एक स्टार्टअप के रूप में अपने उत्पाद GTM में SEO को शामिल करना

पिछले लेखों में, हमने सीखा है कि SEO क्यों होना चाहिए प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप के लिए एक विचार, साथ ही साथ SEO रणनीतियाँ SERPs में प्रतिस्पर्धी बनने में आपकी मदद करें शुरुआत से ही।

अब, हम शुरुआती चरण के स्टार्टअप के व्यावसायिक जीवनचक्र में एक और महत्वपूर्ण चरण देखेंगे – आपकी गो-टू-मार्केट रणनीति और प्रारंभिक उत्पाद लॉन्च विकसित करना।

शॉन एलिस के रूप में कहा, उत्पाद/बाजार में फिट होने से पहले विकास को बढ़ाना आपके स्टार्टअप को मारने का सबसे तेज़ तरीका है।

आपके शुरुआती दिनों में और जब आप अपने शुरुआती उत्पाद लॉन्च की योजना बनाते हैं, तो बहुत सारे जोखिम होते हैं। आप पर विभिन्न हितधारकों से समय सीमा को पूरा करने और निवेश से जुड़े मील के पत्थर हासिल करने का दबाव है।

बाजार में जाने की मजबूत रणनीति के बिना, विकास में आँख बंद करके निवेश करना अच्छे से ज्यादा नुकसान कर सकता है।

आप जो खोज रहे हैं वह उत्पाद-बाजार फिट है, जिसका अर्थ है कि आपका उत्पाद/समाधान प्रभावी रूप से एक निश्चित बाजार खंड को संतुष्ट करता है। इस फिट को प्राप्त करना लघु और दीर्घकालिक विकास के साथ-साथ लघु और दीर्घकालिक मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) पीढ़ी के लिए महत्वपूर्ण है।

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गो-टू-मार्केट रणनीति विकसित करना

व्यवहार्य जीटीएम रणनीति विकसित करने के तरीके पर ब्लॉग पोस्ट की कोई कमी नहीं है, लेकिन मैंने जो सबसे सफल देखा है, उनमें निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

  1. ग्राहक संपर्क और साक्षात्कार जैसी बातचीत, विशिष्ट उपयोग के मामलों की पहचान करने और अपने समाधान के समय की पहचान करने में मदद करने के लिए प्रमुख और खुले प्रश्नों दोनों के साथ।
  2. का रूप ए / बी परीक्षण उत्पाद को मान्य करने और किसी भी उपयोग के मुद्दों को उजागर करने के लिए संभावित उपयोगकर्ताओं के एक समूह के साथ (किनारे के मामलों के लिए, या लक्षित बाजार द्वारा उपयोग की जा रही अन्य प्रणालियों के साथ संगतता)।
  3. एक प्रतिक्रिया विधि उपरोक्त दोनों समूहों से, यह निर्धारित करने के लिए कि आपके संभावित दर्शक आपके उत्पाद को कैसे देखते हैं, यह उनके लिए कितना मूल्य लाता है, और उस मूल्य के लिए भुगतान करने की उनकी इच्छा।

इन तीन गतिविधियों से, आप बेहतर जानकारी दे सकते हैं:

  • आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति।
  • आपका मुख्य बाजार संदेश।
  • आपके प्रतियोगी कौन हैं, इसकी समझ।
  • आपके दर्शक आपके उत्पाद का उपयोग कैसे करेंगे, और किन अन्य उत्पादों के संयोजन में इसका एक विचार।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह प्रक्रिया आपको कुछ ऐसा करने में मदद करती है जो आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है लेकिन व्यवसाय के भीतर अन्य हितधारकों द्वारा नफरत की जा सकती है – इससे आपको अपने शुरुआती दर्शकों और बाजार को कम करने में मदद मिलती है ताकि आप जान सकें कि पहले किसे लक्षित करना है।

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SEO के साथ एक संकीर्ण ऑडियंस को लक्षित करना

आपके आला के आधार पर, संकुचित दर्शकों के लिए SEO करने का प्रयास करने का अर्थ कभी-कभी तृतीय-पक्ष हो सकता है खोजशब्द अनुसंधान उपकरण नीचे गिरने लगते हैं।

यह उभरते तकनीकी बाजारों में विशेष रूप से सच है, क्योंकि खोज की मात्रा कम होगी या कम / गैर-मौजूद पीपीसी खर्च और विज्ञापन डेटा के कारण वाक्यांशों को टूल द्वारा भी नहीं उठाया जा सकता है।

यह वह जगह है जहां आपकी जीटीएम रणनीति (और सामान्य ज्ञान) आपके लक्षित लॉन्च ऑडियंस सेगमेंट के लिए लक्षित एसईओ रणनीति विकसित करने में आपकी सहायता कर सकती है।

यह आपकी एसईओ रणनीति को व्हेक-ए-मोल कीवर्ड लक्ष्यीकरण से लेकर . तक ले जाने में आपकी मदद कर सकता है विकासशील सामग्री और उपयोगकर्ता यात्राएं जो मूल्य प्रस्ताव बनाती हैं।

यह उपयोगकर्ताओं को आपके उत्पाद/सेवा के बारे में उनके अनुभव का बेहतर पूर्वानुमान लगाने में मदद करेगा।

1. SEO आपको अपने वास्तविक प्रतिस्पर्धियों को समझने में मदद करता है

हर कोई जो ऑनलाइन उत्पाद बेचता है, कम से कम सैद्धांतिक रूप से अमेज़ॅन और ईबे के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है।

हालांकि, वास्तव में, कुछ कंपनियां वास्तव में उनसे प्रतिस्पर्धा कर रही हैं।

सास उत्पाद वाले प्रत्येक व्यक्ति के पास प्रतियोगियों का एक संकीर्ण समूह होता है, लेकिन वे सबसे अधिक संभावना अन्य सास उत्पादों के साथ ओवरलैप करेंगे। यह कुछ ऐसा है जिसे आपको अपनी मार्केटिंग में शामिल करने की आवश्यकता है, क्योंकि आपके संभावित ग्राहक तुलना करते समय उन्हें विकल्प के रूप में मानेंगे।

Gitlab के होमपेज पर इस पावती का एक अच्छा उदाहरण है। वहां, विभिन्न उत्पाद सुविधाओं को तोड़ दिया जाता है और वर्गीकृत किया जाता है, जिससे आगंतुकों को अन्य बड़े टूल सूट और अधिक विशिष्ट विकल्पों के साथ त्वरित तुलना करने में मदद मिलती है:

SEO के साथ अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति का समर्थन कैसे करें

इस दृष्टिकोण को अपनाने से इस धारणा को खारिज करने में भी मदद मिलती है कि मैंने सास में कुछ उत्पाद बाजारों से बहुत कुछ सुना है, और वह है: “जो लोग हमारे उत्पाद को चाहते हैं वे ब्रांड एक्स में दिलचस्पी नहीं लेंगे।”

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वास्तव में, हम ग्राहक की निर्णय लेने की प्रक्रिया में बहुत कम चरों को नियंत्रित करते हैं, इसलिए हम ऐसा बिल्कुल नहीं कह सकते।

2. कीवर्ड रिसर्च पर ध्यान केंद्रित करें

जैसा कि उल्लेख किया गया है, एक नए बाजार खंड को लक्षित करते समय या एक अलग कोण से समस्याओं का समाधान करते समय, बाजार “खोज” के मामले में परिपक्व नहीं हो सकता है, इसलिए बाद में जाने के लिए बहुत कम डेटा हो सकता है।

इसका मतलब है कि आपको खोजशब्दों की पहचान करने के लिए अन्य स्रोतों को देखने की जरूरत है। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह आपको अपने दर्शकों द्वारा सामना की जा रही समस्याओं के बारे में संदेश भेजने के लिए मजबूर करेगा।

आपके दर्शकों द्वारा खोजी जा रही समस्याओं का निर्धारण करने के लिए आपको अपने उत्पाद द्वारा प्रदान किए जाने वाले समाधानों पर फिर से ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, और फिर वे कहां खोज रहे होंगे।

अधिकांश तकनीकी/सास उत्पादों के लिए, Quora और StackOverflow जैसी जगहें शुरू करने के लिए अच्छी जगह हैं। यह विशेष रूप से सच है यदि आपके दर्शक अधिक सिस्टम, बुनियादी ढांचे और इंजीनियरिंग-केंद्रित हैं।

यदि आपके दर्शक अधिक सामान्य बाज़ारिया हैं, तो फ़ेसबुक समूह, स्लैक समुदाय, रेडिट, और यहां तक ​​​​कि उत्पाद-विशिष्ट फ़ोरम जैसी जगहें जाने और डेटा को माइन करने के लिए अच्छी जगह हैं।

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हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इन खुले मंचों और समुदायों में बिक्री-प्रथम संदेश के साथ प्रवेश न करें। लॉन्च होने से पहले ही आप अपने ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकते हैं।

3. अनुभव का पूर्वानुमान रूपांतरण और अवधारण को सूचित करता है

बहुत सारा मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज प्रारंभिक उपयोगकर्ता अधिग्रहण पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करें, और मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यह एक बुरी बात है।

लेकिन जब आप एक नए उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में जा रहे हैं, जिसे आप अपनी कंपनी बनाने की उम्मीद करते हैं – और भविष्य के उत्पादों और सेवाओं के पीछे – आपको प्रतिधारण रणनीतियों को भी ध्यान में रखना होगा।

अवधारण को अक्सर रूपांतरण के बाद की गतिविधियों और ग्राहक सेवा जैसे तत्वों की निंदा की जाती है।

हालाँकि, जब सही किया गया अवधारण खोज, विचार और रूपांतरण चरणों के दौरान शुरू होता है।

इसे मैं अनुभव पूर्वानुमान कहता हूं। अनिवार्य रूप से, ग्राहक खरीद प्रक्रिया में कई चर हैं जिन पर हम नियंत्रण नहीं करते हैं। इसके अलावा, सभी ग्राहक कई व्यक्तिगत अनुभवों, उनकी अपनी अपेक्षाओं और “अच्छे” के अनुमानों के साथ-साथ कई अन्य कथित रूप से अप्रासंगिक कारकों के अधीन होंगे।

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हमारे संदेश को यह उजागर करने की आवश्यकता है कि उत्पाद/सेवा उपयोगकर्ता की जरूरतों को पूरा कर सकता है। और इसे इस तरह से करने की आवश्यकता है कि उपयोगकर्ता को सटीक रूप से अनुमान लगाने में सक्षम बनाता है कि सेवा वितरण उनकी अपेक्षाओं को कितनी बारीकी से पूरा करेगा।

जब उस पूर्वानुमानित अनुभव को पूरा कर लिया जाता है (या बारीकी से पूरा किया जाता है), तो उपयोगकर्ता खुश होगा और संभावना है कि वह या तो अपने परीक्षण को सदस्यता में बदल देगा या आपके साथ अपनी सदस्यता का विस्तार करेगा।

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लंबी अवधि में, यह आपके उत्पाद की लंबी उम्र और समग्र रूप से ब्रांड का समर्थन करेगा।

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छवि क्रेडिट

लेखक द्वारा लिया गया स्क्रीनशॉट, जुलाई 2021

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