जल्दी में भी कैसे सफल हो

सामग्री विपणन के लिए प्रवेश की बाधा कम है, इस सिद्ध प्रभावी विपणन रणनीति को लागू करने के लिए स्टार्टअप के लिए इसे पहले से कहीं अधिक तेज और अधिक लागत प्रभावी बना रही है।

लेकिन यहाँ एक बात है – बार पहले से कहीं ज्यादा ऊंचा है।

मल्टीमीडिया के बिना एक छोटा ब्लॉग पोस्ट अब और काम नहीं करेगा। आपकी संभावनाओं और ग्राहकों की अपेक्षाएं बढ़ रही हैं।

कई श्रेणियों में, हम देख रहे हैं a विजेता सबकुछ ले जाता है वातावरण जहां उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के टुकड़े अधिकांश आंखों को जीतते हैं—और क्लिक। वास्तव में, अहेरेफ्स के एक अध्ययन से पता चला है कि ९०.६३% सभी सामग्री का Google से बिल्कुल भी शून्य ट्रैफ़िक प्राप्त करता है।

आपका स्टार्टअप बाधाओं को कैसे हरा सकता है?

इस कॉलम में, आप कंटेंट मार्केटिंग कैंपेन प्लानिंग के बारे में जानेंगे कि कैसे छोटे बजट में भी यादगार बने रहें और स्टार्टअप कंटेंट मार्केटिंग की सफलता को कैसे माप सकते हैं।

पूरे समय में, सफल स्टार्टअप के सामग्री विपणक सर्वोत्तम संभव परिणाम प्राप्त करने में आपकी सहायता करने के लिए अपने सुझाव और अनुभव साझा करते हैं। आएँ शुरू करें।

अपने स्टार्टअप के सामग्री विपणन अभियानों की योजना कैसे बनाएं

एक लाख चीजें हैं जो आप कर सकते हैं: SEO, PR, सामाजिक मीडिया… यह आसानी से भारी, महंगा और विचलित करने वाला हो सकता है।

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जब एक छोटे बजट पर, सभी चैनल एक साथ शुरू न करें या आप अपने आप को बहुत पतला फैला सकते हैं।

लंबी अवधि के चैनलों (एसईओ, सामाजिक, पॉडकास्टिंग) अभियानों के साथ जो आपको वह ध्यान दिला सकते हैं जिसकी आपको अभी आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, हैकर न्यूज या टेकक्रंच पर प्रदर्शित होने, या उद्योग के नेताओं के पॉडकास्ट पर बोलना, उत्पाद हंट पर एक प्रचार हो सकता है।

यह एक्सपोजर आपको बाजार को समझने, अपने संदेश को परिष्कृत करने और अपने पहले अवसर बनाने की अनुमति देता है।

चाहे आप एक दीर्घकालिक अभियान या एक अल्पकालिक पहल की योजना बना रहे हों, नीचे दिया गया 4-बिंदु ढांचा सामग्री विपणन रणनीति की योजना बनाने में मदद करेगा।

1. उद्देश्य

अपना अभियान शुरू करने से पहले, आपको चाहिए अपने लक्ष्य तय करें. यह टीम को संरेखित करने, उद्देश्य को संप्रेषित करने और प्रगति और सफलता को मापने में मदद करता है।

आपके लक्ष्यों को आपके उद्देश्य और मापने योग्य लक्ष्यों में विभाजित किया जाएगा।

आपका उद्देश्य आपका कारण है क्यूं कर, या दृष्टि। उद्देश्य बड़ी तस्वीर पेश करता है। विपणन उद्देश्यों के उदाहरणों में शामिल हैं:

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  • पीआर गतिविधियों के माध्यम से सॉफ्टवेयर संस्थापकों के साथ जागरूकता बढ़ाएं।
  • प्रासंगिक उद्योग संबंध बनाने के लिए एक कार्यक्रम आयोजित करें।
  • SEO के साथ ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक चलाने के लिए ब्लॉग बनाएँ।

2. लक्ष्य

आपके लक्ष्य मापने योग्य हैं और उद्देश्य की मात्रा निर्धारित करते हैं। आपने कुंजी परिणाम शब्द भी सुना होगा या केपीआई इससे पहले। एक लक्ष्य इतना सटीक होना चाहिए कि इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपने इसे हासिल किया है या नहीं।

लक्ष्यों के उदाहरणों में शामिल हैं:

  • Q3 के अंत तक 20 प्रेस पीस प्रकाशित करें।
  • Q3 के अंत तक प्रमुख उद्योग प्रभावितों के साथ 2 मीडिया रात्रिभोज की मेजबानी करें।
  • हमारे सामग्री स्तंभों के अनुसार प्रति माह 4 कीवर्ड-केंद्रित ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करें।

3. मैसेजिंग

आपका संदेश आपके लक्षित दर्शकों के मूल्य और लाभ को बताता है। यदि आप एक एसईओ या सोशल मीडिया अभियान की योजना बना रहे हैं तो लक्षित दर्शक आपकी संभावित संभावनाएं, लीड और ग्राहक हैं।

उनके सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में बात करें और उन्हें अद्वितीय, सहायक समाधान प्रदान करें। ध्यान रखें कि सामग्री विपणन शैक्षिक है, न कि आपकी कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के बारे में सख्ती से।

यदि आप एक पीआर अभियान चला रहे हैं, तो आपके लक्षित दर्शक वास्तव में वह पत्रकार हैं जिनके साथ आप काम करने की कोशिश कर रहे हैं। वे कवर करने के लिए एक दिलचस्प नई कहानी की तलाश में हैं; उनकी ज़रूरतें आपके संभावित ग्राहकों से अलग हो सकती हैं।

आदर्श रूप से, आपका संदेश सेवा आपके लक्षित दर्शकों में लोगों के लिए अत्यधिक प्रासंगिक होगा।

प्रत्येक अभियान के लिए, विचार करें कि वे पोषण फ़नल में कहाँ हैं। 10 ड्रिप ईमेल प्राप्त करने वाले किसी व्यक्ति के लिए क्या अर्थपूर्ण है, हो सकता है कि आपकी वेबसाइट को पहली बार देखने वाले व्यक्ति के लिए इसका कोई मतलब न हो।

4. पदोन्नति

होली पेल्स कास्ट से (2019 में स्थापित) बताते हैं, “अधिक ब्रांडों को सामग्री की गति को धीमा करने और अधिकतम मूल्य प्राप्त करने और निवेश और प्रयास पर वापसी के लिए हर टुकड़े को बाहर निकालने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

“उदाहरण के लिए, एक वेबिनार लें। विपणक इन संपत्तियों को बनाने, पंजीकरण चलाने और इन आयोजनों की मेजबानी करने में एक टन का काम करते हैं। एक बार वेबिनार होने के बाद, अधिकांश ब्रांड उन्हें वेबसाइट पर “ऑन-डिमांड” संपत्ति के रूप में थप्पड़ मारते हैं और उन्हें धूल जमा करने देते हैं।

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“इसके बजाय, वेबिनार से अलग अंतर्दृष्टि लें और उसे लिखित सामग्री में बदल दें। वेबिनार के छोटे-छोटे हिस्सों को काटें और लोगों को सामग्री पर वापस लाने के लिए स्नैक करने योग्य क्लिप जारी करें। क्या उपस्थित लोगों ने प्रश्न पूछे? इसे ब्लॉग, सामाजिक, या यहां तक ​​कि ऑडियो और वीडियो सामग्री में बदल दें। यदि वेबिनार प्रकृति में संवादी है, तो एक ऑडियो श्रृंखला बनाने पर विचार करें जिसे आपके दर्शक भागते समय सुन सकें। सूची चलती जाती है।

एक प्रभावी (और बढ़िया) सामग्री विपणन रणनीति रखने के लिए आपके पास एक बड़ा बजट नहीं है। पुन: उपयोग, सामग्री का पुन: प्रयोजन और पुन: प्रचारित करना, विशेष रूप से वह सामग्री जो आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होती है, एक अभ्यास होना चाहिए जिसमें प्रत्येक सामग्री बाज़ारिया झुक जाए।”

आपकी सामग्री विपणन प्रभावशीलता में सुधार करने के लिए 3 कारक

ऐसे परिदृश्य में जहां प्रवेश की बाधा कम है लेकिन बार अधिक है, कुछ महत्वपूर्ण बातों पर विचार करना चाहिए कि क्या आप अपने स्टार्टअप के साथ सामग्री विपणन में जीतना चाहते हैं:

  • फोकस: सीमित संख्या में चैनल चुनें और उन्हें वास्तव में अच्छी तरह से करना सीखें।
  • गुणवत्ता: दक्ष होने में समय लगेगा। पहले हफ़्तों/महीनों में मेट्रिक पर ज़्यादा ध्यान न दें; गुणवत्ता के उत्पादन पर ध्यान दें।
  • संगति: सामग्री विपणन मिश्रित प्रभाव से जीतने का खेल है। समय के साथ घातीय प्रतिफल देखने के लिए अपने चैनल पर बने रहें।

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होली पेल्स कहते हैं, “चूंकि सामग्री व्यवसाय के इतने सारे क्षेत्रों के लिए एक प्रेरक शक्ति हो सकती है, इसलिए बहुत से ब्रांड यह सोचकर फंस गए हैं कि अधिक सामग्री बेहतर परिणाम के बराबर है। वास्तविकता यह है कि अधिक सामग्री का अर्थ आमतौर पर अधिक सामग्री, अधिक लागत और कम दक्षता है। ”

अच्छी सामग्री मार्केटिंग आपको यादगार बनाती है

इयान लक, वीपी मार्केटिंग फॉर कस्टमरगेज (2007 में स्थापित) कहते हैं, “शुरुआती चरण के स्टार्टअप को अपने अनूठे गो-टू-मार्केट संदेश को तैयार करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और फिर समान विचारधारा वाले लोगों को उस संदेश में खरीदना चाहिए। अद्वितीय बनें और बाज़ार में अपना रुख़ अपनाएं।”

सामग्री विपणन की शक्ति मांग उत्पन्न करना और उस पर कब्जा करना है। अगर आपकी सामग्री हर किसी की तरह पढ़ती है, तो आपको क्लिक मिल सकता है – लेकिन कोई भी आपको याद नहीं रखेगा।

आपका ब्रांड और आपकी आवाज वास्तव में मायने रखती है। वे एक एसईओ या सामाजिक क्लिक को संभावित प्रशंसक या लीड में बदल देते हैं।

मैथ्यू ब्रू, EduMe (2016 में स्थापित) में मार्केटिंग के प्रमुख ने ठीक ही कहा, “इन-हाउस सामग्री संसाधन महत्वपूर्ण हैं। लेखन बहुत खुलासा करने वाला है – आप किसी की रुचि के स्तर को पढ़ सकते हैं कि वे किस बारे में लिख रहे हैं। इसलिए आपको सच्चे ब्रांड अभिभावक बनने के लिए अपने मिशन में शामिल सभी लोगों की आवश्यकता है, वास्तव में आपकी आवाज़ को मूर्त रूप देने (या शिल्प) करने के लिए। ”

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अच्छी सामग्री का विपणन सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण अद्वितीय है। अच्छा कंटेंट मार्केटिंग ऐसा बनाता है कि जब कोई संभावित ग्राहक अपना खरीदारी चक्र शुरू करता है तो आप सबसे ऊपर होते हैं।

एक प्रसिद्ध उदाहरण है “ब्लॉग खोलेंबफ़र द्वारा, जहां वे वित्तीय सहित अपनी संपूर्ण स्टार्टअप यात्रा साझा करते हैं।

यह अद्वितीय था, एक स्टैंड लिया, और उन्हें ध्यान, क्लिक और ग्राहकों को लाना जारी रखता है।

स्टार्टअप्स के लिए कंटेंट मार्केटिंग: शुरुआत में भी कैसे सफल हों

एक और ताजा उदाहरण वीडियो श्रृंखला का है विंटर गेम्स स्टार्टअप विंटर द्वारा, जिसे 2020 में स्थापित किया गया था।

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महीने में एक बार, यह लाइव ऑनलाइन इवेंट B2B मार्केटिंग से संबंधित विषयों को कवर करता है।

स्टार्टअप्स के लिए कंटेंट मार्केटिंग: शुरुआत में भी कैसे सफल हों

कन्वर्टकिट निर्माता कहानियां एक और बेहतरीन उदाहरण है, यह एक ब्लॉग श्रृंखला है जिसमें कलाकार, पत्रकार और संगीतकार शामिल हैं।

ConvertKit ने 2020 में एक नया पॉडकास्ट भी शुरू किया जिसका नाम है भविष्य रचनाकारों का है.

यह आकर्षक, साझा करने योग्य है, और कन्वर्ट किट को उनके लक्षित दर्शकों से जोड़ता है।

स्टार्टअप्स के लिए कंटेंट मार्केटिंग: शुरुआत में भी कैसे सफल होंस्टार्टअप्स के लिए कंटेंट मार्केटिंग: शुरुआत में भी कैसे सफल हों

एक स्टार्टअप के रूप में सफलता को मापना: एक प्रति-सहज दृष्टिकोण

स्टार्टअप के शुरुआती दिनों में, सामग्री विपणन आपके ऑफ़र का परीक्षण करने और पहले संबंध बनाने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है।

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आपका लक्ष्य उत्पादन के बारे में होना चाहिए उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री और अपने संदेश और ऑफ़र को परिष्कृत करना।

ऐली मिरमन शहतूत से (2018 में स्थापित) कहते हैं, “याद रखें कि उस प्रारंभिक सामग्री के लिए सफलता का माप विचारों, लिंक या कीवर्ड रैंकिंग के संदर्भ में नहीं हो सकता है, बल्कि विचारों / विषयों के लिए बाजार सत्यापन प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।

“समय के साथ, आप अपने मार्केटिंग मिश्रण में विभिन्न प्रकार की सामग्री की भूमिका सीखेंगे – एसईओ, पोषण, पीआर, आदि के लिए क्या आवश्यक है – और फिर आप उन लक्ष्यों में से प्रत्येक के साथ सफलता के अपने उपायों को संरेखित कर सकते हैं।”

इयान लक कहते हैं, “बड़े स्थापित संगठनों पर लाभ स्टार्टअप के पास चपलता है। स्टार्टअप्स को अपने अनूठे गो-टू-मार्केट और मार्केटप्लेस के दृष्टिकोण के आसपास एक समुदाय बनाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए – फिर अपनी निकटतम प्रतिस्पर्धा के रूप में 5x सामग्री को बाजार में लाएं।

में कुशल होने के बाद After उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री का उत्पादन, आप क्लासिक मार्केटिंग मेट्रिक्स – खोज रैंकिंग, पृष्ठ दृश्य, रूपांतरण, राजस्व – को अधिक विस्तार से ट्रैक करने में अधिक समय व्यतीत कर सकते हैं।

एक छोटे बजट पर सामग्री विपणन विचार

मैथ्यू ब्रू अनुशंसा करता है कि स्टार्टअप रचनात्मक बनें और कहते हैं, “कुछ भी सीमा से बाहर नहीं है! अपने नियोक्ता ब्रांड के साथ सामाजिक रूप से बाहर खड़े होने के तरीकों के साथ आने से, सामग्री के लिए वरिष्ठ नेताओं से संपर्क करके प्रभावित करने वालों को बाहर करना। ”

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बजट पर सामग्री विपणन विचारों के लिए यहां कुछ विचार दिए गए हैं जो तत्काल परिणाम दे सकते हैं क्योंकि वे ऐसे प्लेटफॉर्म का लाभ उठाते हैं जिनके पास पहले से ही एक दर्शक है:

  • उद्योग पॉडकास्ट पर दिखाई दे रहा है।
  • नियोक्ता ब्रांडिंग और कर्मचारी वकालत।
  • सम्मेलनों में बोलते हुए।
  • वेबिनार में होस्टिंग या बोलना।
  • ब्रांड साझेदारी और प्रभावशाली अभियान.
  • एक सह-ब्रांडेड उद्योग रिपोर्ट बनाना।
  • एक ऑनलाइन समुदाय में शामिल होना (फेसबुक या लिंक्डइन समूह, स्लैक, व्हाट्सएप)।
  • ProductHunt पर एक अभियान करना।
  • AppSumo पर एक सौदे की सूची बनाना।
  • लिंक्डइन या मीडियम लेख बनाना।
  • एक लक्षित आउटरीच अभियान चलाना (लिंक्डइन या ईमेल)।

सारांश

सामग्री विपणन मांग पैदा करने और उस पर कब्जा करने का एक शक्तिशाली उपकरण है – अर्थात, यदि आप असाधारण रूप से प्रतिबद्ध हैं और विचलित नहीं होते हैं।

एक साथ ढेर सारी पहल और चैनल शुरू करने के बजाय, अपना ध्यान केंद्रित करें। कुछ पहलें चुनें जो मौजूदा दर्शकों को प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए लाभान्वित करेंगी और कुछ त्वरित जीत के लिए पहले लीड करेंगी।

फिर, उन चैनलों पर ध्यान केंद्रित करें जिन्हें आपकी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल पसंद है। अगले में अपने पैर की उंगलियों को डुबाने से पहले एक में वास्तव में अच्छा हो जाओ।

बाजार में अपनी अनूठी जगह में जो काम करता है उसे ढूंढें और इसे फिर से करें!

और अधिक संसाधनों:

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छवि क्रेडिट

लेखक द्वारा लिए गए सभी स्क्रीनशॉट, जून 2021

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