एसईओ ग्राहक कैसे प्राप्त करें: 7 शीर्ष युक्तियाँ

आपकी एजेंसी की किताबों पर रिटेनर-आधारित एसईओ क्लाइंट का एक स्थिर रोस्टर रखने से आपके व्यवसाय को टिकाऊ और लाभदायक बनाए रखने में मदद मिलती है।

लेकिन आप उन ग्राहकों को कैसे पाते हैं?

आस्क एन एसईओ के इस संस्करण में, उदयपुर में रघुवीर पूछते हैं:

मैं 1,000 डॉलर के मासिक अनुचर के साथ एसईओ क्लाइंट कैसे प्राप्त करूं? आपकी सबसे अच्छी युक्तियाँ क्या हैं?

चाहे आंकड़ा $ 1,000, $ 5,000 या $ 20,000 हो, यह अच्छा है कि बेसलाइन, रॉक बॉटम फिगर आप रिटेनर-आधारित सेवाओं के लिए स्वीकार करेंगे।

यह सिर्फ एक तत्व है जो आपकी आदर्श संभावना है, हालांकि।

यहां आपको एसईओ क्लाइंट प्राप्त करने में मदद करने के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपकी एजेंसी के मूल्यों, दृष्टि और विकास मानसिकता का समर्थन करते हैं।

1. अपने ग्राहक व्यक्ति से काम लें

आप किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, और आप उन्हें ऑनलाइन कहां पाएंगे?

यहां तक ​​कि अगर आपको लगता है कि आप जानते हैं कि आपकी एजेंसी के आदर्श ग्राहक कौन हैं, एक व्यक्ति-निर्माण अभ्यास के माध्यम से जाने से आप नई अंतर्दृष्टि और अवसर प्रदान कर सकते हैं जो आप अन्यथा नहीं कर सकते हैं।

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उम्मीद है, आपके पास ग्राहकों के लिए अपने एसईओ काम में व्यक्तित्व बनाने का कुछ अनुभव है।

यदि नहीं, तो एडम हेत्ज़मैन की जाँच करें क्रेता व्यक्ति के लिए शुरुआती गाइड

2. सुनिश्चित करें कि आपका मूल्य निर्धारण लाइन में है

फिर, क्या दर $ 1000, $ 5,000 या $ 20,000 है, जो आप उस दर के भीतर दे रहे हैं वह महत्वपूर्ण है।

आपके मूल्य निर्धारण को ग्राहक बजट अपेक्षाओं के साथ-साथ आपके बाजार में पहले से ही उपलब्ध कराने की आवश्यकता है।

सुनिश्चित करें कि आपका प्रतिस्पर्धी शोध आपके स्थानीय क्षेत्र में आपके आदर्श ग्राहक के लिए उपलब्ध विकल्पों को सम्‍मिलित करता है, जो कि एसईओ के अपने आला क्षेत्र में है (यह अचल संपत्ति है,) कानूनी फर्म एसईओ,

अपने व्यवसाय को बनाए रखने के लिए आपकी सेवाओं को लाभदायक होने के साथ ही महत्वपूर्ण होना चाहिए। यह स्पष्ट लगता है, फिर भी मैं अक्सर मंचों और नेटवर्किंग समूहों में लोगों से पूछ रहा हूं कि उनकी दर कैसे तय की जाए और उन्हें क्या शुल्क देना चाहिए।

यदि आप अनिश्चित हैं, तो पढ़ें इस गाइड पर एजेंसी एसईओ मूल्य निर्धारण और चक मूल्य आर यू चार्जिंग एनफ?

3. SEO प्रॉस्पेक्ट्स और ग्राहकों से सही प्रश्न पूछें

मेरे पास अंगूठे का एक नियम है जो उन ग्राहकों को नहीं लेगा जो एसईओ के मूल्य को नहीं समझते हैं।

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बेशक, हमें हमेशा अपनी एजेंसी की सेवाओं के मूल्य को सही ठहराना और साबित करना होगा।

लेकिन उन ग्राहकों के साथ काम करना मुश्किल हो सकता है जो अभी आपके द्वारा किए गए मूल्य को नहीं देखते हैं।

यदि आप लगातार शिक्षित कर रहे हैं और साबित कर रहे हैं कि एसईओ एक संपूर्ण डिजिटल मार्केटिंग अभ्यास है, तो क्या यह वास्तव में आपके समय का लाभदायक उपयोग है?

वहाँ जाने के लिए सही चैनलों में खुद को बाहर रखना महत्वपूर्ण है, लेकिन लीड के सही सवाल पूछना यह सुनिश्चित करने के लिए है कि वे आपकी एजेंसी के लिए एक अच्छा फिट हैं और भी बहुत कुछ।

लोरेन बेकर ने सवालों से भरे एक बेहतरीन संसाधन को साझा किया, जिससे न केवल संभावनाओं को आपके द्वारा दिए गए मूल्य को समझने में मदद मिलेगी बल्कि इन लीडों का मूल्यांकन करने में भी मदद मिलेगी – साथ ही आप पाएंगे कि यहां

4. अपने मूल्य निर्धारण पर संभावनाओं के साथ अग्रिम करें

वास्तव में सोचें कि आप अपने मूल्य निर्धारण की संभावनाओं को कैसे और कब प्रकट करते हैं।

यदि कोई आधारभूत दर है, तो आप नीचे काम करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो यह आपके पहले कॉल से पहले – शायद जल्दी उल्लेख करने योग्य है।

आपको उस पहले इंटरैक्शन में अपनी पैकेज्ड सेवाओं की बारीकियों में उतरने की जरूरत नहीं है (और शायद आप पहले जरूरत को पूरा करना पसंद करते हैं और एक विस्तृत उद्धरण करते हैं)।

लेकिन ऐसा कुछ कहने लायक हो सकता है, “हम A, B, C उद्योगों में ग्राहकों की मदद X, Y, Z को छह महीने या उससे अधिक समय से प्रति माह $ 1,000 से शुरू होने वाले सेवा प्रसाद के साथ करते हैं।”

लोगों को जल्दी से बाहर निकलने का मौका देना अगर यह स्पष्ट रूप से एक अच्छा फिट नहीं है तो हर किसी को समय और ऊर्जा बचा सकता है।

5. आपकी भेंट का मूल्य स्पष्ट करें

मैं बहुत सारे प्रस्तावों के अंत में रहा हूं और व्यक्तिगत रूप से यह कष्टप्रद है जब मुझे खुद को एक ठेकेदार या एजेंसी के बीच डॉट्स कनेक्ट करना होगा और क्या मूल्य होगा जो वितरित करेगा।

यदि आपका प्रस्ताव कार्यों की एक लॉन्ड्री सूची है, तो यह समय है कि आप उस ग्राहक के बदले मूल्य के परिप्रेक्ष्य से उसे फिर से देखें।

अनुमानित मूल्य ग्राहक के हिस्से पर आपके प्रस्ताव को एक लाइन-आइटम व्यय से एक निवेश में परिवर्तित करता है।

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आपके द्वारा उत्पादित किए जाने वाले परिणाम क्या हैं?

आपकी सेवा ग्राहक को वास्तविक रूप में क्या लाभ प्रदान करती है, जिसे वे समझ सकते हैं – और जो सीधे उनके व्यावसायिक लक्ष्यों से बंधे हैं?

आप सीधे या अपनी सेवा द्वारा बनाई गई दक्षता के माध्यम से मुझे कहां पैसा बचाएंगे, और आप अतिरिक्त राजस्व कहां से पैदा करेंगे?

विंस्टन बर्टन ने एक ठोस स्तंभ लिखा था एसईओ के मूल्य को साबित करना यहाँ मदद कर सकते हैं।

6. अपनी उपलब्धता और आदर्श ग्राहक को अपने पेशेवर नेटवर्क के लिए जाना जाता है

कोई भी आपके काम की गुणवत्ता को नहीं जानता है, जो आपके साथ पहले काम कर चुके हैं, और मैं शर्त लगाता हूं कि आपके नेटवर्क में कुछ उत्कृष्ट कनेक्शन होंगे।

अपने कनेक्शन को बताने से शर्माएं नहीं कि आप वर्तमान में किस प्रकार के काम के लिए खुले हैं।

मुझे अपने नेटवर्क से कई तरह के सवाल और पूछताछ करने का मौका मिलता है और यह कहना पसंद नहीं करता, “नहीं, हम ऐसा नहीं करते हैं,” भले ही ऐसा मामला अधिक बार न हो।

व्यक्तिगत रूप से, मैं हमेशा एक सिफारिश करने की कोशिश करता हूं और व्यक्ति को सही दिशा में इंगित करता हूं।

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हालाँकि बात यह है कि SEO एक तेज़ गति वाला स्थान है। लोग विशेषज्ञताओं को बदलते हैं, अपने आला पाते हैं, नए क्षेत्रों में विस्तार करते हैं, कंपनियों को स्विच करते हैं, और नियमित आधार पर और अधिक।

अपने नेटवर्क को समझने में मदद करें कि आप इसके बारे में खुलकर बात करके किन अवसरों के लिए सबसे उपयुक्त हैं। आप अपने ग्राहक समाचार पत्र में एक उल्लेख शामिल कर सकते हैं, लिंक्डइन पर साझा कर सकते हैं, और अपनी वेबसाइट और सामाजिक बायोस को कुछ जानकारी के साथ अपडेट कर सकते हैं कि आप किस पर और कैसे मदद करते हैं।

जो लोग आपको संदर्भित कर चुके हैं उन्हें संदेश देना न भूलें, न केवल अपनी जानकारी उन्हें साझा करें बल्कि यह देखें कि वे कैसे कर रहे हैं और क्या वे रेफरल भी ले रहे हैं।

यह एक तरह से सड़क नहीं है।

7. वहाँ अपने आप को बाहर निकलो

शरमाओ मत। अपने आप को वहाँ जाओ … लेकिन कहाँ?

यह महत्वपूर्ण है कि आप उन लोगों के सामने आ रहे हैं जो आपकी एजेंसी के रोस्टर में उस प्रकार के ग्राहक होने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं जो आप चाहते हैं।

वे कौन से प्रकाशन पढ़ रहे हैं? उन में एक स्तंभ या अतिथि पोस्ट प्राप्त करें।

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लिंक्डइन पर वे कौन से समूह अक्सर आते हैं? उन वार्तालापों में भाग लें और बिक्री-योग्य न होकर सहायक बनें।

वे एसईओ के बारे में कहां सवाल पूछ रहे हैं और सेवा प्रदाताओं की तलाश कर रहे हैं?

सुनिश्चित करें कि आप न केवल स्वयं खोज में रैंकिंग कर रहे हैं, बल्कि आपकी सामग्री दर्पण और उन ग्राहकों के प्रकार से सीधे बात करती है जिन्हें आप संलग्न करना चाहते हैं।

यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है यदि आप पिछले वर्षों की तुलना में उच्च मूल्य अनुबंधों को लक्षित कर रहे हैं या नई लंबवत शाखाओं में बंट रहे हैं।

लेकिन आप जानते हैं कि वे क्या कहते हैं: यदि आप हमेशा वही करते हैं जो आपने हमेशा किया है, तो आपको हमेशा वही मिलेगा जो आपको पहले से मिला है।

सुनिश्चित करें कि आपकी स्वयं की मार्केटिंग रणनीति इस बात की प्रतिबिंबित करती है कि आप जहाँ से आ रहे हैं, उसके बजाय आप कहाँ होना चाहते हैं।


संपादक का ध्यान दें: पूछो एक एसईओ एक साप्ताहिक एसईओ सलाह स्तंभ है जो उद्योग के कुछ शीर्ष एसईओ विशेषज्ञों द्वारा लिखा गया है, जिन्हें खोज इंजन जर्नल द्वारा हाथ से चुना गया है। SEO के बारे में एक प्रश्न मिला? हमारा फॉर्म भरें। आप अपना जवाब अगले #AskanSEO पोस्ट में देख सकते हैं!

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