6.5%
  • तटस्थ और सकारात्मक विज्ञापनों के लिए 5.7%

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पूर्व में अमेज़न के अध्ययनकर्ता सुनील ग्रेवाल ने कहा:

“विश्लेषण के आधार पर, अलग-अलग विज्ञापन प्लेटफार्मों के उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन की नकल की प्रतिक्रियाएं अलग-अलग होती हैं।”

यह महत्वपूर्ण है, उन्होंने समझाया, क्योंकि विज्ञापन भावनाओं के प्रभाव को भुनाने के लिए विज्ञापन को परिष्कृत करके विज्ञापन खर्च (आरओएएस) पर अपनी वापसी का अनुकूलन कर सकते हैं।

लैंडिंग पृष्ठ गुणवत्ता रूपांतरण पर सबसे बड़ा प्रभाव पड़ा, फिर भी यहाँ कुछ एक्सेल

सृष्टि वर्मन, पूर्व में बार्कलेज बैंक में एक सहयोगी वीपी और वूमन ऑफ द फ्यूचर अवार्ड्स में एमबीए स्टार विजेता थी, जो अध्ययन के लैंडिंग पृष्ठ विश्लेषण के लिए जिम्मेदार थी।

उसने स्पष्ट किया:

“यह कार्य उन प्रमुख मापदंडों की पहचान करना था जो उच्च रूपांतरण की ओर ले जाते हैं जैसे तेज पृष्ठ गति, मोबाइल और वेब देखने के लिए बेहतर अनुकूलन, पृष्ठ जवाबदेही, आदि। यह विश्लेषण अंततः समझने में मदद करेगा कि कौन सी कंपनियां वर्टिकल के भीतर तेजी से नहीं, बल्कि गंभीर रूप से मापती हैं। , क्यों।”

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वार्मन ने पाया कि यद्यपि लैंडिंग पृष्ठ की सर्वोत्तम प्रथाओं का रूपांतरण दर पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ा है, लेकिन उन परीक्षार्थियों में से एक का भी सर्वोत्तम अभ्यासों में सही स्कोर नहीं था प्रकाशस्तंभ

इन सर्वोत्तम प्रथाओं में एचटीटीपीएस का उपयोग करना, सही पहलू अनुपात के साथ चित्र प्रदर्शित करना, उचित रिज़ॉल्यूशन के साथ चित्र प्रस्तुत करना और पृष्ठ लोडिंग के स्थान के अनुरोध को टालना शामिल था।

केवल 5% लैंडिंग पृष्ठों में वेबसाइट के प्रदर्शन की जाँच के लिए एक सही स्कोर था।

इसका मतलब है कि 95% व्यवसाय टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं।

वार्मन ने यह भी नोट किया कि वह यह देखकर आश्चर्यचकित थीं कि अनुकूलन सर्वोत्तम पृष्ठ लोडिंग गति को गति प्रदान करता है, जो कि ड्राइविंग रूपांतरण का सबसे महत्वपूर्ण कारक है।

प्राथमिक लैंडिंग पृष्ठ के कारकों के अलावा, सर्वोत्तम प्रथाओं, एसईओ, प्रदर्शन, और पहुंच-क्षमता – वार्मन ने रूपांतरण की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए प्रभावशाली के रूप में लैंडिंग की यात्रा के लिए सामग्री की गुणवत्ता, सीटीए और पीपीसी की पहचान की।

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फेसबुक विज्ञापन v। Microsoft विज्ञापन v। Google विज्ञापन तुलना से प्रमुख तकिए

  • फेसबुक, एसएमबी के लिए औसतन सबसे अधिक लागत वाला चैनल है।
  • सकारात्मक भाव वाले विज्ञापन Microsoft पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं, और नकारात्मक भावनाएँ Google विज्ञापनों पर बेहतर प्रदर्शन करती हैं।
  • लैंडिंग पृष्ठ के लिए सर्वोत्तम अभ्यास सबसे महत्वपूर्ण रूपांतरण तत्व थे, इसके बाद एसईओ (शीर्षक और मेटा विवरण, मान्य robots.txt, लिंक सुनिश्चित करना क्रॉलेबल हैं, आदि)।
  • बहुत कम विज्ञापनदाता अपने रूपांतरण अवसरों को अधिकतम कर रहे हैं, जिससे लैंडिंग पृष्ठ अनुकूलन के माध्यम से ROAS में सुधार करने का भरपूर अवसर मिलता है।

पद्धति:

अध्ययन प्रतिभागियों को एडज़ोमा मंच से अभियान डेटा तक पहुंच दी गई थी, जिसका चयन यादृच्छिक और हजारों खातों और विभिन्न उद्योगों में किया गया था।

लैंडिंग पृष्ठ की गुणवत्ता के मूल्यांकन के लिए प्रतिभागियों ने लाइटहाउस का उपयोग किया, साथ ही SEMrush, स्क्रीमिंग फ्रॉग, एडज़ोमा, और Google विश्लेषिकी।


स्रोत:

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छवि स्रोत: लेखक द्वारा सभी स्क्रीनशॉट, फरवरी 2021

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