उत्पाद-एलईडी सामग्री विपणन में जीतने के लिए एक कदम-दर-चरण गाइड

हम सभी उनके पास हैं: ये एसईओ लेख जो हमारे यातायात के बहुमत में लाते हैं लेकिन कभी भी परिवर्तित नहीं होते हैं।

एसईओ पेशेवरों ने हबस्पॉट के लेखों के बारे में मजाक किया, जैसे कि एक के बारे में श्रग इमोजी

या कैसे के बारे में एक लिखने के बारे में इस्तीफा पत्र?

हालांकि ये लेख शीर्ष तीन में रैंक करते हैं और हर महीने हजारों आगंतुकों को लाते हैं, विपणन स्वचालन सॉफ्टवेयर और सीआरएम में रूपांतरण संभवतः खराब है।

और इसलिए इन लेखों के साथ वैनिटी मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। हां, अगर यातायात योग्य नहीं है तो भी ऑर्गेनिक ट्रैफिक में घमंड हो सकता है।

इस लेख में, आइए देखें कि आप विपरीत को कैसे प्राप्त कर सकते हैं।

हम व्यवसाय की संभावनाओं को साकार करने, आपकी सामग्री को खोजने, और आप अपने ग्राहकों की समस्याओं और समस्याओं के बारे में अपनी सामग्री विपणन रणनीति के बारे में बता सकते हैं।

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इस दृष्टिकोण के लाभ हैं:

  • अपने टूल या सॉफ़्टवेयर को आपके ग्राहकों की समस्याओं के लिए अपूरणीय समाधान के रूप में पोजिशन करना।
  • अपने टूल का उपयोग करने की संभावनाओं पर शिक्षित करना और वे कौन से लाभ की उम्मीद कर सकते हैं।
  • योग्यता के आधार पर अधिग्रहण का समर्थन करना क्योंकि टुकड़े उपयोगकर्ताओं के जागरूकता स्तर और समझ में सुधार करते हैं।
  • जब आप मौजूदा उपयोगकर्ताओं को अपने टूल का रचनात्मक रूप से उपयोग करने के लिए शिक्षित करते हैं, तो अवधारण में सुधार करना।

आइए योग्य यातायात उत्पन्न करने के बारे में बात करें जो रूपांतरण के लिए तैयार है।

उत्पाद-एलईडी विकास को समझना

उत्पाद-आधारित विकास का अर्थ है कि नए लीड और ग्राहकों को खोजने और परिवर्तित करने के लिए आपकी कंपनी की रणनीति आपके उत्पाद पर केंद्रित है।

आपकी वृद्धि आपके उत्पाद को प्यार करने वाले ग्राहकों (और इसके बारे में बात करना) से आती है, न कि ई-बुक डाउनलोड या श्वेत पत्र विचारों से।

तीन मुख्य फ़नल चरणों (फ़नल के ऊपर, फ़नल के मध्य, फ़नल के नीचे) पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आप प्रत्येक मार्केटिंग गतिविधि की व्यावसायिक क्षमता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

यह एक दृष्टिकोण है जो काम करता है; उत्पाद-आधारित विकास रणनीति के लिए जानी जाने वाली कंपनियों में स्लैक, ड्रॉपबॉक्स, टाइपफॉर्म, मेलकम्प और लूम शामिल हैं।

डॉ। फियो डोसेट्टो परिभाषित करता है उत्पाद का नेतृत्व किया सामग्री के रूप में विपणन:

“सामग्री जहां उत्पाद को एक बिंदु को चित्रित करने के लिए कथा में बुना जाता है, एक समस्या को हल करने और / या एक लक्ष्य को पूरा करने में मदद करता है।”

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उत्पाद-नेतृत्व वाली सामग्री विपणन सामग्री विपणन, उत्पाद विकास और ग्राहक सफलता के प्रतिच्छेदन पर बैठता है।

परवाह करना: ये अभी भी ब्लॉग पोस्ट और स्तंभ पृष्ठ हैं। हम रूपांतरण के लिए अनुकूलित बिक्री पृष्ठ के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।

एसईओ अंतरिक्ष में, एक कंपनी जो उत्पाद के नेतृत्व वाली वृद्धि और सामग्री विपणन के लिए जानी जाती है, वह है अहेरेफ़्स।

CMO टिम सूलो कहते हैं:

हम सभी के बारे में परवाह व्यापार क्षमता है। प्रत्येक कीवर्ड और विषय की व्यावसायिक क्षमता का आकलन करने के लिए, हमने कुछ ऐसा विकसित किया है जिसे हम व्यावसायिक संभावित स्कोर कहते हैं। और हम केवल उन विषयों को लक्षित करने का प्रयास करते हैं जहां हमारा उत्पाद समस्या का लगभग अपूरणीय समाधान है। ”

व्यवसाय संभावित स्कोर के तीन स्तर हैं:

  • आपका उत्पाद समस्या का लगभग अपूरणीय समाधान है।
  • आपका उत्पाद सहायक है लेकिन समस्या को इसके बिना हल किया जा सकता है।
  • आपका उत्पाद समस्या के लिए मुश्किल से प्रासंगिक है।

जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, “श्रग इमोजी” टुकड़ा बमुश्किल हुस्पोट के लिए प्रासंगिक है और समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहा है।

तो, आइए कुछ उदाहरण देखें जहां सामग्री विपणक को इसके बजाय सही मिला।

मोहक उत्पाद-एलईडी सामग्री विपणन उदाहरण

SEO टूल Ahrefs में एक लेख है जो शब्द को लक्षित करता है [keyword research]। लेख विस्तार से प्रक्रिया की व्याख्या करता है और नए कीवर्ड खोजने के तरीके पर कई रचनात्मक विचार देता है।

लेकिन निश्चित रूप से, वे अपने स्वयं के उपकरण के साथ प्रक्रिया का वर्णन करते हैं। यह एक शैक्षिक सहायक लेख का सही संयोजन है और सॉफ्टवेयर के मुख्य उपयोग मामलों में से एक को उजागर करता है।

उपकरण बहुत आसानी से कथा में बुना जाता है।

बेशक, Ahrefs खोजशब्द अनुसंधान करने का एकमात्र उपकरण नहीं है, लेकिन वे इस बात पर प्रकाश डालते हैं कि इसका उपयोग करते समय आप कितने प्रभावी हो सकते हैं।

कीवर्ड रिसर्च के लिए ahrefs का उपयोग कैसे करें

Coschedule अपने लेख में इसी तरह के दृष्टिकोण का उपयोग करके शब्द को लक्षित कर रहा है [annual content calendar]।

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आप एक स्प्रेडशीट में एक सामग्री कैलेंडर बना सकते हैं (और वे आपको दिखाते हैं कि कैसे) लेकिन वे उन चुनौतियों पर भी प्रकाश डालते हैं जो कॉस्किड्यूल एक स्प्रेडशीट (गड़बड़, अलग-अलग विचार, स्वामित्व, समय सीमा, कुछ नाम रखने के लिए) से बेहतर हल कर सकते हैं।

Coschedule सामग्री विपणन उदाहरण

इसी तरह, थ्राइव थीम्स हमें दिखाते हैं [how to create a landing page] Thrive थीम्स का उपयोग करके।

यदि आप उत्पाद के नेतृत्व वाली सामग्री के पुरस्कारों को वापस लेने के लिए तैयार हैं, तो चरण-दर-चरण प्रक्रिया का पालन करें।

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उत्पाद-एलईडी सामग्री विपणन चरण-दर-चरण

सामग्री के उत्पाद-आधारित टुकड़े को बनाने की प्रक्रिया इस तरह दिखाई देती है:

  1. अनुसंधान समस्याओं और मुद्दों।
  2. अपनी सामग्री कोर को परिभाषित करें।
  3. प्रत्येक विचार की व्यावसायिक क्षमता का मूल्यांकन करें।
  4. लेख को रेखांकित करें और अपने उत्पाद को कथा में बुनें।
  5. चुनें कार्यवाई के लिए बुलावा

चलो में गोता लगाता हूँ!

1. समस्याओं और मुद्दों के साथ शुरू करो

आपका उत्पाद मौजूद है क्योंकि आप अपने लक्ष्य बाजार में एक समस्या को हल कर रहे हैं।

ऐसा अपने ग्राहकों की यात्रा खरीद हमेशा वहाँ शुरू होता है: उनकी समस्या।

अधिकांश संभावित ग्राहक समस्या से अवगत होंगे।

वे जानते हैं कि वे डुप्लिकेट संस्करणों का उत्पादन किए बिना कर्मचारी की व्यस्तता को साझा करना चाहते हैं, फाइलों को ऑनलाइन साझा करना चाहते हैं या कोडिंग के बारे में जाने बिना लैंडिंग पृष्ठ का निर्माण करते हैं।

विपणन कीप

जैसा कि वे शोध करना शुरू करते हैं, वे दर्द / समस्या-जागरूक होने से लेकर समाधान-अवगत (आंतरिक संचार उपकरण, क्लाउड फ़ाइल भंडारण, वर्डप्रेस पेज बिल्डरों) और अंत में उत्पाद-जागरूक (स्लैक, ड्रॉपबॉक्स, थ्रोट थीम्स) तक चले जाते हैं।

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उत्पाद के नेतृत्व वाली मार्केटिंग के साथ शुरू करने के लिए, उन समस्याओं और मुद्दों पर मंथन करें जो आपके ग्राहकों के पास हैं।

विभिन्न तकनीकें हैं जो आपको ऐसा करने में मदद कर सकती हैं:

  • एसईओ क्लासिक: करना खोजशब्द अनुसंधान और बाजार में रुचि के लिए प्रॉक्सी के रूप में खोज मात्रा का पता लगाएं।
  • ग्राहक-केंद्रित एक: ग्राहक साक्षात्कार करना शुरू करें और सामान्य मुद्दों को खोजने के लिए अपने समर्थन टिकटों का विश्लेषण करें।

प्रक्रिया के इस स्तर पर, हर विचार एक अच्छा है। हम खुद को बहुत अधिक फ़िल्टर किए बिना यथासंभव अधिक से अधिक सामग्री विचारों को एकत्र करना चाहते हैं।

हम आगामी चरणों में विचारों को परिष्कृत करेंगे।

तकनीकों में से किसी एक का उपयोग करके इस सप्ताह 5-10 समस्या-संबंधी सामग्री विचार प्राप्त करें।

2. अपनी सामग्री कोर को परिभाषित करें

शब्द “सामग्री कोर” को गेरेट मून ने अपनी पुस्तक में कोकेड्यूल से गढ़ा था 10x मार्केटिंग फॉर्मूला

अवधारणा आपके सामग्री विचारों को आपके व्यवसाय और उत्पादों के मूल्य प्रस्तावों से जोड़ने पर केंद्रित है।

“आपका कंटेंट कोर डॉट्स को जोड़ता है कि आपके ग्राहक क्या परवाह करते हैं और आपको उन्हें क्या ऑफर करना है। ध्यान दें कि मैंने कहा “आपके ग्राहक किस बारे में परवाह करते हैं,” और “आपके दर्शकों की परवाह नहीं करता है।” एक अंतर है। क्योंकि यदि आप लीड उत्पन्न करने और ट्रैफ़िक परिवर्तित करने में वास्तव में अच्छे होने जा रहे हैं, तो आपको उन ग्राहकों को समझना होगा जो पहले से ही आपको भुगतान कर रहे हैं।

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इसका उद्देश्य यह है कि आप क्या करते हैं और आपको किस बारे में बात करने की आवश्यकता है, यह समझने के लिए। उनकी पुस्तक में, यह नीचे दो अतिव्यापी हलकों की छवि में दर्शाया गया है।

आपको अपनी सामग्री में क्या शामिल करना चाहिए

अपने उत्पाद की विशेषताओं और मूल्य प्रस्तावों को लिखें।

अब मान प्रस्ताव के साथ चरण 1 से अपने सामग्री विचारों की तुलना करें।

क्या लेख में सुविधाओं और मूल्य प्रस्तावों को स्वाभाविक रूप से बुनने का एक तरीका है?

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प्रत्येक लेख विचार के लिए एक सरल “हां या नहीं” नोट करें।

3. प्रत्येक आइडिया के बिजनेस पोटेंशियल का मूल्यांकन करें

इस चरण के लिए, आइए उन लेखों पर ध्यान केंद्रित करें जिन्हें आपने अपनी सामग्री कोर के लिए चुना था।

हम आगे यह आकलन करना चाहते हैं कि यह लेख आपकी वृद्धि का कितना अच्छा समर्थन कर सकता है।

Ahrefs से व्यावसायिक क्षमता के पैमाने याद रखें?

  • आपका उत्पाद समस्या का लगभग अपूरणीय समाधान है।
  • आपका उत्पाद सहायक है लेकिन समस्या को इसके बिना हल किया जा सकता है।
  • आपका उत्पाद समस्या के लिए मुश्किल से प्रासंगिक है।

प्रत्येक विचार के लिए, अपने स्वयं के उपकरण के महत्व का चयन करें।

BTW, यह 100% सही होने के बारे में नहीं है। बेशक, हमेशा किनारे के मामले होंगे और यह पैमाना बहुत व्यक्तिपरक है।

लक्ष्य सही व्यावसायिक क्षमता चुनने में बहुत अधिक समय बिताना नहीं है।

इसके बजाय, इन सामग्री विचारों को अलग करें जहां आपका उत्पाद उन लोगों से अपरिवर्तनीय है जहां आप समस्या के लिए प्रासंगिक हैं।

हम मूल रूप से आपकी सामग्री को परिष्कृत कर रहे हैं और अपनी सामग्री कैलेंडर को प्राथमिकता देना

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हमारी शीर्ष प्राथमिकताएं वही होंगी जहां आपका उपकरण समस्या का एक अनूठा और अपूरणीय समाधान है।

अब अपने सामग्री विचारों में प्राथमिकता स्कोर जोड़ें। इसमें पांच मिनट से कम समय लगना चाहिए।

4. आलेख की रूपरेखा तैयार करें और अपने उत्पाद को बुनें

अपने ग्राहकों के लिए सामग्री की रूपरेखा बनाते समय, मैं निम्नलिखित जानकारी शामिल करता हूं:

  • फोकस और सहायक कीवर्ड।
  • सामग्री-प्रकार और अनुमानित शब्द गणना।
  • हेडलाइन की रूपरेखा।
  • आंतरिक जोड़ने की सिफारिशें।
  • तुलना के लिए पेज वन पर सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाली वेबसाइट।

उत्पाद के नेतृत्व वाले लेख के लिए, आप अपने उत्पाद को कथा में कैसे बुनना चाहते हैं, इस पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

यह आपके शीर्षक की रूपरेखा को परिष्कृत करके सबसे अच्छा किया जाता है।

यहां कुछ सलाह हैं:

  • उदाहरणों की आवश्यकता होने पर, अपने लक्षित दर्शकों से मिलान करना सुनिश्चित करें।
  • एक सिद्धांत या अवधारणा की व्याख्या करते समय, हमेशा एक उपयोग मामला जोड़ें जो आपके ग्राहकों के लिए प्रासंगिक हो।
  • चरण-दर-चरण प्रक्रिया बनाते समय, स्क्रीनशॉट, वीडियो और उदाहरण जोड़ना सुनिश्चित करें कि यह आपके टूल का उपयोग करके कैसे किया जा सकता है।

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सुनिश्चित करें कि आप ऐसा करते समय विशुद्ध रूप से प्रचारक बिक्री कॉपी पर स्विच नहीं कर रहे हैं।

यह आपका बिक्री पृष्ठ नहीं है और लेख को खोज के इरादे को पूरा करना चाहिए और आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक होना चाहिए।

लंबी-फार्म की बिक्री की प्रतिलिपि वह नहीं है जो हम यहां खोज रहे हैं।

आप एक शैक्षिक लेख बनाना चाहेंगे जो वास्तव में सहायक हो, लेकिन यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि यह आपके उपकरण का उपयोग करते समय आसान, तेज या अधिक प्रभावी ढंग से प्राप्त किया जा सकता है।

विशेषताओं और मूल्य प्रस्तावों को अपने लिए बोलने दें।

उच्चतम व्यावसायिक क्षमता के साथ अपने लेख के लिए एक सामग्री रूपरेखा शुरू करें।

5. कॉल-टू-एक्शन चुनें

उत्पाद के नेतृत्व वाली सामग्री इन-लाइन सीटीए (कभी-कभी देशी विज्ञापन भी कहा जाता है) के लिए एक शानदार अवसर है। एक सीटीए कौन पढ़ेगा जो पॉप नहीं करता है लेकिन यह पूरी तरह से कॉपी का हिस्सा है?

खैर, कॉपी पढ़ने वाला व्यक्ति!

सुनिश्चित करें कि आपके लेखों में पहले और अंतिम पैराग्राफ के बाद एक-इन-सीटीए और साथ ही एक पॉप-अप या बटन हैं।

इन CTA को हमेशा आपके उत्पाद का नेतृत्व करना चाहिए। नहीं, एक सफेद कागज या ईबुक या टेम्पलेट नहीं।

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सुनिश्चित करें कि सीटीए उस सुविधा या उत्पाद की ओर जाता है जो आपके बारे में बताई गई बातों से मेल खाता है।

उनके खोजशब्द अनुसंधान लेख में, Ahrefs उनके “कीवर्ड एक्सप्लोरर” फीचर से जुड़ते हैं। लोगों को सामान्य बिक्री पृष्ठ या “बैकलिंक चेकर” को भेजने का कोई मतलब नहीं होगा।

एक CTA काम करता है अगर यह लेख और उस समस्या के लिए बधाई हो जिसे आपने अभी उजागर किया है।

CTA का उपयोग करने के लिए अपनी सामग्री की रूपरेखा में एक नोट जोड़ें।

सारांश

संक्षेप में: उत्पाद के नेतृत्व वाली सामग्री का विपणन अधिग्रहण, शिक्षित संभावनाओं, प्रतिधारण को बढ़ाने और योग्य रूपांतरण प्राप्त करने का समर्थन करने का अवसर है।

अपने उत्पाद को कहानी का हिस्सा बनाएं और उत्पाद के नेतृत्व वाली सामग्री को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए अपने ग्राहक के मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करें।

खुश रैंकिंग!

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

चित्र 1: आहट
चित्र 2: कॉस्किड्यूल
चित्र 4: कॉस्किड्यूल

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