पीपीसी के साथ अपना पहला पार्टी डेटा सेट बनाने के लिए 4 टिप्स

लगभग दो दशक के इंटरनेट के बाद अनिवार्य रूप से उपयोगकर्ता जानकारी का एक जंगली पश्चिम है, सरकारें अब उपयोगकर्ता की जानकारी और व्यवहार पर उनके पास मौजूद शक्ति के लिए तकनीकी दिग्गजों पर टूट रही हैं।

आपको कम से कम 2019 के बाद से जीडीपीआर, सीसीपी, और आईओएस 14 जैसे शब्द या शब्द सुनने की संभावना है।

इनमें से प्रत्येक विनियमन या अद्यतन का कोई रूप है जो उपयोगकर्ता डेटा को बेहतर संरक्षित करने का कारण बन रहा है – जो बहुत अच्छा लगता है, सही है?

हमारे विज्ञापनदाताओं के लिए, यह वास्तव में एक नकारात्मक पहलू है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप ऑनलाइन गोपनीयता क्या सोचते हैं चाहिए जैसे देखो, वहाँ कोई बहस नहीं है कि पिछले 20 वर्षों में रेक्स नियमों ने बड़े पैमाने पर डिजिटल विज्ञापन में योगदान दिया है जो कई कंपनियों के मीडिया मिक्स का एक बड़ा हिस्सा बन गया है।

संयुक्त राज्य में 2019 से 2024 तक (अरब अमेरिकी डॉलर में) डिजिटल विज्ञापन खर्चसंयुक्त राज्य में 2019 से 2024 तक (अरब अमेरिकी डॉलर में) डिजिटल विज्ञापन खर्च

प्रतिबंधों के तरीके के बिना, हम उपयोगकर्ताओं को उनकी लगभग सभी ऑनलाइन गतिविधि के आधार पर विज्ञापन देने में सक्षम हैं और व्यक्तित्व। यह डिजिटल विपणक के लिए एक वरदान है।

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लेकिन ये अपडेट हमें एक कदम पीछे ले जा रहे हैं और हम जो कर रहे हैं उस पर पुनर्विचार कर रहे हैं। कुछ लक्ष्यीकरण विकल्प हैं दुर जाना जबकि अन्य केवल बदल रहे हैं (आमतौर पर कम विशिष्ट)।

ट्रैकिंग विकल्प भी प्रभावित हो रहे हैं। यहां तक ​​कि अगर आपके कुछ पसंदीदा लक्ष्यीकरण विकल्प दूर नहीं जा रहे हैं, तो भी आप भविष्य के प्रयासों को अधिक सटीकता के साथ ट्रैक करने में सक्षम नहीं होंगे।

इन सभी परिवर्तनों के साथ, आप पूछ सकते हैं …

विज्ञापनदाता क्या कर सकते हैं?

जबकि टेक कंपनियां फेसबुक को पसंद करती हैं इन प्रतिबंधों को कम करने के लिए लड़ो, इस चुनौती का एक जवाब कंपनियों के लिए अपने डेटा सेट के निर्माण पर काम करना है ताकि हम इन कंपनियों पर निर्भर न हों।

यहाँ विचार उन डेटा बिंदुओं का लाभ उठाने का है जिन्हें ग्राहक स्वेच्छा से आपको प्रदान करते हैं बजाय इसके कि वे महसूस नहीं करते कि उन्होंने साझा किया है।

बहुत अच्छा लगता है, है ना?

संभावित भविष्य के ग्राहक केवल आपकी मार्केटिंग सूची का हिस्सा बनने के लिए साइन अप करते हैं।

बाधाओं को आप शायद पहले से ही रगड़ मिल गया है: कौन चुनना चाहता है जांच एक विपणन सूची?

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उत्तर: लगभग कोई नहीं।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह असंभव है। हालाँकि, इन गोपनीयता मुद्दों के इर्द-गिर्द एक प्रथम-पक्षीय डेटा सेट का निर्माण नहीं है, मुझे लगता है कि यह कई कारणों से एक बढ़िया विकल्प है:

  1. इस सूची में आपके द्वारा समाप्त किए गए उपयोगकर्ता अत्यधिक योग्य होने चाहिए।
  2. यह कंपनियों को अपने ग्राहकों के लिए सहायक होने का अवसर प्रदान करता है, न कि उनके चेहरों में बिक्री संदेश भेजने का।
  3. यह हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली कुछ युक्तियों की तुलना में अधिक आगामी है।

उस सब के साथ कहा, चलो इसे में मिलता है। आप अपने स्वयं के प्रथम-पक्ष डेटा सेट का निर्माण कैसे शुरू कर सकते हैं?

1. पता है कि आपका ऑडियंस कहां मिलेगा

किसी अन्य अभियान के साथ पहली चुनौती, यह जानना है कि आपको कहां खोजना है लक्षित दर्शक

  • अपने ग्राहकों को खोजने के लिए आपको किस प्रकार के लक्ष्यीकरण विकल्पों का उपयोग करने की आवश्यकता है?
  • वे अपना समय ऑनलाइन कहाँ बिताते हैं?
  • आपको किस प्रकार के उपयोगकर्ता अनुभव की आवश्यकता है?

उपलब्ध सभी लक्ष्यीकरण विकल्पों के बारे में सोचें और शिल्प करें शीर्ष-फ़नल रणनीतियों उन उपयोगकर्ताओं तक पहुँचने के लिए विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के भीतर।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक निश्चित उद्योग के भीतर विपणन प्रबंधकों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो लिंक्डइन संभवतः अपने बी 2 बी क्षमताओं को देखते हुए सबसे अच्छा दांव होगा।

यदि आप अपने घर को पुनर्निर्देशित करने वाले लोगों तक पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं, तो आप Instagram और Pinterest के साथ बेहतर व्यवहार करेंगे।

छोटे उपयोगकर्ता टिकटॉक और स्नैपचैट पर अधिक समय बिताने वाले हैं, जितना कि वे हैं फेसबुक

सुनिश्चित करें कि आप न केवल सही लक्ष्यीकरण विकल्पों पर ध्यान दे रहे हैं, बल्कि चैनलों के साथ-साथ उन सभी की रचनाएँ भी अलग-अलग हैं।

2. कुछ मूल्य प्रदान करें

जब आप किसी कंपनी को अपना नाम और ईमेल भेजते हैं, तो सभी जानते हैं कि आप उस जानकारी का उपयोग एक तरह से, आकार या रूप में करने के लिए कर रहे हैं, जो वास्तव में आकर्षक नहीं है।

इसलिए विज्ञापनदाताओं के लिए सबसे बड़ी चुनौती यह है कि वे किसी मूल्यवान चीज की पेशकश करें जिसे लोग आपके विपणन में शामिल करेंगे। इन कुछ सवालों के बारे में सोचें, जो यह निर्धारित करने की कोशिश कर रहे हैं कि आपको अपने ग्राहकों को क्या देना चाहिए:

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  • ऐसा क्या है जो मेरे ग्राहक वास्तव में चाहते हैं?
  • वर्तमान समस्याओं का उन्हें क्या सामना करना पड़ रहा है?
  • समर्थन / चैट के माध्यम से हमें कुछ सामान्य प्रश्न मिलते हैं जिनका हम पूर्व-उत्तर दे सकते हैं?
  • हमारे ग्राहक किस आगामी घटनाओं की तैयारी और योजना बना रहे हैं?
  • हमारी जानकारी / विशेषज्ञता हमारे ग्राहकों को हमारी नीचे की रेखा का त्याग किए बिना कैसे मदद कर सकती है?

एक बार जब आप इन प्राथमिकताओं का विचार कर लेते हैं, तो आप स्वरूपण के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं। क्या यह एक अच्छा इन्फोग्राफिक, ऑडियोबुक, डाउनलोड करने योग्य गाइड, कैलेंडर या कुछ और बना देगा?

यह बहुत जटिल नहीं है। सबसे रसीला प्रारूप ढूंढें और इसे पैकेज करें ताकि आपके ग्राहक आपसे सीख सकें।

वहाँ अलग है कार्रवाई के लिए कहता है आप अपने ग्राहकों को लुभाने और अंतिम बिक्री से परे उन्हें मूल्य प्रदान करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

3. उचित मूल्य के अपने आइटम की कीमत

ऊपर सूचीबद्ध कार्रवाई के लिए कॉल का परीक्षण करते समय, सुनिश्चित करें कि आप उपयोगकर्ता से क्या पूछ रहे हैं, इसके बारे में अनुचित नहीं हैं।

लीड जनरेशन में, कोई गैर-मौद्रिक मूल्य किसी को भुगतान करता है जब वे एक फॉर्म भरते हैं। इसके तीन घटक हैं:

  1. समय।
  2. ध्यान।
  3. जानकारी।

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जितना अधिक समय, ध्यान, सूचना और / या संयोजन है कि आप एक उपयोगकर्ता को देने के लिए कहेंगे, उस सीसे की कीमत जितनी अधिक होगी।

जब आप अपना प्रथम-पक्ष डेटा संग्रह अभियान बना रहे हों, तो सोचें कि इनमें से प्रत्येक उपयोगकर्ता से कितना पूछ रहा है जब वे आपके बहुमूल्य प्रस्ताव के साथ जुड़ने की कोशिश कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक मुफ्त ईबुक डाउनलोड की पेशकश कर रहे हैं। यह आपके लिए किसी व्यक्ति के क्रेडिट कार्ड की जानकारी के लिए ईबुक प्राप्त करने के लिए कहने से कोई मतलब नहीं है क्योंकि यह मुफ़्त है।

निश्चित रूप से आप उस जानकारी को अंततः चाहते हैं, लेकिन ऐसा करने के लिए यह एवेन्यू नहीं है।

यही बात अधिकांश अन्य कॉल टू एक्शन के लिए भी जाती है। सुनिश्चित करें कि आप उस नींबू की हर आखिरी बूंद को निचोड़ने की कोशिश करने के बजाय उचित मात्रा में जानकारी मांग रहे हैं।

यहां सबसे बड़ी बात यह है कि हम अंततः इन सूचियों को विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर अपलोड करने में सक्षम होना चाहते हैं ताकि उन्हें लक्षित किया जा सके। अधिकांश प्लेटफ़ॉर्म केवल नाम, ईमेल, फ़ोन, शहर, ज़िप, और कभी-कभी जानकारी के अन्य टुकड़ों के लिए अनुमति देते हैं।

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इसलिए जानकारी के उन टुकड़ों को प्राप्त करने के लिए अपने सीटीए को अच्छी तरह से शिल्प करना सुनिश्चित करें, लेकिन जब तक आप अपने निचले-स्तर के मजेदार अभियान नहीं बना लेते, तब तक बाकी को बचाएं।

अपने फ़नल शीर्ष पर 4. के माध्यम से पालन करें

इस ब्लॉग पोस्ट को पढ़ने के बाद आप जो सबसे बुरा काम कर सकते हैं, वह है एक प्रथम-पक्षीय डेटा उत्पादन अभियान, लीड की एक संख्या उत्पन्न करते हैं, और फिर उनके साथ कभी कुछ नहीं करते।

इस रणनीति के लिए CRM अत्यधिक मूल्यवान संपत्ति हैं क्योंकि वे आपको उपयोगकर्ताओं की सूचियों को क्यूरेट करने, उनकी जानकारी का प्रबंधन करने में मदद करते हैं, और ट्रैक करते हैं कि वे आपके पाइपलाइन से ग्राहक बनने तक कैसे आगे बढ़ रहे हैं।

अपने CRM में उपयोगकर्ताओं की सूची बनाने के लिए समय निकालें और फिर उन्हें अपने विज्ञापन अभियानों के माध्यम से लक्षित करें। यदि चैनल और आपके CRM का मूल एकीकरण है, तो इन्हें मैन्युअल रूप से आयात या प्रत्यक्ष आयात किया जा सकता है।

चूंकि उपयोगकर्ता आपकी कंपनी से परिचित हैं और आप (उम्मीद) उन्हें अतीत में मूल्य प्रदान कर चुके हैं, उन्हें अगली बार के आसपास बदलने की अधिक संभावना होनी चाहिए।

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उपयोगकर्ता की यात्रा पर कार्रवाई करने के लिए अपनी कॉल पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखें और आपको अंततः उनसे खरीदारी करने के लिए उन्हें कौन सी जानकारी की आवश्यकता होगी।

हो सकता है कि उनके पास पहले टचपॉइंट के बाद उनकी जरूरत की हर चीज हो। हो सकता है कि उन्हें वहां पहुंचने के लिए महीनों तक पोषण की आवश्यकता हो।

किसी भी तरह से, इस मूल्यवान सूची को न छीनें।

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

इन-पोस्ट छवि: Statista.com

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