विभिन्न फ़नल चरणों के लिए विपणन [Podcast]

इस विशेष विपणन ओ’टॉक पॉडकास्ट पर, सर्च इंजन जर्नल नेटवर्क का हिस्सा, होस्ट ग्रेग फिन को फ़नल की जटिलताओं पर चर्चा करने के लिए एक ऑल-स्टार कास्ट से मिलाया गया, कैसे बिक्री और विपणन फ़नल अलग-अलग होते हैं, विभिन्न फ़नल चरणों के लिए विपणन, सर्वोत्तम प्रथाओं , और अधिक।

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आप इस पॉडकास्ट के वीडियो संस्करण को भी देख सकते हैं खोज इंजन जर्नल YouTube चैनल

एक फ़नल क्या है?

जैसा कि एक ग्राहक एक कंपनी के साथ अपनी खरीद की यात्रा के माध्यम से जाता है, वे एक फ़नल कहा जाता है। यह परिभाषा सीधी लग सकती है, लेकिन फ़नल के साथ बहुत अधिक पेचीदगियां हैं और प्रत्येक व्यक्ति उनके साथ कैसे बातचीत करता है, और व्यक्तिगत कंपनियां उन चरणों को कैसे परिभाषित करती हैं।

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कुछ सबसे आम फ़नल जो कंपनियों का अनुसरण करेंगे, बिक्री फ़नल और मार्केटिंग फ़नल हैं, जो ग्राहक यात्रा के दौरान हाथ से काम करते हैं।

ग्लेन इस बात का शानदार चित्रण करते हैं कि फनल ऑफ वर्क करने के लिए एक अच्छा मॉडल कैसे हैं, लेकिन यह हमेशा सभी या हर कंपनी के लिए समान नहीं होगा।

“[Funnels are] एक कृत्रिम बात … मेरे लिए, यह एक मॉडल है कि हम किस तरह से खरीदारों को उत्पाद खरीदने की दिशा में आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करते हैं … यह सहायक है, लेकिन इसकी सीमाएं हैं। “

एंड्रिया इस बात पर थोड़ा और ध्यान देती हैं कि कैसे एक ही तरह से सोचने का तरीका हर किसी के लिए कारगर नहीं हो सकता है।

“फ़नल के बारे में सोचते समय कुंजी यह है… कि आप उन्हें कॉपी और पेस्ट नहीं कर सकते। यह हर किसी के लिए अलग होने जा रहा है, यह व्यवसाय से व्यवसाय में बदलने जा रहा है … यह एक विज्ञान की तुलना में एक कला का अधिक है। “

मार्क सहमत है, और ग्राहकों के साथ अपने अनुभव में कुछ अंतर्दृष्टि देता है।

“मैंने कभी भी एक एकल ग्राहक के साथ काम नहीं किया है, जिनकी मार्केटिंग फ़नल या उनकी बिक्री फ़नल की परिभाषा समान है … जब मैं इसे परिभाषित कर रहा हूं, तो मैं सोच रहा हूं कि हम बिक्री में लोगों को लाने की कोशिश कर रहे हैं पक्ष और किस प्रकार की बातचीत हम एक संभावना से अलग करने की कोशिश कर रहे हैं। ”

कैसे एक फ़नल संरचित है?

टीम तब फ़नल की संरचना पर चर्चा करती है।

कॉमन मार्केटिंग फ़नल स्ट्रक्चर्स का उद्देश्य एक निश्चित बिक्री कार्रवाई को पूरा करने के लिए संभावनाओं को लीड करना है ताकि उन्हें लीड या भविष्य के ग्राहक में परिवर्तित किया जा सके

  • फ़नल का शीर्ष।
  • फ़नल के मध्य।
  • फ़नल का निचला भाग।

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या

  • जागरूकता।
  • आशय।
  • मंशा।
  • क्रिया।

एक सामान्य बिक्री फ़नल संरचना का उद्देश्य सफलता को मापना है और बिक्री टीम को यह अनुमान लगाने का मौका देता है कि संभावना को कैसे बेहतर तरीके से पूरा किया जाए

  • सीसा।
  • विपणन योग्य नेतृत्व।
  • बिक्री योग्य लीड।
  • अवसर।
  • ग्राहक।

एक विपणन के रूप में आम बिक्री फ़नल को जानना महत्वपूर्ण है ताकि विपणन के संदर्भ में किए गए निर्णय बिक्री पक्ष से एकत्र किए जा रहे डेटा के साथ गठबंधन किए जाएं और वर्तमान प्रयासों से बिक्री फ़नल में संभावनाओं को कैसे प्रभावित किया जा रहा है।

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ये संरचनाएं और परिभाषाएं कंपनी, उनके विचारों और उनके लक्ष्यों के आधार पर बदल सकती हैं और बदल सकती हैं।

नेटवर्क और विज्ञापन प्रकार क्या काम करते हैं?

टीम तब नेटवर्क और विज्ञापन प्रकारों पर आगे बढ़ती है, जो फ़नल के आधार पर मार्केटिंग पहल को सफल बनाने में मदद करेंगे।

एंड्रिया बताती हैं कि कोई भी विशिष्ट विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म या प्रकार नहीं हैं जो तुरंत एक पहल को सफल बनाएंगे, बल्कि पूरे फ़नल प्रक्रिया में विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने के लिए कई प्लेटफार्मों का उपयोग करने के लिए।

क्या होता है वे बदलने के बाद?

एक संभावना परिवर्तित होने के बाद, एक विपणक की नौकरी खत्म नहीं हुई है! मार्केटिंग संदेशों के साथ बिक्री टीम का समर्थन करना बहुत महत्वपूर्ण है ताकि अंततः ग्राहक बन सकें।

अपने फ़नल की सेवा कैसे करें और ग्राहक यात्रा के साथ सफलता कैसे पाएं इसके लिए अधिक टिप्स और ट्रिक्स के लिए पूरा एपिसोड सुनें!

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मार्केटिंग ओ’क्लॉक प्रत्येक सप्ताह सुबह “मार्केटिंग ओ-टेक” गहरी गोता चर्चा के साथ हर शुक्रवार सुबह नए डिजिटल मार्केटिंग समाचार पॉडकास्ट जारी करता है।

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चुनिंदा छवि क्रेडिट: सामंथा हैंसन

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