सशुल्क खोज का उपयोग करने के 6 सिद्ध तरीके

सास मार्केटिंग अक्सर आला श्रेणियों में आता है जहां प्रासंगिक कीवर्ड सीमित हो सकते हैं, और B2C इरादे से B2B को अलग करना एक चुनौती हो सकती है।

हालांकि, संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए पीपीसी का उपयोग करने और उन लोगों को फिर से जोड़ने के कई अलग-अलग तरीके हैं जो विचार के चरण में हो सकते हैं।

इस लेख में, आप छह पीपीसी रणनीति सीखेंगे जो सास कंपनियां सही लोगों को लक्षित करने और अपने उत्पादों को सबसे ऊपर रखने के लिए उपयोग करती हैं।

1. प्रतियोगी कीवर्ड बोली-प्रक्रिया

कभी-कभी, विशिष्ट सास उत्पादों के लिए गैर-ब्रांड खोज कीवर्ड को कम करना मुश्किल हो सकता है।

प्रतिस्पर्धी नामों पर बोली लगाना उन लोगों को लक्षित करने के लिए एक प्रभावी रणनीति हो सकती है जो आपके उत्पाद के लिए बाजार में हैं, खासकर जब पहली बार खोज के क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हों।

आप एक बड़े प्रतियोगी के साथ परिचित हो सकते हैं जिसके पास आपके अपने ब्रांड की तुलना में अधिक खोज मात्रा हो सकती है।

हालांकि आपको किसी विज्ञापन में (ट्रेडमार्क और नैतिक दोनों कारणों से) अपने प्रतिद्वंद्वी का नाम सीधे तौर पर नहीं बताना चाहिए, लेकिन बेझिझक अपने ब्रांड के लिए विभेदकों को हाइलाइट करें। अपने प्रतिस्पर्धियों को उन क्षेत्रों पर नजर रखने के लिए शोध करें जहां वे कमजोर हो सकते हैं और आप मजबूत हैं।

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उदाहरण के लिए, यदि किसी प्रतियोगी ने हाल ही में अपने मूल्य निर्धारण में वृद्धि की है, तो वर्तमान उपयोगकर्ता और अनुसंधान मोड वाले अन्य विकल्पों के लिए अधिक खुले हो सकते हैं। आप अपने अधिक कुशल मूल्य निर्धारण का उल्लेख करने पर पूंजीकरण कर सकते हैं, यदि वह आपके ब्रांड का विक्रय बिंदु है।

आप यह भी जान सकते हैं कि एक प्रतियोगी को अपनी ग्राहक सेवा के बारे में बार-बार शिकायतें प्राप्त होती हैं। यदि आपका ब्रांड सकारात्मक ग्राहक सेवा के लिए जाना जाता है, तो अपने प्रतिस्पर्धियों के विपरीत खड़े होने के लिए विज्ञापनों में अपने व्यवसाय के उस पहलू को हाइलाइट करें।

2. लिंक्डइन लीड जनरल फॉर्म

लिंक्डइन लक्ष्यीकरण अक्सर बी 2 बी सास उत्पाद के दर्शकों तक सीधे पहुंचने के लिए सबसे विशिष्ट विकल्प प्रदान करता है। हालाँकि, लिंक्डइन विज्ञापन भी महंगा हो जाता है।

लीड जेन फॉर्म प्रति अधिग्रहण लागत को कम करने में मदद कर सकते हैं।

लिंक्डइन लीड फॉर्मलीड जीन फॉर्म किसी उपयोगकर्ता को किसी वेबसाइट पर जाए बिना सीधे लिंक्डइन फ़ीड के भीतर ऑफ़र के लिए फ़ॉर्म सबमिट करने की अनुमति दें।

फ़ॉर्म उपयोगकर्ता के खाते से जुड़ी किसी भी जानकारी (जैसे नाम, ईमेल, नौकरी का शीर्षक, आदि) को भी स्वतः भर देगा। लीड्स को कई प्रमुख सीआरएम और ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म से सीधे सिंक किया जा सकता है।

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लीड जेन फॉर्म घर्षण को कम करते हैं और अक्सर एक समर्पित . का उपयोग करने की तुलना में उच्च दर और प्रति अधिग्रहण कम लागत पर परिवर्तित होते हैं लैंडिंग पृष्ठ.

लिंक्डइन के अनुसार, लीड जेन फॉर्म पर औसत रूपांतरण दर है 13% (लैंडिंग पृष्ठों के अनुमानित औसत 2.35% की तुलना में)।

आम तौर पर, उच्च फ़नल या मिड-फ़नल ऑडियंस की ओर गेटेड एसेट को बढ़ावा देने के लिए लीड जेन फॉर्म सबसे अच्छा काम करते हैं। फिर आप मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म का उपयोग करके फॉर्म जमा करने वाले व्यक्तियों के साथ अनुवर्ती कार्रवाई जारी रख सकते हैं।

3. क्रॉस-चैनल रिटारगेटिंग

कई सास व्यवसाय संकीर्ण दर्शकों तक पहुंचने की कोशिश करते हैं जिनके पास प्रत्येक प्लेटफॉर्म पर केवल कुछ प्रासंगिक लक्ष्यीकरण विकल्प हो सकते हैं। सही व्यक्तियों तक पहुंच को अधिकतम करने के लिए, चैनलों में संभावित ग्राहकों को फिर से लक्षित करें।

उदाहरण के लिए, आप लिंक्डइन का उपयोग उन लोगों को लक्षित करने के लिए कर रहे हैं जिनके पास विशिष्ट शीर्षक हैं, कुछ समूहों के सदस्य हैं, या खाता सूची में कंपनियों के लिए काम करते हैं।

जबकि लिंक्डइन एकमात्र ऐसा स्थान हो सकता है जिसे आप सीधे इस मानदंड के माध्यम से लक्षित कर सकते हैं, यदि आप लोगों को उच्च फ़नल के लिए अपनी साइट पर ला सकते हैं जैसे कि सामग्री का एक टुकड़ा पढ़ना या वेबिनार के लिए साइन अप करना, तो आप उन्हें दर्शकों में जोड़ सकते हैं पुनः लक्ष्यीकरण के लिए।

उचित उपयोग करना सुनिश्चित करें UTM पैरामीटर उन विशिष्ट ऑडियंस को चित्रित करने के लिए जिन्हें आप पुनः लक्षित करना चाहते हैं।

फिर आप Google या Facebook जैसे किसी चैनल का उपयोग उन लोगों के लिए पुनर्लक्षित ऑडियंस बनाने के लिए कर सकते हैं, जो उन पैरामीटर वाले URL पर गए थे।

उदाहरण के लिए, खाता-आधारित लक्ष्यीकरण का उपयोग करके किसी अभियान से वेबिनार साइनअप पृष्ठ पर जाने वाले लोगों के लिए एक लिंक्डइन विज्ञापन यूआरएल में निम्नलिखित पैरामीटर हो सकते हैं:

  • utm_source = लिंक्डइन
  • utm_medium = भुगतान सामाजिक
  • utm_अभियान = वेबिनार_खातासूची4.

फिर आप एक रिटारगेटिंग ऑडियंस बना सकते हैं जिसमें URL से यह स्ट्रिंग “शामिल” हो: utm_source=linkedin&utm_medium=paidsocial&utm_campaign=Webinar_AccountList

लिंक्डइन ऑडियंस

4. संभावना सूची लक्ष्यीकरण

आपके पास उन संभावनाओं की सूची हो सकती है जो बिक्री द्वारा काम कर रहे हैं, या वे लोग जिन्होंने वेबिनार के लिए साइन अप करके आपके ब्रांड में प्रारंभिक रुचि व्यक्त की है।

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जब तक इन व्यक्तियों ने मार्केटिंग संचार प्राप्त करने का विकल्प चुना है, तब तक आप इन सूचियों को विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर लक्षित करने के लिए अपलोड कर सकते हैं, या अपने ऑटोमेशन प्लेटफ़ॉर्म सेटअप के आधार पर स्वचालित रूप से अपडेट होने के लिए सूचियों को सिंक कर सकते हैं।

अधिकांश प्रमुख विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म सूची लक्ष्यीकरण के किसी न किसी रूप का समर्थन करते हैं ताकि आप Google, Microsoft विज्ञापन, लिंक्डइन, फेसबुक, क्वोरा और अन्य लोगों तक पहुँच सकें।

विज्ञापन अभियानों में संभावित सूचियों का उपयोग करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

  • सामग्री के एक अलग रूप के साथ संभावनाओं को संलग्न करें। उदाहरण के लिए, यदि किसी ने शुरू में वेबिनार के लिए साइन अप किया है, तो हो सकता है कि वह क्रेता गाइड पढ़ने में रुचि रखता हो।
  • उन संभावनाओं की पहचान करें जिन्होंने शुरू में साइन अप किया था लेकिन बिक्री के साथ संवाद करने से रडार को हटा दिया है। आप उनके सामने एक अतिरिक्त छूट या शायद एक लंबी परीक्षण अवधि रख सकते हैं जो आप आमतौर पर सौदे को मीठा करने की पेशकश करते हैं।
  • यदि आप नि:शुल्क परीक्षण अवधि ऑफ़र करते हैं, तो आप सशुल्क सदस्यता के लाभों का प्रचार करने वाले विज्ञापन दिखाने के लिए उन लोगों की सूची समन्वयित कर सकते हैं जो परीक्षण में हैं.
  • लक्ष्यीकरण से बहिष्कृत करने के लिए ग्राहक सूची अपलोड करें ताकि आप वर्तमान ग्राहकों पर अपना बजट बर्बाद न करें।
  • a list बनाने के लिए ग्राहक सूची का उपयोग करें समान दिखने वाले दर्शक मौजूदा ग्राहकों के समान विशेषताओं वाले व्यक्तियों को लक्षित करना।

5. खाता सूची लक्ष्यीकरण

विशिष्ट व्यक्तियों को लक्षित करने के अतिरिक्त, आप ABM (खाता आधारित विपणन) उन चुनिंदा कंपनियों तक पहुँचने के लिए जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं।

यहां लाभ यह है कि सूची अपलोड करने के लिए आपको स्पष्ट ऑप्ट-इन की आवश्यकता नहीं है। एक बिक्री टीम के पास “सपना” लक्ष्य खातों की एक सूची संकलित हो सकती है, या आपके पास किसी विशेष उद्योग के भीतर प्रमुख कंपनियों की सूची तक पहुंच हो सकती है।

सास मार्केटिंग के लिए पीपीसी: पेड सर्च का उपयोग करने के 6 सिद्ध तरीके

प्रमुख स्व-सेवा विज्ञापन प्लेटफार्मों में से, लिंक्डइन खाता सूची अपलोड करने का प्राथमिक मार्ग है।

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इसके अलावा, आप टैबूला या आउटब्रेन जैसे मूल विज्ञापन प्लेटफॉर्म में खाता सूचियों को सिंक करने के लिए प्रतिनिधि के साथ भी काम कर सकते हैं, और बड़ी खरीद के लिए, आप समर्पित एबीएम प्लेटफॉर्म देख सकते हैं।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप संगठन में सही निर्णय लेने वालों तक पहुँच रहे हैं, आप खाता सूचियों पर अतिरिक्त लक्ष्यीकरण को भी ओवरले कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप एक आईटी नौकरी समारोह और निदेशक की नौकरी वरिष्ठता को ओवरले कर सकते हैं और अपने विज्ञापनों को उन लोगों के सामने रख सकते हैं जो आईटी खरीद निर्णय लेने की संभावना रखते हैं।

6. वीडियो देखें रिटारगेटिंग

कभी-कभी, सास उत्पाद जटिल समाधान प्रदान करते हैं जिन्हें एक संक्षिप्त सामाजिक पोस्ट में आसानी से समझाया नहीं जा सकता है।

एक व्याख्याता वीडियो समस्या को प्रस्तुत कर सकता है और उत्पाद इसे कैसे हल करता है, साथ ही उत्पाद के लिए प्रारंभिक ब्रांड पहचान स्थापित कर सकता है।

सास मार्केटिंग के लिए पीपीसी: पेड सर्च का उपयोग करने के 6 सिद्ध तरीके

भले ही कोई वीडियो तत्काल रूपांतरण के लिए काम न करे, आप एक चला सकते हैं वीडियो विज्ञापन फेसबुक, लिंक्डइन, या यूट्यूब पर शीर्ष-फ़नल दर्शकों को लक्षित करना और वीडियो दर्शकों के आधार पर एक दर्शक बनाना।

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फिर आप एसेट डाउनलोड या किसी अन्य सीटीए के साथ लगे हुए दर्शकों को फिर से लक्षित कर सकते हैं।

निष्कर्ष

SaaS उत्पाद के लिए सही इन-मार्केट खरीदारों तक पहुंचना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। लेकिन विभिन्न प्लेटफार्मों और विज्ञापन प्रारूपों के परीक्षण के माध्यम से सही रणनीति बनाना अंत में अक्सर फायदेमंद हो सकता है।

परीक्षण/डेमो पंजीकरण, अपग्रेड और आवर्ती सदस्यताओं को ठीक से मापने के लिए सही ट्रैकिंग बुनियादी ढांचे का होना लंबी अवधि की रणनीति को सूचित करने के लिए महत्वपूर्ण है, साथ ही साथ आप समीक्षा करते हैं कि कौन सी रणनीति लंबी अवधि के ग्राहकों को प्राप्त करने की सबसे अधिक संभावना है।

इसलिए सुनिश्चित करें कि आप प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म और अभियान से आपको जो परिणाम प्राप्त कर रहे हैं, उसका ठीक से वर्णन करने में सक्षम हैं, और कुछ नई युक्तियों का परीक्षण शुरू करें!

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

लेखक द्वारा लिए गए सभी स्क्रीनशॉट, जुलाई 2021

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