10 उदाहरण आप अभी उपयोग कर सकते हैं

इस गाइड में, आप सीखेंगे कि एक महान लीड चुंबक क्या बनाता है, इसे कौन सही कर रहा है, और अपने स्वयं के अत्यधिक प्रभावी लीड चुंबक कैसे डिज़ाइन करें।

एक मजबूत ईमेल सूची आपको निरंतर आधार पर एक वफादार, ग्रहणशील दर्शकों तक पहुंच प्रदान करती है।

“हमारी सदस्यता लें समाचार पत्रिका!” बस अब सूची-निर्माण रणनीति के रूप में काम नहीं करता है।

ईमेल की मात्रा बढ़ाने के बारे में उपभोक्ता अब पहले से कहीं अधिक थके हुए हैं।

स्पैम या अप्रासंगिक ऑफ़र से भरा इनबॉक्स कौन चाहता है? नहीं धन्यवाद।

एक लीड चुंबक क्या है?

एक लीड चुंबक आपकी साइट के आगंतुकों को जानकारी का आदान-प्रदान करने के लिए मजबूर करता है, जैसे पहुंच के लिए उनका ईमेल पता। यह एक हो सकता है सामग्री का टुकड़ा जैसे श्वेतपत्र, ईबुक, या न्यूजलेटर।

यह ऐसी सामग्री है जो जागरूकता बढ़ाती है लेकिन ऐसी जानकारी भी प्रदान करती है जो संभावित ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा में संलग्न होने और रुचि खोजने में मदद करती है।

या, एक लीड चुंबक एक निःशुल्क उत्पाद नमूना, परीक्षण सदस्यता, डेमो, या अन्य उत्पाद/सेवा-संबंधी प्रोत्साहन हो सकता है।

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बेशक, कोई भी स्वतंत्र रूप से अपना ईमेल पता नहीं देता है। लीड मैग्नेट को भविष्य में ब्रांड से संदेश प्राप्त करने के लिए अपने ऑप्ट-इन के बदले में पाठक मूल्य की पेशकश करने की आवश्यकता होती है।

क्या एक अच्छा लीड चुंबक बनाता है?

सबसे अच्छे और उच्चतम-परिवर्तित लीड मैग्नेट में ये महत्वपूर्ण चीजें समान हैं:

वे प्रासंगिक हैं

यहां तक ​​​​कि सबसे अच्छा प्रस्ताव भी विफल हो जाएगा यदि यह आपके इच्छित दर्शकों के अनुरूप नहीं है।

यह भी याद रखना महत्वपूर्ण है कि निम्न-गुणवत्ता वाली लीड की एक उच्च मात्रा बड़े समय का उलटा असर कर सकती है, जिससे आपको फॉलो-अप में बहुत समय बर्बाद करना पड़ता है।

सुनिश्चित करें कि आपका लीड चुंबक आपके एक मूल्यवान लक्षित दर्शक वर्ग के साथ एक आवश्यक उद्देश्य को पूरा करता है।

उन्होंने मूल्य माना है

आप क्या पेशकश कर रहे हैं जो आपको मेरा ईमेल पता देने के लायक है?

अगर यह कुछ ऐसा है जो मुझे त्वरित Google खोज में कहीं और मिल सकता है, तो शायद मैं आपकी सूची के लिए साइन अप करने की जहमत नहीं उठाऊंगा।

सबसे अच्छा लीड मैग्नेट विशेषज्ञ अंतर्दृष्टि, अंदरूनी ज्ञान, कुछ करने का एक तेज़ तरीका, या कुछ अन्य रचनात्मक और अद्वितीय समाधान प्रदान करता है जो लोगों के लिए एक वास्तविक समस्या का समाधान करता है।

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आप मेरी मदद कैसे करेंगे – क्या आपके लीड चुंबक तक पहुंचने से मेरा समय या पैसा बचेगा, या मेरे जीवन को किसी तरह से बेहतर बना देगा?

मेरा ईमेल लो! मेरे पैसे ले लो!

वे आपके व्यावसायिक उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं

एक महान लीड चुंबक उस प्रारंभिक वादे को पूरा करता है जो आपने उस व्यक्ति से आपको अपना ईमेल देने के लिए कहते समय किया था। आप उन्हें एक क्लिकबेट-एस्क ऑफ़र के साथ लटका नहीं छोड़ना चाहते हैं जिस पर आप डिलीवर नहीं कर सकते।

लेकिन अगर आप उस समस्या के पूरे दायरे को हल करते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए एक अच्छा उम्मीदवार बनाती है … क्या बात थी?

सबसे अच्छा लीड मैग्नेट उस समस्या का पर्याप्त समाधान करता है जिसे व्यक्ति पहचानता है कि आप विशेषज्ञ हैं (या आपका उत्पाद उत्तर है) और उन्हें बाकी तरीके से ले जा सकता है।

महान लीड मैग्नेट के 10 उदाहरण

इन लीड चुंबक उदाहरणों को देखें, और अपनी टीम के साथ विचार-मंथन करें कि कौन सा प्रारूप आपके मार्केटिंग लक्ष्यों और ग्राहकों की आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त हो सकता है।

1. श्वेतपत्र

एक श्वेतपत्र एक गहन विचार नेतृत्व टुकड़ा है जो आपके दर्शकों के साथ अद्वितीय डेटा, परिप्रेक्ष्य या सलाह साझा करता है।

यह आपके पाठक को एक जटिल मुद्दे को समझने में मदद करता है और वास्तव में इसे हल करने के लिए उन्हें क्या कदम उठाने की आवश्यकता है। वे विशेष रूप से B2B मार्केटिंग में उपयोगी होते हैं, जहां ग्राहकों का बिक्री चक्र अक्सर लंबा होता है और खरीदारी का निर्णय लेने के लिए उन्हें बहुत अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है।

उदाहरण के लिए, आइए परीक्षण और माप प्रणाली निर्माता डेवेट्रॉन को लें। उनके एक संभावित ग्राहक को आश्चर्य हो सकता है कि इलेक्ट्रिक वाहनों के लिए उपयोग की जाने वाली दो मानक परीक्षण प्रणालियों में क्या अंतर है?

श्वेतपत्र डाउनलोड फॉर्म।

और इसलिए उनका हालिया श्वेतपत्र इलेक्ट्रिक वाहनों का कुशल विश्लेषण उत्तर प्रदान करता है।

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2. वेबिनार

वेबिनार आपके दर्शकों को आकर्षक वीडियो सामग्री में खुदाई करने और अक्सर प्रश्नोत्तर सत्र में प्रश्न पूछने का मौका देते हैं।

और यदि आप प्रारंभिक लाइव इवेंट के बाद उन्हें ऑन-डिमांड ऑफ़र करते हैं, वेबिनार आने वाले महीनों और यहां तक ​​कि वर्षों तक लीड दे सकता है।

प्रत्येक वेबिनार को एक विशिष्ट समस्या या दर्द बिंदु पर संकीर्ण रूप से केंद्रित रखें। DocuSign यह बहुत अच्छा काम करता है.

ऑन-डिमांड वेबिनार का संग्रह।

कोई सवाल नहीं है कि इनमें से प्रत्येक किस बारे में है, या वे किसकी सेवा करने के लिए हैं।

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3. मिनी गाइड या ईबुक

श्वेतपत्र की तरह, ई बुक्स और अन्य गाइड एक विशिष्ट समस्या का समाधान करते हैं। और श्वेतपत्रों की तरह, वे कुछ पृष्ठों से लेकर 100+ पृष्ठों तक की लंबाई के हो सकते हैं।

हालांकि, श्वेतपत्रों के विपरीत, ई-पुस्तकें डेटा-भारी नहीं होती हैं; वे पढ़ने में आसान होते हैं और अक्सर संवादी मार्गदर्शक होते हैं जो पाठकों को किसी विषय को पूरी तरह से समझने में मदद करते हैं।

ईबुक शैक्षिक, मनोरंजक या अत्यधिक दृश्यात्मक भी हो सकती है।

सर्च इंजन जर्नल्स ईबुक लाइब्रेरी इस लीड चुंबक प्रारूप की शक्ति का एक अच्छा उदाहरण है।

डाउनलोड करने के लिए ई-पुस्तकों का संग्रह।

प्रत्येक व्यक्ति एक केंद्रित विषय में गहराई से गोता लगाता है, जिससे पाठक को वास्तव में इसमें महारत हासिल करने में मदद मिलती है। यह निश्चित रूप से एक ईमेल पते के आदान-प्रदान के लायक है।

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4. टेम्पलेट्स

आपने कितनी बार स्प्रैडशीट, स्लाइड डेक, चेकलिस्ट, या अन्य सामग्री को खरोंच और विचार से बनाया है, “एक आसान तरीका होना चाहिए!”

पहिया को फिर से खोजने से बचने के लिए संपादन योग्य टेम्पलेट एक शानदार तरीका है। क्यों न दूसरों के अनुभवों के आधार पर निर्माण किया जाए और इस प्रक्रिया में अपने स्वयं के सीखने और प्रशासनिक वक्र को कम किया जाए?

टोडोइस्ट काम पर लेड मैग्नेट के रूप में टेम्प्लेट का एक उत्कृष्ट उदाहरण है।

लोकप्रिय सूची बनाने वाला ऐप ऑफ़र करता है दर्जनों टेम्पलेट किराने की सूची और मीटिंग एजेंडा से लेकर बुक राइटिंग, कर्मचारी ऑनबोर्डिंग, सोशल मीडिया प्लानिंग आदि तक सभी प्रकार के कार्यों को आसान बनाने में मदद करने के लिए।

डाउनलोड करने के लिए टेम्पलेट।

और निश्चित रूप से, प्रत्येक तक पहुंच प्राप्त करने के लिए, आपको केवल अपने ईमेल पते का उपयोग करके एक खाता बनाना होगा।

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5. उत्पाद के नमूने या परीक्षण

आपके खरीदने से पहले कोशिश करना किसे पसंद नहीं है?

सेफोरा इन-स्टोर उत्पादों के नमूने का पारंपरिक अनुभव लेता है और इसे आपके घर पर दो उत्पाद नमूने भेजने के विकल्प के साथ ऑनलाइन लागू करता है।

उत्पाद के नमूने या परीक्षण।

बेशक, इन लीड जनरेटर के नमूनों को किसी तरह वहां पहुंचना है।

अपने निःशुल्क नमूनों के आदेश को संसाधित करने के लिए, आपको अतिथि चेकआउट अनुभव के भाग के रूप में या तो साइन इन करना होगा या अपना पता और ईमेल प्रदान करना होगा।

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और यहीं पर आपको आगे संचार प्राप्त करने के लिए साइन अप करने के लिए कहा जाता है।

यह लीड जनरेटर और भी अधिक शक्तिशाली है क्योंकि यदि आप उत्पाद को पसंद करते हैं, तो आप न केवल भविष्य के प्रस्तावों के प्रति अधिक ग्रहणशील होंगे, बल्कि तुरंत खरीद भी सकते हैं।

6. स्वचालित मूल्यांकन

क्या आपकी टीम में एक ऐसा उपकरण बनाने की क्षमता है जो संभावनाओं के लिए एक कस्टम मूल्यांकन देने की प्रक्रिया को स्वचालित करता है?

WordStream का Google Ads प्रदर्शन ग्रेडर बस यही करता है।

प्रॉस्पेक्ट्स अपने Google Ads खाते को ग्रेडर से जोड़ते हैं और एक रिपोर्ट प्राप्त करते हैं कि उनके अभियान उद्योग बेंचमार्क के खिलाफ कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं।

प्रदर्शन ग्रेडर और मूल्यांकनकर्ता उपयोग के लिए उपलब्ध हैं।

और आपको क्या लगता है कि वे उन स्कोरों को सुधारने में मदद के लिए किसकी ओर रुख करने जा रहे हैं?

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इस प्रकार का लीड जनरेटर अविश्वसनीय रूप से सम्मोहक है क्योंकि यह संभावना को दिखाता है कि उन्हें क्या करने की आवश्यकता है। यह उन्हें पूरा करने में मदद करने के लिए आपको शामिल करने के लिए बस एक छोटी सी आशा है।

7. वास्तविक-विश्व मूल्यांकन

यह स्पष्ट रूप से सभी के लिए नहीं है, क्योंकि मुफ्त ऑडिट या अन्य प्रकार के मूल्यांकन देना संसाधन और समय-गहन हो सकता है।

हालांकि, यह तब अच्छा काम करता है जब आपके पास तत्काल जरूरतों वाले छोटे, विशिष्ट दर्शक हों।

यह विशेष रूप से सच है जहां कुछ प्रकार की अंतर्दृष्टि देना – जैसे मैजेस्टिक से बैकलिंक विश्लेषण – या मूल्यांकन से अधिक व्यवसाय हो सकता है।

वास्तविक दुनिया के मूल्यांकन के लिए बैकलिंक टूल।

कई कंपनियां – विशेष रूप से सॉफ्टवेयर विक्रेता – उन संभावनाओं के लिए कस्टम ऑडिट भी प्रदान करती हैं जो जानते हैं कि उन्हें इसकी आवश्यकता है, लेकिन इसकी सीमा के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं – या इसे कैसे हल किया जाए।

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यदि आप पर्याप्त संभावनाओं को परिवर्तित कर सकते हैं ताकि सेवा करने की लागत नए व्यवसाय में शामिल हो, तो यह देखने लायक हो सकता है।

8. प्रशिक्षण वीडियो

हो सकता है कि आपके संभावित ग्राहक आपके ब्रांड के बारे में जानते हों लेकिन अभी तक आपके बारे में निश्चित नहीं हैं।

उस स्थिति में, उन्हें प्रशिक्षण वीडियो तक पहुंच प्रदान करना उन्हें वफादार उपयोगकर्ताओं में बदलने की कुंजी हो सकती है।

डेटा विज़ुअलाइज़ेशन सॉफ़्टवेयर ब्रांड झांकी प्रशिक्षण वीडियो की एक लाइब्रेरी प्रदान करती है – आपको उन्हें देखने के लिए बस पंजीकरण करने की आवश्यकता है।

लीड प्राप्त करने के लिए प्रशिक्षण वीडियो संग्रह।

यह एक बेहतरीन लीड जनरेटर है जहां आपके पास जटिल या कई विशेषताएं हैं और अपने फ़नल में संभावनाएं प्राप्त करते हुए वास्तव में अपने उत्पाद की क्षमताओं को दिखाना चाहते हैं।

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9. केस स्टडीज

मामले का अध्ययन बातचीत और बिक्री प्रक्रिया के हिस्से के रूप में आपकी कंपनी की क्षमताओं का सम्मोहक प्रमाण प्रदान कर सकता है।

लेकिन कुछ तरीके हैं जिनसे आप उन्हें लीड जेनरेटर के रूप में भी इस्तेमाल कर सकते हैं।

एक है केस स्टडी को डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ बनाना और डाउनलोड करने के लिए पंजीकरण की आवश्यकता के द्वारा इसे “गेटिंग” करना।

लीड जनरेशन के लिए केस स्टडी का उपयोग करने का दूसरा (और यकीनन अधिक आकर्षक) तरीका इसे समाचार या ब्लॉग सामग्री और काली मिर्च कॉल टू एक्शन के रूप में स्थान देना है।

अनुसंधान और परामर्श ब्रांड वुड मैकेंज़ी हमें दिखाता है कि यह कैसे उदाहरणों के साथ किया जाता है: यह वाला.

केस स्टडी का एक उदाहरण।

टुकड़ा संपादकीय सामग्री के रूप में तैनात है और वेबसाइट पर पढ़ने के लिए सभी के लिए उपलब्ध है। इससे उसे ऑर्गेनिक खोज ट्रैफ़िक भी आकर्षित करने में मदद मिलती है.

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और सर्वोत्तम केस स्टडी की तरह, यह तुरंत पाठक के साथ पहचान करता है बनाम उनके पास “देखो हमने क्या किया!” दृष्टिकोण।

जैसा कि आप पहली बार खरीदार के रूप में एलएनजी खरीद को नेविगेट करने के तरीके के बारे में अधिक सीखते हैं, आपको केस स्टडी पेज पर उनकी टीम से जुड़ने और अपनी अनूठी परिस्थितियों पर दो बार चर्चा करने के लिए भी कहा जाता है।

10. प्रश्नोत्तरी, सर्वेक्षण और मतदान

इंटरएक्टिव तत्व जो आपको अपनी संभावना के बारे में अधिक जानने और उनके लिए लक्षित जानकारी का पालन करने में सक्षम बनाते हैं, एक जीत है।

और सर्वेएनीप्लेस के अनुसार, आप अपनी लागत प्रति लीड तक तक कम कर सकते हैं 90% लीड जनरेशन क्विज़ के साथ।

उनके जैसे उपकरण आपको वैयक्तिकृत रिपोर्ट प्रदान करने में सक्षम बनाते हैं, उपयोगकर्ता के इनपुट के आधार पर पूर्णता संदेश बदलते हैं, और कुछ सीआरएम के साथ सीधे एकीकृत होते हैं ताकि आप आसानी से लीड के साथ अनुसरण कर सकें।

सर्वश्रेष्ठ लीड मैग्नेट व्यवसाय और आपके ग्राहकों को समान रूप से लाभान्वित करते हैं

जैसा कि आप ऊपर के उदाहरणों में देख सकते हैं, यहां लक्ष्य किसी संभावित व्यक्ति को अपना ईमेल सौंपने के लिए छल करना या मजबूर करना नहीं है।

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मूल्य के पारस्परिक आदान-प्रदान के साथ, विश्वास और सम्मान के आधार पर संबंध बनाने में आपका लीड जनरेटर पहला कदम है।

एक ऐसा ऑफ़र और प्रारूप खोजें जो आपके व्यावसायिक लक्ष्यों और आपके लक्षित ग्राहक की आवश्यकताओं का समर्थन करता हो।

यह एक जीत है!

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

लेखक द्वारा लिए गए सभी स्क्रीनशॉट, जुलाई 2021

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