भुगतान किया गया इंक्रीमेंटलिटी इंपैक्ट एसईओ कैसे बनता है (1 + 1 = 3?)

प्रति वर्ष चार बार से कम नहीं, हर साल, मैं सुनता हूं, “अगर मैं अच्छी तरह से व्यवस्थित कर रहा हूं, तो मुझे इन खोजशब्दों के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।”

या, अधिक बार, यह है: “मैं अपने ब्रांड नाम के लिए पृष्ठ के शीर्ष पर हूं, इसलिए मुझे अपने ब्रांड कीवर्ड पर बोली लगाने की आवश्यकता नहीं है।”

और हर बार जब मैं यह सुनता हूं, तो मैं जवाब देने से पहले आंतरिक राग के छोटे से फिट होने देता हूं।

यह प्रतिक्रिया आमतौर पर कुछ इस तरह से होती है: एक्स, मैं आपको भुगतान की गई खोज वृद्धिशीलता के सिद्धांत के बारे में बताता हूं, या जैसा कि यह अक्सर गढ़ा जाता है, 1 + 1 = = 1 सिद्धांत।

जब मैं उन्हें नियम समझाता हूं, तो कीवर्ड रोकने के लिए उनके अनुरोध से 90% वापस, सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए 9% अनुरोध, और 1% मुझे बात करना बंद करने के लिए कहते हैं।

मैंने हाल ही में गलती से इस सिद्धांत का परीक्षण किया और इस लेख में अपने निष्कर्षों को साझा करूंगा।

विज्ञापन

नीचे पढ़ना जारी रखें

पहले, कृपया निम्नलिखित अस्वीकरणों पर ध्यान दें:

  • यह वृद्धिशीलता के सार्वजनिक नीति सिद्धांत या वृद्धिशील सुधार के कानून से संबंधित नहीं है।
  • इस कानून / सिद्धांत का कोई औपचारिक नाम नहीं है, इसलिए इसे इस लेख में वृद्धिशीलता के रूप में संदर्भित किया जाएगा जहाँ इसकी आवश्यकता है।
  • इसमें प्रस्तुत डेटा था वैज्ञानिक अध्ययन के हिस्से के रूप में नहीं किया गया। परिदृश्य जो हमें इस डेटा विश्लेषण को करने में सक्षम बनाता है वह शुद्ध दुर्घटना से हमारे पास आया था। यह वास्तविक डेटा है लेकिन औपचारिक परीक्षा की जगह नहीं थी, नियंत्रण समूह, आदि।
  • हर स्थिति अलग होती है इसलिए यदि आप इस सिद्धांत को अपने दम पर परखना चाहते हैं, तो इसे नियंत्रित और योजनाबद्ध तरीके से करें।

पेड इनक्रीमेंटिटी क्या है?

यह अवधारणा कम से कम 2009 के बाद से ही आसपास है। मेलिसा मैके लिखा था एक लेख मार्च 2009 में DMNews (में अब अयोग्य) DMNews ने एसईएम पर एसईओ के फायदे दिखाते हुए गाइड टू सर्च मार्केटिंग कहा।

मजेदार नाम “1 + 1 = 3” बाद में बनाया गया था, लेकिन सिद्धांत कई बार प्रकाशित और दस्तावेज किया गया है।

और न केवल खोज इंजन द्वारा बल्कि उद्योग के विशेषज्ञों और विश्वविद्यालयों द्वारा भी।

(यदि आपके पास समय है, यहाँ एक आकर्षक पढ़ा है शा यांग द्वारा 2010 में किए गए वैज्ञानिक अध्ययन और अनिंद्य घोष NYU के लिए: जैविक और प्रायोजित खोज विज्ञापन के बीच संबंध का विश्लेषण: सकारात्मक, नकारात्मक या शून्य अंतरनिर्भरता।)

सिद्धांत ही यह है कि जब आप केवल एसईओ या एसईएम स्वयं करते हैं, तो वे आपकी साइट पर एक आगंतुक प्रदान करेंगे, प्रत्येक।

विज्ञापन

नीचे पढ़ना जारी रखें

लेकिन जब समवर्ती किया जाता है, एसईओ और SEM एक प्रभामंडल प्रभाव पैदा करते हैं। साइट पर दो आगंतुक मिलने के बजाय, आप तीन के साथ समाप्त होते हैं।

नेट-नेट, एक साथ वे वृद्धिशील विकास को चलाते हैं।

इस सिद्धांत के आधार पर, यदि आप किसी साइट के लिए एसईओ काम करते हैं, तो SEM को मार्केटिंग मिक्स का भी हिस्सा होना चाहिए।

संक्षेप में, SEM और एसईओ एक साथ बेहतर काम करते हैं। 1 + 1 = 3।

पेड सर्च इनक्रीमेंटलिटी इन प्रैक्टिस

जनवरी में, हमारे एक ग्राहक ने खुद को एक निराशाजनक स्थिति में पाया। किसी विषम कारण से, उनकी बिलिंग विधि बंद कर दी गई थी Google विज्ञापन

इसके कारण, उनके अभियानों को बंद कर दिया गया।

मामलों को बदतर बनाने के लिए, रिज़ॉल्यूशन उपलब्ध होने से कुछ समय बाहर था, जिससे उनके Google विज्ञापन खाते ऑफ़लाइन हो गए और पानी में मृत हो गए।

उस बिंदु तक, Google विज्ञापन और Google कार्बनिक ने क्रमशः अपनी साइट विज़िट का 23% और 23% बनाया, जो कि 46% साइट ट्रैफ़िक के लिए लेखांकन है।

भुगतान और कार्बनिक दोनों के लिए यातायात और बिक्री का बड़ा हिस्सा चालू है ब्रांड कीवर्ड

प्री-शटऑफ साइट कंट्रीब्यूशन डेटा

इसलिए, कोई यह मान लेगा कि जब भुगतान ऑफ़लाइन हो गया, तो ऑर्गेनिक विज़िट के साइट योगदान का 47% या कुल साइट ट्रैफ़िक का कम से कम 40% तक बढ़ जाएगा।

लेकिन बात वो नहीं थी।

कार्बनिक केवल साइट के कुल ट्रैफ़िक का 36% तक बढ़ गया।

भुगतान किया गया इंक्रीमेंटलिटी इंपैक्ट एसईओ कैसे बनता है (1 + 1 = 3?)

द डेपर डाइव

कार्बनिक पर यात्राओं की वृद्धि (या उसमें कमी) कुछ बातें बताती हैं:

  1. एसईएम वास्तव में ब्रांड कीवर्ड्स पर ऑर्गेनिक ट्रैफिक को नरभक्षण करता है, लेकिन यह जरूरी नहीं कि बुरी चीज है।
  2. ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक बढ़ेगा, लेकिन रूपांतरण दर वास्तव में इतना सब नहीं बदलेगी।
  3. वृद्धिशीलता की एक डिग्री है जो SEM और एसईओ से एक साथ आती है जिसे 1 + 1 = 3 के सिद्धांत की पुष्टि करने में मदद करने के लिए अकेले कार्बनिक द्वारा दोहराया नहीं जा सकता है।

हम इन निष्कर्षों पर कैसे आए, इसका उच्च-स्तरीय डेटा देखें:

()ध्यान दें: तीनों अवधियों के लिए डेटा सप्ताह के समान दिन, बिक्री या पदोन्नति में कोई परिवर्तन नहीं है।)

पेड सर्च इन्क्रीमेंटलिटी प्रयोग

प्राथमिक अवलोकन यह है कि जब एसईएम ऑफ़लाइन होता है, तो यात्राओं और / या बिक्री का कुल योगदान कुछ ऐसा नहीं होता है जो अकेले कार्बनिक को ऑफसेट करने में सक्षम होता है।

विज्ञापन

नीचे पढ़ना जारी रखें

डेटा कैसे निकले, इसकी थोड़ी बेहतर समझ के लिए, यहाँ बदलाव हैं:

भुगतान किया गया इंक्रीमेंटलिटी इंपैक्ट एसईओ कैसे बनता है (1 + 1 = 3?)

महत्वपूर्ण लेख:

  • SEM शट-ऑफ अवधि के तुरंत बाद की अवधि नहीं है। Google शॉपिंग आउटेज के कारण बीच में एक सप्ताह का अंतराल था, इसलिए हमें पोस्ट-एसईएम शट-ऑफ अवधि को समायोजित करना पड़ा, ताकि इसे सेब से सेब के रूप में संभव हो सके।
  • पूर्व अवधि के बाद की अवधि में यातायात और बिक्री में कुल गिरावट आई थी। यह सभी इनबाउंड साइट ट्रैफ़िक पर समान स्तरों पर देखा गया था। यह विचरण संख्याओं में परिलक्षित नहीं होता है, बल्कि विश्लेषण में परिलक्षित होता है, जिससे योगदान स्तरों पर ध्यान केंद्रित करना अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है।
  • विश्लेषण के बाद की अवधि में सभी इनबाउंड मीडिया को प्रभावित करते हुए, 19% की बिक्री में गिरावट आई थी।

विश्लेषण:

SEM SEM नरभक्षण करता है कि जैविक यातायात तुरंत स्पष्ट था।

SEM के बाजार से बाहर होते ही कार्बनिक ट्रैफिक की मात्रा उछल गई।

लेकिन कोई अन्य तत्व नहीं बदले जाने के साथ, यह स्पष्ट था कि जैविक Google खोज ट्रैफ़िक का पूरा भार नहीं संभाल सकता था।

विज्ञापन

नीचे पढ़ना जारी रखें

इसलिए, कुल ट्रैफ़िक गिर गया।

तुम्हें पता है और क्या गिर गया? बिक्री।

जब एसईएम बाजार में वापस आया, तो कार्बनिक यातायात पूर्व-बंद स्तर के समान स्तर तक गिर गया

इस बीच, एसईएम कुल साइट ट्रैफ़िक में योगदान के एक स्तर पर लौट आया, जो पहले देखा गया था, साथ ही, 19% विकलांगों की यात्राओं में कुल साइट गिरावट के लिए लेखांकन।

जब एसईएम एसईओ के साथ बाजार में है, तो ट्रैफ़िक में वृद्धिशील वृद्धि 30% -40% रेंज (जिसमें से अधिकांश ब्रांड कीवर्ड से आ रही है) है।

यह एक वृद्धिशील 22 बिक्री (औसतन) के लिए अनुमति देता है जब दोनों बाजार में थे, या $ 2,310 राजस्व में ($ 105 औसत ऑर्डर मूल्य मान लेते हैं)।

उस वृद्धिशील ट्रैफ़िक की मीडिया लागत ~ $ 800 तक कम हो जाती है, जिससे 277% की वृद्धिशील बिक्री पर ROI मिलता है।

हम अनुमान लगा रहे हैं कि जब SEM और कार्बनिक दोनों एक ही क्वेरी पर दिखाई देते हैं, तो खोजकर्ता पर विश्वास का सुदृढीकरण होता है।

इससे ब्रांड को क्लिक होने की अधिक संभावना होती है, बनाम जब केवल कार्बनिक मौजूद होता है।

विज्ञापन

नीचे पढ़ना जारी रखें

चाबी छीनना

मुझे इसे यहां हाइलाइट्स और मुख्य टेकअवे के लिए रखना है:

  • जब SEM कार्बनिक लिस्टिंग के साथ संयोजन के रूप में घूम रहा है, तो आप अपनी साइट पर वृद्धिशील ट्रैफ़िक प्राप्त करने की संभावना रखते हैं, यदि आपकी जैविक सूची अपने आप ही थी।
  • हां, SEM विज्ञापन जैविक रूप से “फ्री” ट्रैफ़िक की चोरी करेंगे। लेकिन यह वृद्धिशील ट्रैफिक को ओवर-प्रोड्यूस और ड्राइव करेगा, ऑर्गेनिक अपने दम पर ड्राइव कर सकता है।
  • वृद्धिशील यातायात से वृद्धिशील बिक्री को बढ़ावा मिलेगा, लेकिन आपको बिक्री की पूरी राशि के बजाय वृद्धिशील राशि पर बिक्री के मूल्य का आकलन करना होगा।
  • वास्तव में सत्यापन और उद्देश्य है कि जब आप अच्छी तरह से संगठित होते हैं तो आपको कीवर्ड पर बोली लगाने की आवश्यकता क्यों होती है।
  • आगे की वृद्धि और जैविक से परे पैमाने पर SEM में निवेश की आवश्यकता होती है।

ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक, जो आपको अच्छी रैंक प्रदान करता है, आपको कहीं और मिलेगा। क्या यह पर्याप्त है आप पर निर्भर है।

हमने पाया कि, यदि आप “मैं और अधिक कैसे प्राप्त करूं?” और यदि आपने कार्बनिक पर अपने अवसर को अधिकतम किया है, तो एसईएम में निवेश एक स्मार्ट कदम है।

यह आपके मूल कार्बनिक आयतन के ऊपर और उसके बाद वृद्धिशील यातायात को चलाएगा।

आपके एसईएम ट्रैफ़िक को रोकने का विचार तनाव को प्रेरित कर सकता है, लेकिन इस प्रक्रिया का परीक्षण (एक नियंत्रित सेटिंग में, और उद्देश्य पर) आपके एसईएम प्रयासों के मूल्य को सुदृढ़ करने में मदद कर सकता है।

इसे अपने अभियान के एक सेगमेंट में आज़माएं, और निष्कर्ष उच्च निवेश स्तरों को उचित ठहरा सकते हैं।

और अधिक संसाधनों:

विज्ञापन

नीचे पढ़ना जारी रखें


छवि क्रेडिट

लेखक द्वारा सभी स्क्रीनशॉट, मार्च 2021

Related Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *