कैसे अपने एसईओ प्रस्ताव के व्यापार मूल्य दिखाने के लिए

विकास के अवसर को समझना

प्रतियोगियों के खोजशब्द गैप विश्लेषण

यह सामान्य ज्ञान है, लेकिन यह कभी-कभी क्लाइंट के ध्यान से बच सकता है – उन्हें दिखाएगा कि उनके वास्तविक ऑनलाइन प्रतियोगी प्रश्नों और खोज के इरादे से कौन हैं।

उदाहरण के लिए, एक इत्र की दुकान, बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ कड़ी प्रतिस्पर्धा में होगी जैसे कि अमेज़ॅन प्रतिस्पर्धा वाले इत्र की दुकानों की तुलना में अधिक, ऑनलाइन सेवाओं की पेशकश करने का निर्णय लेते हैं।

प्रतियोगी परिदृश्य के संबंध में ग्राहक के डोमेन की खोज, आपको ओवरलैपिंग और गैर-ओवरलैपिंग कीवर्ड का अवलोकन देगा, साथ में उनकी प्रमुख विशेषताओं (खोज मात्रा, मौसमी, आदि) के साथ। यह समझने का एक महत्वपूर्ण तरीका है कि कौन से कीवर्ड आपके लिए शुरू करने लायक हैं एसईओ प्रस्ताव और भ्रामक रणनीतियाँ ताकि भ्रामक खोजशब्दों को दरकिनार न किया जा सके।

कैसे अपने एसईओ प्रस्ताव के व्यापार मूल्य दिखाने के लिए

हमारे इत्र की दुकान के उदाहरण को जारी रखते हुए, हालांकि ग्राहक कीवर्ड के एक विशिष्ट सेट पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, आप गैर-अतिव्यापी कीवर्ड को बेहतर बनाने के लिए एक सम्मोहक, डेटा-आधारित तर्क बनाने में सक्षम होंगे।

मान लीजिए कि आपको पता चला है कि हमारी इत्र की दुकान के एक प्रतियोगी ने सुगंध आधारित इत्र के लिए पृष्ठों को समर्पित किया था, जो कि “vetiver” या “सफेद कस्तूरी” को लक्षित करते हैं। इसे दोहराने से ग्राहक की उत्पाद लाइन को बदलना शामिल नहीं होगा और इसमें नए मूल्यवान कीवर्ड जोड़े जाएंगे।

ग्राहक का बाजार हिस्सा

ग्राहक के व्यवसाय की स्थिति का मूल्यांकन करने का एक और तरीका है दृश्यता मीट्रिक मार्केट शेयर इंडिकेटर के रूप में। एक इंप्रेशन शेयर के रूप में परिकलित और खोज संस्करणों के विरुद्ध भारित, यह आपको ग्राहक के प्रतिस्पर्धियों और कुल शेयरों की तुलना में विकास क्षमता दिखाता है।

जैसा कि यह एक प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया है, आपको पता चल जाएगा कि आपका ध्यान कहाँ केंद्रित है।

उदाहरण के लिए, यदि यह एक प्रतिस्पर्धी बाजार है, और मुख्य प्रतियोगी के पास 70% की दृश्यता है, तो शीर्ष 3 समूह में उच्च मात्रा वाले कीवर्ड के लिए रैंकिंग में सुधार करना गेम-चेंजर होगा। आपको यह भी पता चल जाएगा कि जीतने वाली एसईओ रणनीति के लिए कौन से कीवर्ड का चयन करना है।

कैसे अपने एसईओ प्रस्ताव के व्यापार मूल्य दिखाने के लिए

एक यथार्थवादी समय सीमा के लिए पारदर्शी गणना

पूरी तरह से शोध करने और हाथ में लक्षित खोजशब्दों का चयन करने के बाद, मॉडलिंग करें कि गैर-ब्रांड कार्बनिक ट्रैफ़िक कैसे दिख सकता है यदि किसी विशेष प्रदर्शन को 6 या 12 महीनों के समय सीमा में प्राप्त किया जाता है, तो आपकी एजेंसी सही उम्मीदों को स्थापित करने में मदद करेगी।

ऐसा करने के लिए, आपको अपनी कीवर्ड सूची को प्रभावित करने वाले सभी चरों को देखना होगा:

  • मौसम की खोज और कीवर्ड का साल-दर-साल का रुझान।
  • मौसम की मार से प्रभावित होने वाला जड़त्वीय यातायात कैसा दिखता है (जैसे कि वेबसाइट की रैंकिंग अभी भी स्थिर होगी)।
  • एसईओ लक्ष्य की ओर समय में प्रदर्शन, रेखीय या घातीय के रूप में गणना की जाती है।
  • SERP सुविधाओं और डिवाइस विभाजन के प्रत्येक मिश्रण के लिए शीर्ष 10 पदों के लिए गणना की गई औसत CTR वक्र, आपको वास्तविक क्लिक दिखाती है जो आपके क्लाइंट तक पहुंचने का प्रबंधन करती है।
  • लंबी पूंछ वाले कीवर्ड और पूर्वानुमानित यातायात पर उनका प्रभाव।

इस मॉडल को ध्यान में रखते हुए, आप रैंक के बजाय सत्र और रूपांतरण का अनुमान लगाते हैं। उदाहरण के लिए, में SEOmonitor का पूर्वानुमान मॉड्यूलअतिरिक्त रूपांतरणों का अनुमान गणना में शामिल प्रत्येक कीवर्ड की संगत रूपांतरण दर से गुणा की गई अतिरिक्त अतिरिक्त यात्राओं पर आधारित है। आप एक व्यक्तिगत कीवर्ड स्तर पर प्रत्येक इनपुट और आउटपुट को सत्यापित कर सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या यथार्थवादी या बहुत दूर का परिदृश्य बनाता है।

इस प्रकार, आप पूर्वानुमान की भरी हुई धारणा को और अधिक मूर्त विचार में बदल देते हैं – विभिन्न अतिरिक्त ट्रैफ़िक परिदृश्य जो संभावित व्यावसायिक परिणामों में परिवर्तित हो जाते हैं, बातचीत को मूल्य वर्धित मूल्य की ओर ले जाते हैं।

एक निश्चित परिदृश्य के लिए एक मामला बनाने के लिए, आप इस बात पर प्रकाश डाल सकते हैं कि प्रस्तावित एसईओ अभियान के बिना उनका ट्रैफ़िक कैसा दिखेगा और आपकी गणनाओं में क्या बदलाव आया है और आपने क्या अनुमान लगाए हैं।

ग्राहक को समग्र अवसर को समझने और उनके व्यवसाय के लिए इसमें क्या है, आपको सफलता के लिए एक सामान्य आधार निर्धारित करने में मदद करेगा।

क्या यह ग्राहक के व्यवसाय के लिए सही बजट है?

जब आपकी एजेंसी एक व्यावसायिक मामले का निर्माण करती है, तो एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि एसईओ प्रदर्शन और परिणामों के बीच सीधे संबंध का मूल्यांकन करना है, जो एक उद्देश्य बेंचमार्क से संबंधित है जिसे आप और ग्राहक दोनों आसानी से गेज कर सकते हैं।

SEO बजट और पूर्वानुमानित परिणामों की तुलना Google विज्ञापनों में इसके समकक्ष करें, और आपके पास एक बाहरी तुलना होगी जो SEO लाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आपके वास्तविक परिदृश्य के लिए अनुमानित Google विज्ञापन मूल्य 12 महीनों के लिए $ 55,000 है, तो $ 500 से $ 700 अनुरक्षक $ 1,500 एक से अधिक प्रशंसनीय लगता है।

इसके विपरीत, यदि अनुमानित Google विज्ञापन मूल्य समान 12 महीने की समय सीमा के लिए $ 250,000 + तक पहुंचता है, तो यह स्पष्ट है कि हम अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार पर अंतर्राष्ट्रीय एसईओ के बारे में बात कर रहे हैं और $ 5,000 से $ 7,000 रिटेनर कम से कम।

कैसे अपने एसईओ प्रस्ताव के व्यापार मूल्य दिखाने के लिए

बजट बेंचमार्क स्थापित करने के लिए आगे और पीछे के दर्द के बजाय, अब आपके पास यह अवलोकन होगा कि व्यवसाय कहां है और आप राजस्व के मामले में कैसे योगदान कर सकते हैं। तो ये गणना आपकी मदद कर सकती हैं सही मूल्य निर्धारित करें उस क्लाइंट प्रोफाइल के लिए।

यहां तक ​​कि अगर आप उस पूर्वानुमान परिदृश्य को अपने प्रस्ताव में नहीं रखना चाहते हैं और इसके बजाय एसईओ तकनीकी सुधार (सहयोग के 3 या 4 वें महीने) में होने के बाद KPI के लिए बातचीत करते हैं, तो आपके पास अपने निपटान में एक महत्वपूर्ण आंतरिक अंशांकन उपकरण होगा।

यदि नए ग्राहक का उद्देश्य इसके लायक है और आपकी प्रस्तावना वाली एसईओ रणनीति के लिए आपकी एजेंसी को जवाबदेह बनाए रखना है तो पूर्वानुमान लगाने की कवायद से यह आकलन करने में मदद मिलती है।

क्या अभियान सही दिशा में जा रहा है?

वैरिएबल परिदृश्यों के साथ प्रारंभिक व्यावसायिक मामला एजेंसी को नए क्लाइंट के लिए सफलता को परिभाषित करने में मदद करता है। फिर, एसईओ अभियान की प्रगति को ट्रैक करने के लिए यह महत्वपूर्ण है। आखिरकार, पूर्वानुमान केवल एक संभावित भविष्य का अनुमान लगाने और आप दोनों के लिए “उत्तर सितारा” सेट करने का एक तरीका है। बाकी इस बात पर निर्भर करता है कि स्थानांतरण के संदर्भ में रणनीति कैसे विकसित होती है।

यहाँ जहाँ reforecasting एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

शायद एजेंसी ऑडिट आवश्यकताओं को लागू करने के बाद पहली बार सहयोग के तीसरे या चौथे महीने में KPI साझा करने का निर्णय लेती है। या यह त्रैमासिक समीक्षा के लिए समय है, और प्रारंभिक एसईओ रणनीति और बाद के पूर्वानुमान की जांच की जाती है। किसी भी तरह, यह संशोधित और अनुकूलन के लिए महत्वपूर्ण है।

हो सकता है कि ट्रैफ़िक परिदृश्य में जोड़ने और मॉडल करने के लिए नई कीवर्ड सूचियां हों या समग्र योजना में जोड़ने के लिए डिजिटल पीआर अवसर। हो सकता है कि क्लाइंट के पास अतिरिक्त उत्पाद या सेवाएं हों, जिन्हें वे ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं जो शुरुआती योजना में शामिल नहीं थे।

कैसे अपने एसईओ प्रस्ताव के व्यापार मूल्य दिखाने के लिए

उदाहरण के लिए, हमारी इत्र की दुकान और इसकी महामारी की चुनौतियों पर वापस आते हुए, यह देखने के लिए नियमित रूप से आधार को छूना महत्वपूर्ण है कि नए अवसर क्या हैं। वे घर की खुशबू उद्योग में शाखा लगाना चाह रहे हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि उनके लक्षित बाजार में कितनी मांग है। उनकी एसईओ एजेंसी के रूप में, आप “घर इत्र” के लिए खोज डेटा के आधार पर एक एसईओ अभियान को फिर से पिच कर सकते हैं और डिजाइन कर सकते हैं रचनात्मक डिजिटल पीआर अभियान उस हुक के साथ।

ग्राहक संबंध बनाने की प्रक्रिया का यह चरण यह साबित करने में एक अतिरिक्त लाभ है कि आपने व्यावसायिक मूल्य कैसे बनाया है और आप और क्या कर सकते हैं।

सारांश

संभावित ग्राहकों के लिए आपके प्रस्तावित एसईओ अभियान के मूल्य को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करना यह तय करने के लिए महत्वपूर्ण है कि क्या कीमत सही है, समय सीमा सही है, आरओआई इसके लायक है, आदि। यह आपकी एजेंसी को ईमानदार और जवाबदेह रखने का एक तरीका भी है।

एक भरोसेमंद पूर्वानुमान पद्धति उपरोक्त सभी के साथ मदद करती है, जैसा कि आपको मिलता है:

  • सफलता क्या दिखती है, इसकी एक सामान्य परिभाषा स्थापित करें – प्रासंगिक कीवर्ड के लिए प्राप्त की गई रैंकिंग, प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ विजिबिलिटी, आदि, जो सीधे अतिरिक्त ट्रैफ़िक, रूपांतरण, राजस्व में बदल जाती है।
  • क्लाइंट प्रोफाइल और उसके Google विज्ञापनों के समतुल्य मूल्य के आधार पर यथार्थवादी बजट स्थापित करें।
  • जब यह रणनीति को समायोजित करने का मामला हो, तो एसईओ उद्देश्य का ध्यान रखें और फिर से लिखें।

SEOmonitor का पूर्वानुमान मॉड्यूल, SEO एजेंसियों को विश्वसनीय डेटा और सभी आवश्यक चर के साथ वह सब करने के लिए समर्थन करता है, जो सीज़निटी, YoY ट्रेंड और बहुत कुछ को ध्यान में रखते हैं।

साथ ही, Google स्लाइड एकीकरण के साथ, आपको ए प्रस्ताव बिल्डर जो स्वचालित रूप से पूर्वानुमान डेटा खींचता है और आपके व्यवसाय परिदृश्य को पिच-तैयार प्रस्तुति में बदल देता है।

कैसे अपने एसईओ प्रस्ताव के व्यापार मूल्य दिखाने के लिए

पूर्वानुमान मॉड्यूल उन सभी समाधानों में से एक है जो SEOmonitor विकसित करने, प्रबंधित करने और अधिक प्रासंगिक ग्राहकों को बनाए रखने के लिए एजेंसियों के लिए विकसित करता है।

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